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第五章 走捷径玩的就是心跳（第3页）

（1）利字当先为诱饵

哪里有利益人们就往哪里跑。无论利益是多是少都不会轻易放弃，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

（2）迷惑对方制造假象

这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到假做真时真亦假的境界，这样假象也便被认为是真的了。

（3）故意示弱

若诈得像，装得真，则可以混淆对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松弛警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的藉口。

了解了这些，再遇到复杂的情况时就能辨别出真伪，减少自己上当受骗的几率。换个角度说，避开陷阱和算计本身就是一种捷径。

5。建立私交，简化公务，提高效率

交情好办事效率高，这是人尽皆知的道理。提高工作效率首先要让脑袋转起来。

在工作中，多数人都会有公务缠身的忙碌感。每天上班下班，除了自己的家人，面对的就是身边的同事。在一堆公事面前，是一颗极其疲惫的心。公式化的工作会感觉自己像个机器，按着自己的角色行事。交际多的工作面对一些陌生的脸孔，满脸笑容，有礼有节，不但心情受压抑，工作也受到不小压力。

很多人为了减轻这种压力而选择在私人时间建立之场外的情谊。这样，不但能够避免尴尬生硬的工作场面，还能够在松弛的状态下拉近彼此的距离，在与朋友自然的交往中完成各自的工作，提高工作效率。

工作是生活的重要组成部分，这个是不受年龄限制的。从你步入社会的那一天起，大多数时间都在与你的同事共同度过。与他们中的一部分人建立私交，成为真正可以帮助你的朋友，对你的事业、工作还是生活都是有益的。

别人的良好经验与资源是可以分享的，只要你们的关系处到位。不管你拥有什么头衔或者挣多少钱，从个人角度来说，大家相似之处实在多于相异的事。如果你能记住这点并从这个角度出发与人们建立关系，那么你会发现：

交情是事情办成的重要因素。当然，交情不同于徇私。因为大家没有想到你会指出你和人们的共同点并把你个人的情形告诉他们，大家在惊奇之余也感到高兴。他们马上感到与你很近并且乐于接受你告诉他们的一切。（想想看，当某人以这种方式对待你时，你不是有同样的感受吗?）

坦诚的你能够感染身边的人。因为你交际时的真诚也使对方有信心和勇气表露他们自己。当你继续作这样的人际关系的沟通时，你肯定会发现大家有更多的共同基础去建立一种积极的工作关系。

提升认可度。当你从他人口中听到与自己一样的想法，了解到别人也曾经有过类似的遭遇时，你们之间的沟通就会变得自然而然。马上就会有可亲近的话题。在交流中互相提高，增长见闻，而这些见识也帮助你在个人和事业上更好地成长和改进。

此外，有个人情谊的公务交往能使人们感到自己被肯定。在三角债严重时期，还能起到起死回生的效果。例如，下面的事例。

有个公司欠一家工厂的货款迟迟不还，工厂几次派人交涉都无结果，后来派出了精于世故的负责人事的李科长。

李科长先不急于去找欠债公司的经理刘某，而是打算先与对方建立私交。于是他多方了解刘某的年龄、性格等等，得知刘某并非还不了钱，而是希望拖延一天是一天，不愿那么快还钱；刘某的儿子刚考上重点大学，刘某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，家里还挂着他自己写的一些字画。李科长得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。

李科长打电话与刘某约定某日晚上将登门拜访。李科长一到唐家就对对方关怀备至，似乎久别重逢的老友。落座后，也只字不提债务，反而和刘某聊起了家常，问及家中儿女的情况。当刘某说到儿子刚考上某重点大学时颇为得意，这怎能逃过李科长锐利的眼睛。李科长说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，成绩一直不好，李科长言语间流露出对刘某的羡慕，并耐心向刘某讨教如何教育子女的方法。

孩子是父母最大的成就，刘某说起儿子自然也是滔滔不绝。在谈话的过程中，李科长不时对刘某的某些观点表示赞同，大发感慨。李科长似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法赞叹了几声，然后转过头来问刘某，这是谁的墨宝?刘某连说：“过奖过奖”，这是他自己先来无事描的几笔。李科长表示佩服。两人就这样相谈甚欢。在适当的时候，李科长委婉地说公司的困难，请刘某考虑一下，刘某欣然同意。

没过几天，李科长便追回了全部的欠款。由此可见，很多时候不是对方没钱还，而是没有交情，没有想法。早一天晚一天也就不当回事。李科长把对方当成自己的朋友，在广泛而亲切的交谈中，很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目标。

所以，不管你现在的社会地位如何，处境如何，当受到个人礼遇时，内心的感动也是会有的。

建立起个人之间的关系也减少了紧张，使你看起来不可怕，并创造出一种轻松的、亲切的工作环境，打破互相间开始时不舒服的僵局。

如果你新调到一个部门想和上级搞好关系，但是上级却因为你是前任欣赏的人而不加理睬。你就应该有冒险意识。下面这个叫杰克的年轻人就遇到了而类似的问题。

杰克是一家投资顾问公司的职员，在此行业奋斗了几个年头本来有望升职，可是原来器重自己的上级突然离职了。新上任的上级又和原来的不对眼。所以新上司也很自然地看这个原来的“得力助手”不怎么顺眼。杰克觉得自己不能一直这样坐以待毙，有一次他注意到上司挂在衣架上的明尼达垒球队的帽子和办公室周围摆设的这个球队的衣服和用品，他便决定冒险一试。“我必须给你看一样东西，你会认为值得的”，他对上司说，并站起来，伸手到腰抓住短裤的弹性腰带，并解释这是太太送的礼物，他把它拉出来足以让上司看到那上面印着的明尼苏达垒球队的商标，两人大笑起来，轻松之中，开始谈垒球，气氛融洽起来，从而使谈话变得相当愉快，且有收获，年轻人也得到了好处。

所以，当你试图与上司或同事建立朋友关系之前是需要有一定的观察力和勇气的。虽然你不必像那位年轻人那样大胆去获得私人关系的回报，但你仍要冒一下风险并要有勇气和热情去获得这种关系，你如果不这样做，特别是在别人先走出这一步后，将会造成对方对你的不信任、冷淡和不满——这无疑不利于你晋升和保持职位、获得发展。

6．借名人之名发迹

想达到事半功倍的效果就要知道巧借力的重要。在不伤害对方的前提下借助其实力和名气为自己创造条件也是一件不错的事。

奸猾有时候也是聪明的代名词。这样的人多热衷于用最少的付出赢取最大的收获。

在美国首饰界颇有名气的亨利·彼得森被很多人认为是奸猾的代表。因为他出生于贫穷的移民家庭。如果凭他自己按部就班地发展，想成为亿万富翁基本是不可能的事。然而，正是他的这点奸猾才让他有机会借助名人的威信，获得银行贷款，终于实现了自己的梦想，创立了“美奇戒指公司”。后来又凭借女影星的高效宣传，成为首饰加工业中的佼佼者。

彼得森出生于英国伦敦，父亲早逝，由母亲抚养长大。为了学得一门手艺，15岁就走出家门在一家珠宝作坊里当学徒，这家珠宝店因为店主卡辛的才能而声名远播。正所谓“严师出高徒”，卡辛教学徒的方法既特别又严格。

彼得森还记得自己第一天工作就练习凿石头。卡辛要求学徒必须把一块拳头大小的石块，用手锤和钻錾打成10块形状、尺寸相同的小石块，并且声明，干不完就没饭吃。

这种训练虽然严厉但是颇有成效。在练习基本功的同时，还培养了人坚韧不拔的性格。几年下来，彼得森完全变了。由张扬变得谦和，技艺在众多的徒弟中也很出众，深得卡辛的喜爱。