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第四章 寻找贵人不高攀如何知树有多高（第4页）

吴晗12岁在金华上中学，这所中学离他家很远，来回一百六十里地，他只好住校。当时一家已有6口人，经济情况一天不如一天。而中学的学费很高，一学期要交28个银元，合1枷斤稻谷。吴晗一年的学费，占去全家收入的四分之一。每次上学都是赶着卖稻谷。尽管如此，为了让长子顶起家业，吴宾珏还是咬着牙让他的儿子继续上学。家境的困窘，也让吴晗养成了节约的习惯。放假时，他总是自己挑着行李步行回家，而从不叫苦。也正是因为读书机会的来之不易，吴晗在金华中学时，仍能保持爱读书的习惯，国文、历史的成绩特别好。吴晗中学毕业后，从金华来到杭州，考入了六和塔旁边的私立之江大学预科。家里人知道后，他的母亲立即变卖了结婚时陪嫁的珠宝，加上宗祠的补助，一并寄给吴晗。就这样，吴晗上了之江大学。一年之后，之江大学停办，吴晗离开杭州到上海，考入了在上海吴淞的中国公学，踏上了一生中的一个新的、广阔的道路。在吴晗成长以及求学的过程中，他的父母给了莫大的支持和鼓舞，也正是依靠着亲人的力量，他才能有所作为，并为我国的史学研究作出巨大的贡献。

在你的成才之路上，亲人总是对你寄予了最多的希望，也甘愿为你的成长做出各种努力和牺牲。

盂母三迁的故事在我国可谓家喻户晓。孟子名轲，儒学的奠基人之一，中国古代杰出的思想家。他受业于孔子孙儿子思门下，游说于齐、梁之间，上继孔子，兼倡仁义、仁政，主性善，尚气节，重修养，对中国古代的道德传统的形成和发展具有深女0的影响，著有（孟子）一书，传于后世。盂于之所以能够成就一番事业，成为儒家的代表人物，是和其母的教育分不开的。

贤良的孟母深谙邻里之道，为此，不惜几迁其居。一开始孟子的家居住在墓地附近，儿时的孟子还不太懂事，不知什么是该学的什么是不该学的。看到邻居们都以替人办丧事谋生，他也觉得有趣，每日里和一群小孩子在一起，嬉戏玩闹，也学着吹吹打打，打幡送丧，挖坑埋棺。盂母看在眼里，急在心里，她知道不能责怪邻里，他们就以此为生，但如果长久住在这样的环境之中，孩子能学到什么呢?长大了又能有什么作为呢?她深深地感到，这里绝非是自己想让儿子增长知识面能生活下去的合适的地方，于是就搬家住到一个集市旁边。

亲人的关怀与教导，为你提供了成才的动力与可能，他会为你创造良好的外部环境与物质基础，并在此基础上挖掘你的潜能，激发你的动力，最终帮助你立世成才，实现自己的价值。

7。老乡见老乡，万事好商量

到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

“富贵不还乡，如衣锦夜行”。项羽入咸阳后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他便理由十足地说了上面这句话，被人讥为“楚人沐猴而冠”。

富贵了，就是要让乡亲们看一看。这种炫耀乡里的心态，固然显示出的是无大志无见识，但是浅薄之中，还是能显出对乡里的情意的。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。

在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。

如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。

阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂”；韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂”。

阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……

在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。到了近代，这个现象似乎特别明显。大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”。

我们无意探讨这种“乡党政治”的种种害处，也不想对借乡情观念拉帮结派的行为作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家：既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响了一个人的思想感情和人脉资源态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。

在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，如还用礼物与之，这不太俗了吗？”这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。

老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域联之，有一份“圈子”内的情存于心上。

什么样的水养什么样的人，在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但是生活习惯是不容易变化的，心中的烙印不会变化。

家乡的土特产就能引起老乡的诸多感受，引起共同话题，借以拉近彼此之间的距离，易于沟通，从而能很好地办事。

战国时期，卫子期在一个小国——蔡当上大夫，深受国君器重。但蔡国在当时地小人多，经常受别的大国欺负。为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为庇护所，最后，他们挑中了地处毗邻的楚国。

可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢？

这些困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想起了一条路：那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。

于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化装成一个商贾。前往楚国都城郢。

到了公羊独的府第，卫子期托人将一盒东西送去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。

是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩****开往楚国。

公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？

所以，老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡物”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但其中所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的，它会起到勾起老乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。

某主管农业的领导，出生于江南水乡，后加入部队，官至副部级。偶获悉镇中一远亲过来探望，便嘱托道“给我带点咱们家乡茶叶来，记住，是咱们家镇上的，我不要什么龙井之类的。”亲戚恰巧求他办事，给自己即将大学毕业的儿子找一份工作。于是千里迢迢，带了50多斤茶叶来到北京。两位亲戚见面后，谈起了彼此小时候的趣事，谈起了其他亲戚的情况。这位领导对茶叶做了一个评价：“自从到了北京，这些年就没有喝到过咱们家的茶叶，其他的茶叶喝得有味道，但怎么样也品不出家乡茶叶的味道。你来正好给我解了馋。”亲戚答道：“是啊，咱们这茶叶都是自己一条龙加工，留给自己用的，当然做的时候细致多了，味道也格外的好。”待到两位亲戚家常里短地说了个痛快之后，谈起儿子的问题，这位领导问了一下情况，便说：“小事情，到时候让他直接来找我就行了，大学生，我们农业方面还缺人呢，你家儿子算是支援我们农业嘛。”

就这样，儿子找工作的事很顺利地就办成了。当然，这里还需特别注意的一个问题是：用家乡的物品作为媒介，还需要一个沟通的环境，同时还要考虑对方接受的难度。对于关系密切的老乡，当然可以一步到位，直接说出需要解决的问题，但对于一般关系的老乡，就需要长时间的沟通方可办成事，“乡物”只是第一步的台阶。

8．同学聚会千万不要错过

人说：一辈子的朋友多出于学生时代。足以说明同窗情谊的重要。

谁没有几位昔日的同窗?说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”