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第五章 走捷径玩的就是心跳（第4页）

当美好的前程向彼得森招手时，命运却捉弄了他。彼得森和卡辛之间发生了一场误会，从此师徒不再往来。

学徒生涯不得不中断的他决定自己开辟一条路，他自己开店，搞首饰加工。

一开始的时候不仅没有客户上门，还经常遭到无数的斥责和嘲讽。人们一听他的来意，不是马上关门，就是破口大骂。

万事开头难，彼得森一边安慰自己，一边继续上门找活儿。半个多月过去了，彼得森发现，这种办法实在行不通。

彼得森于是改换了方式。他先将那些有能力添首饰的人名记在本子上，然后按照他们的住址一一写信，介绍自己的专长，并在信中约好上门服务的时间。信寄出后，彼得森按约好的时间登门走访。这种方式果然有效，彼得森再没吃过闭门羹。不久，他揽到了第一桩生意。

一位贵妇请彼得森进门后，郑重其事地问道：“彼得森先生，请问你的手艺在哪儿学的?”

“运河街珠宝店的卡辛老板。”彼得森平淡地说。

“噢!真是太好了!原来你是卡辛的徒弟!”贵妇人惊喜地说。

随后，贵妇人拿出一枚两克拉的钻戒，放心地交给彼得森，说戒指松动了，需要加固一下。

彼得森万万没想到卡辛的名字在这些“阔人”心中竟有如此分量。他欣喜若狂，就像在沙漠中发现了绿洲。他忽然心中一动，决定不再做“老实人”，而是借师父的名气来揽活儿。从此，彼得森每次登门走访，他总是自我介绍说：“我是卡辛的徒弟——亨利·彼得森……”

就这样，彼得森的名气逐渐建立起来。新泽西州一家戒指工厂慕名前来，请彼得森做技术监督，另外还有许多人找彼得森加工首饰。彼得森的收入不断增加，有时每周能赚到200美元。

在平常的日子里，彼得森接待了一位令他终生难忘的人——哈特·梅辛格。如果没有他，彼得森的首饰永远不可能得到上流社会的承认。他的事业进入崭新的阶段。

当时，彼得森惊得目瞪口呆，在学徒时，彼得森就知道哈特·梅辛格的大名。他是美国最有名气的首饰批发商。卡辛曾经说，再贵重的首饰，如果不经梅辛格之手，是很难卖出好价钱的。现在，这位首饰加工者的福星，竟幸运地降临到自己门前，令彼得森真有点儿受宠若惊。

彼得森成为梅辛格的特约供应商，名声大振。他的手艺得到上流社会的承认，找他加工首饰的人越来越多，但他渐渐发现，搞首饰加工依赖性太强，是不会有大出路的。随着名气和生意的不断扩大，彼得森信心倍增，决定开一家生产首饰的工厂。然而，建立一家首饰工厂需要大笔资金，他目前还没有这个能力。彼得森做过的首饰不计其数，其中不乏价值昂贵的珍品，但是，他对这些首饰并没有什么特别的印象。唯有订婚时，为未婚妻做的那只戒指，是他的最爱，因为他永远也忘不了妻子戴上戒指时那喜悦而幸福的眼神。

彼得森心中豁然开朗，如果办一个专门生产订婚、结婚戒指的工厂，投资就能减少一些。但建厂需要启动资金。无计可施，彼得森只好硬着头皮向银行申请贷款。银行贷款是要财产担保的，彼得森财产有限，无法为自己担保，建厂的计划只好搁置起来。

正当彼得森对建厂计划心灰意冷时，奇迹出现了。原来，一家银行常务董事的妻子，曾让彼得森为自己加工过一枚贵重的钻石戒指。她对彼得森的手艺很满意，当她知道彼得森的难处之后，便极力说服丈夫出面帮忙。在妻子的大力担保下，这位银行董事轻而易举就为彼得森解决了难题。

彼得森终于建立了自己的戒指生产厂——美奇戒指公司。在纽约，名商巨贾比比皆是，因此，首饰行业的竞争异常激烈。彼得森知道自己光有出色的手艺还不足以独占鳌头，经过筹备资金的过程后他深刻地认识到人际关系的重要性。

一路走来，回望彼得森的成功之路，不少名人都成为他事业发展的推助力。财运顺了，好事就会接踵而来。

这天，一位富翁拿着一颗名贵的蓝宝石，要求彼得森镶一枚与众不同的戒指。因为这只戒指是为祝贺一位著名女影星的生日而送的。彼得森当然不会错过这次好机会。他拿着那颗蓝宝石，反复琢磨，却迟迟没有动手制作。

原来，传统镶戒指的方法，是用金属把面料包托起来。这样的结果是，宝石的一半体积被遮盖起来。但是不这样，万一装得不牢固，贵重的宝石就可能掉落丢失，因此首饰匠们一直沿用这种传统工艺。彼得森早就发现这种传统方法的缺点，却没有机会尝试改变。

在那位著名女影星的生日晚会上，人们的目光都被她手上那颗璀璨夺目的蓝宝石戒指吸引住了。当其余的贵妇人、名门小姐们知道这枚戒指的出处后，都不惜出重金请彼得森做首饰，彼得森一跃成为美国首饰加工业的巨匠。

做商人，老实的时候老实，不该老实的时候绝不能老实。这是生意人的圣经。

在这里所说的“不老实”，不是歪门邪道，更不是要你钻法律的漏洞而是不断创新，突破自我。在能借助别人的名气宣传造势的时候也不要不好意思。事业，都是大张旗鼓地干出来的。有一定的勇气和魄力是十分必要的。

7．快半拍是成功的捷径

有速度才有希望。当别人和自己站在同一起跑线上的时候，谁能更快进步谁就是最后的赢家。

有人说，成功没有真正的捷径。其实，捷径是有的，但不是具体的行动指南而是一种理念。比如：多出一点的时间。

这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质，就是时间的竞争。如果你能懂得做事要抢先一步，那么胜利就属于你了。

2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，德国有家能达普摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回信。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买能达普厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买能达普的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴能达普摩托车厂。中国人的突然出现，让德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出合同延期的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，能达普的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的工厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得先下手为强，把办事的主动权先握在自己手里。

成功的捷径在于最短的时间办成想办的事情，获得较多的收益。如果做每件事都这么有效率，还怕事业不成吗？