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第四章 寻找贵人不高攀如何知树有多高（第5页）

同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

其一，虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象，就更易与其建立良好关系了。

其二，在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍，再展开交往。

如果，你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏人社会后，所接受的磨炼是不相同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人脉资源的塑造。换言，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

（1）同学关系最稳定牢靠

对同学关系的信任感是不少人在同学会上寻求“人脉”的原因之一。本报调查显示，85%以上的市民认为，在日常生活中，相对于其他纷乱复杂的各类人际关系而言，同学关系最为稳定牢靠。

“就像当兵的人很‘认’战友一样，同学是人生的某个特定时段中，和你一起走过来的同伴。”参调者大连市民赵女士说，其实大部分同学之间的感情仍然比较牢固地留在“根”上，“功利”只是一小部分人的行为而已。

赵女士的观点与本报的调查结果比较相符——只有4%的参调者表示，举办同学会的原因是受同学个人原因影响，比如红白喜事、工作调动等因素随机决定。52%的同学会是因为有一两个牵头的同学随兴组织，大家响应，33%则是脾气相投的同学们自发组织。

但是，也有参调者表示了不同看法，“一些人在同会学上想尽办法搞到‘高官’的电话、家庭住址，对‘普通市民’懒于问津，这是正常的同学关系吗？”

1995年从沈阳师范大学毕业的刘女士说，自己现在每次参加同学会都相当于给自己施压——同学们都小有成就，见面后自己会更加努力。

一位未留姓名的市民说：“其实找同学办事，需要有超强的承受能力。因为一旦被同学拒绝，相对于被陌生人拒绝，对自尊心的打击更大。”套一句港台电视剧里的台词：觉得自己好“挫”。

创业不是引“无源之水”、栽“无本之木”，每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源……相对于无目的的聚会，一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会则直接将“同学会”归类为交际手段，学员以企业老板、券商和政府部门要员为主。

此类同学会更接近一种俱乐部的性质，是一种纯粹的社交方式，专门有评论诠释了此种同学关系与普通学校同学的区别：普通学生们关心“谁是我的老师”；MBA则关心“谁是我的同学”。更多的人在加盟后者的同时，寻找可能的商机以及合作伙伴。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源，在他们之间再建立一种学友关系无异于是一个加固手段。

这种先天带有功利色彩的同学会，在营销手段中是被肯定的“提供服务、增进交流、丰富生活、发现商机、永续情谊和扩大影响”。这是国内一家“学友俱乐部”的办学宗旨。

国内某商业媒体专门就同学会的人力资源开发发表意见：同学之间本来就有守望相助的义务。在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。该媒体认为，创业者的人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

9．下属也是你的贵人

善于利用他人智慧的人能成大事的特质是用感情投资利用下属的智慧为自己所用。

成大事的关键因素就是成大事者善于利用下属的智慧为自己所用。一个人的智慧和能力总是有限的，成大事的人也不可能是全才，什么都会，既然做不到全才，只有充分地利用下属的智慧为自己所用，以成就伟大的事业。他们也往往是用情感管理、善待下属，充分挖掘出下属的智慧和潜能。

战国时，管仲和鲍叔牙是好朋友，同时他们又分别是公子纠和公子小白的老师。

后来，齐襄公被杀，两兄弟急于投奔鲁国。鲁庄公亲自带兵护送公子纠回国。公子纠的老师管仲担心公子小白抢先回国夺取君位，因为莒国离齐国较近，他得到鲁庄公同意，先带了一批人马去拦截公子小白，管仲带人赶到即墨附近时，果然发现公子小白正往齐国去，管仲上前劝说公子小白放弃夺位打算，但小白听不进去，管仲便向小白偷射了一箭。小白立刻倒下，管仲以为他死了，于是不慌不忙地回去护送公子纠返齐。但是，公子小白并没有死，鲍叔牙救了他，并赶在公子纠之前回到了齐国，说服大臣立公子小白为国君，即齐桓公。

公子纠在鲁国军队护送下赶到齐国时，齐、鲁两国已经打了起来，结果鲁军大败。鲁庄公被迫同意齐国的要求，逼死公子纠，把管仲抓起来。但齐国提出，管仲射过齐桓公一箭，要报一箭之仇，将他押送回齐国，由齐桓公亲自处置。鲍叔牙出于友情，极力劝说，力图救管仲命。

齐桓公乃一代明君，知道成就霸业靠的是任用人才，所以能不计前嫌，但鲍叔牙能够出让相国之位，却是非常人所能。抛开友情因素，其实鲍叔牙深谙“朋友”之道：管仲之才比己高，终会被齐桓公所用，与其被人挤走，不如拱手相让——既博美名，又拉住朋友管仲之心。

君子之交淡如水。朋友之间的友情是纯洁的，是不能用权力和金钱去换取的。“以势交者，势倾则绝；以利交者，利寡则散。”好的朋友是亲密信赖，如兄弟，财物不分，有福同享。

而在齐桓公方面，他表现出了成大事者拥有的才能，利用他俩的智慧成就了伟大的事业。

一个想成就伟大事业的人，能够充分发挥下属的能力为己所用。在现代，日本企业家松下幸之助就是一位善于利用下属智慧的人。

在公司创业之初，为了尽快完成原始积累，赶超对手，松下公司采用了严格的管理制度，使其迅速达到这一时期的目的。但随着公司的扩大，企业文化的延伸，松下感到严格管理已不再是最好的方法了。

松下幸之助是身体比较弱的人，他的精力也不是特别的充沛。但是他在管理那样大的公司时，却从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都要亲自题写贺卡。他的亲笔题写使贺卡渗透着一种浓浓的人情味。

每年松下自己的生日时要收到许许多多的贺卡和贺电，而他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他本可以叫秘书打印，但是他觉得打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。他的亲笔信无论长短，都会增加亲切感，使本有的友情得到增进。这是保持良好人际关系和保持个人形象的有效方式。

松下幸之助就是凭借着尽一切努力，以不同寻常的热情来培养企业精神这一思想，既提高了雇员的工作效率，又使公司所有的人都能够拧成一股劲来参与公司的发展，收到了单纯制度化的管理所达不到的效果。

松下幸之助从他自己一生的奋斗中，深切体会到：善待每位员工，充分利用他们的智慧和潜能，就能够把公司发展壮大。

成大事者要在感情上懂得善待人心、笼络人心。只有“温情脉脉”地利用感情的世界打开下属的智慧之门，企业才能发展辉煌。