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第二章 狼勇 奋勇争先独当一面（第5页）

第一家被他收购的工厂是一家工艺品制造厂，他乘人之危，很轻易地就收购成功。他与厂方达成协议，如果能够扭亏为盈，那么他将占有赢利的90%。

他紧紧抓住生产和销售两大基本环节，进行大规模的整改。通过减员加薪、提高效率、降低成本等措施，使产品质量大幅度地提高。他把原先的低价推销制度改为行销制度，进一步提高了售后服务的质量，使产品的知名度不断提升。

一年时间还不到，工厂就已完全变样，实现了扭亏为盈。随后，工厂在他的大力经营下，生产和销售都呈现出一派生机勃勃的局面，取得了很好的经济效益。

几年后，他又把目光盯在了一家玩具厂上。这同样是一家停工多时、朝不保夕的企业，他又用很少的钱收购了过来，然后进行调查研究，确定整改策略，一方面大力调整产品结构，努力开发适销对路的新产品，另一方面果断实施精兵简政，压缩开支，提高员工的素质，提高工作效率。

过了不久，这家企业就是一派生机，经济效益稳步提高，他又为自己赚取了可观的收益。

为什么他对这些濒临倒闭的企业如此感兴趣呢?原来他发现这些企业虽已陷入困境，但还保留着一副完整的躯壳可以利用，总比他白手起家所要承担的风险要小得多。他一针见血地指出:“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要把造成失败的缺点和失误找出来，并加以纠正，就会得到转机，也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”

他胸怀大志，为熟悉市场，曾不断地“跳槽”，创造过在一年半时间里连续更换十五次工作的纪录。在频繁的市场经营中，他磨炼了自己的商业头脑，熟悉了市场竞争的每一个环节，能很快察觉倒闭企业的一切症结，这为他对症下药、妙手回春打下了良好的基础。

他永不满足，不断进取，像狼一样永远保持一副好的“胃口”。他在经营的过程中敢于真抓实干，革除一切陈规陋习。他呕心沥血，兢兢业业，有一次竟连续工作三十六个小时。就这样，他以艰辛的劳动，收获了丰硕的胜利果实。

对市场缺乏“饥饿感”的人不会采取任何行动，也就不会获得任何成功的机会。在竞争中做一匹饿狼吧，你就会在不断行动中，迎来一个又一个辉煌。

狼道之十三:两强相遇勇者胜

在猎狗的包围圈中，狼群抱团死战，背靠背，尾靠尾，狼牙一致向外，以顽强的勇气战斗不息。虽说不断有狼倒下，但狼群却毫不退缩，以命相拼，奋勇厮杀。

现实不相信眼泪，胜利与懦夫无缘。竞争如同逆水行舟，不进则退，在强大的对手面前，男人必须拿出狼群战斗时那种以命相拼的勇气，大无畏地迎接挑战，奋不顾身地战胜对手。

人常说:“两强相遇勇者胜。”在竞争中，与对手的遭遇战时常出现，如果我们胆怯了、退缩了，就会一败涂地，把机会拱手让给对手;只有采取坚决果敢的行动，投入全部，勇敢地拼搏到底，才能战胜对手，抢占制高点。1999年11月，英国大东电报局做出了一项重大决策，决定把其控股的香港电讯公司出售给新加坡电信公司，从香港市场撤退，然后集中精力，把欧洲互联网的生意做大。

消息传出，整个香港都被震动了。许多香港市民都是香港电讯公司的用户，并持有该公司的股票。盈科公司总裁李泽楷更是激动万分，他对该公司相当了解，知道它是一只老牌绩优股，股本达120多亿，每年的收益都在100亿港元以上，如果把该公司收归自己旗下，必将对盈科公司的发展产生极其重要的影响。

李泽楷急忙坐飞机赶到伦敦，要求与大东电报局的高层领导会面，商谈收购事宜。但大东电报局对他并不热情，只派出一名执行董事和他相商。

眼看大东与新加坡电信的正式协议即将达成，李泽楷心急如焚，过了不久，他又再赴伦敦，与大东高层就收购一事进行商谈。但大东对他并无兴趣，只是礼貌性地接待了他。

形势危急，他断然决定，立刻宣布对香港电讯进行收购。2000年2月，这条爆炸性的消息被媒体广泛报道，香港市民又一次被震动了。

接着，他率领部属直奔新加坡，与新加坡电信进行协商，希望双方能够合作收购。但新加坡电信却无此诚意，故意提出了一系列极其苛刻的条件。

李泽楷无功而返，陷入焦虑之中。怎么办?难道就这样把大好的机会放过了吗?他深知香港电讯对自己公司的重要意义，如果把香港电讯收归自己所有，那么自己就将同时兼具互联网内容供应商和通讯供应商的双重身份，成为当之无愧的互联网巨头。

大东提出一百多亿美元的收购天价，李泽楷知难而上，在很短的时间里，就把这笔巨款筹齐了，他在新加坡电信之前，抢先与大东签署了收购协议。

泰国人杨海泉建立了世界上规模最大的鳄鱼王国。他那顶“鳄鱼大王”的桂冠，直到今天还没有人有胆量去摘取。

虽说鳄鱼浑身都是宝，但却凶残、丑陋，人们避之唯恐不及，谁还敢冒着生命危险，去干养鳄鱼这样的事情?但杨海泉偏偏不信这个邪，他不仅去干了，而且还干得有声有色。

最初他开了一家杂货店，但却很不景气。当他发现鳄鱼皮的售价十分高昂时，心中一动，何不去养鳄鱼呢?养成了，不就能赚到大笔的钱了吗?

他用很低的价钱买了一批幼鳄回来，但在饲养的过程中却遇到了一系列的难题。家里太穷了，他买不起足够的食物，无奈之下，他就含泪宰杀一批，把鳄鱼皮售出后，换回资金，再继续饲养。

饲养鳄鱼是一件前所未有的事业，亲朋好友对此大加反对，给他的饲养也增加了不少困难，但他毅然决然，顶住强大的压力，坚持了下来。

把幼鳄养大，再宰杀出售，虽说很辛苦，但毕竟还是取得了成功。但他并没有就此满足，他决定更进一步，对鳄鱼实施人工繁殖。

他投入巨资，买下了曼谷北郊的渔港北榄，兴建起了他的鳄鱼王国，进行人工繁殖的实验，形成了世界上规模最大的人工养鳔湖。他的专业化养鳄实验在全世界引起了轰动，1973年国际保鳄会议破例移到这里举行。

在当时，世界上虽有不少的猎鳄专家，但养鳄专家却独此一家，别无他人。他以罕见的勇气和胆识，开创了前所未有的事业，取得了罕见的巨大成功。

在此基础上，他又把养鳄业和旅游观光巧妙地结合了起来，把他的鳄鱼王国向全世界开放，财富随之滚滚而来。

狼道启示

干一件前无古人的事业，所面对的困难是巨大的，但只要我们拿出更加强大的勇气，发扬“两强相遇勇者胜”的精神，那么又有什么困难不能战胜呢?又有什么成果不能取得呢?