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第三章 脸皮厚一点可以少受点伤（第4页）

试想，如果褒曼对自己的获奖再大肆赞扬，露出一脸“阳光灿烂”的表情，很有可能引起伙伴的反感和嫉妒，从而，影响今后和别人的合作。褒曼很聪明也很有气度，她没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。无论谁是这位对手，都会十分感激褒曼，会认定她是倾心的朋友。

一个人能在获得荣誉的时刻，如此善待竞争的对手，如此与伙伴贴心，没有非凡的气度是办不到的。

其实，在现实生活中，你的合作伙伴、你的搭档、你的同事，在发生一些利益冲突时，都会成为你的对手。这时，一旦晋升的机会走近你时，千万别得意忘形，记得多给对方一点面子，这不仅是对对方的一种尊重，也是为以后的合作扫除障碍。

给他人面子，不仅是一种大度，一种良好修养的体现，也是为自己日后留条后路。

7。放下身段，路会越走越宽

做人太爱面子，很多时候便有可能成为人生的绊脚石，只有勇敢地放下身段，放弃自以为是的尊严，才能打开一个新的局面，获得事业和人生的成功。

人们很多时候不愿放下自己的身段，一是因为面子，放下身段便是对自己自尊心的挑战；二是因为放下身段会给自己周围的人群投来异样的眼光，极有可能使自己陷入孤立。正是基于这二点，很多人便不愿意放下身段，寻找新的出路。这样一来好比“作茧自缚”，虽然安全了，却永远无法跳出自身所设定的框架，只能躲在里面经营自己的一方小天地，一生难有作为。而若想打开自身的束缚，就要勇敢地放下身段，放弃自以为是的尊严，这样才能破茧而出，有所作为。

有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的博士文凭，却一时难以找到工作。这是很没面子的事。

他每每地被各大公司拒绝，生计没有着落，这个滋味可是不好过。他苦思冥想，想找个办法，谋个职位，这样免得路过不论是中国餐馆，还是美国餐馆时，都要加快步伐。哎!有了，他总算想到了一个绝妙的点子。

人总是这样，吃得饱饱的，穿得暖暖的，住得亮亮的时候是不再会有什么令人惊讶的好点子的。倒是闻着烤鸭的香味，看着留在钱包里的最后一角钱时，会突发奇想，急中生智。

他决定收起所有的学位证明，以一个最低身份去求职。

这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活可真是太简单了，对他来说简直是“高射炮打蚊子”浪费资源，不过，他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。

不多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生能力相对应的岗位。

又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀!这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。

他在新的岗位上干得也很出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，于是，老板把他找到办公室，对他进行质询，这时，这位聪明人才拿出他的博士证书。老板这时对他的水平有了全面的认识，便毫不犹豫地重用了他。凭借着他的绝妙的点子，这位博士终于获得成功。

现代社会跟过去不相同了。如今提倡“自我推销”，既是推销，则要有推销术，如果这位博士还是拿着自己的文凭，一家接一家地去亮相，或许他现在还没有工作，或者没有得到如此的重用。

当我们没有优势，甚至处于劣势时，这时最理性的策略是放低自己的身段，寻找另一个突破口。这位博士的策略好就好在以退为攻，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让别人、让老板对你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起来了。

相反，如果一上来就亮个博士证书，容易被人看高，看高了，希望值过高，容易引起失望。倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。

是金子总会发光的，而面子是靠自己挣来的。

8。给别人留面子，自己就有面子

人际交往是相互影响的，你给别人面子，他也同样会投桃报李给足你面子。所以说，要想自己有面子，就要给他人留足面子。

许多人都学过作用力与反作用力的理论，这个理论旨在向人说明，当你向一个物体发出多大力量时，这个物体将反作用给你一个完全相等的力，这一原则同样可以从物理学上应用到办事过程中。事实上就是这样，当你对别人的尊重多一分时，别人对你的尊重也在增长，换句话说，懂得给别人留面子，自己也就有面子。

以下这个小故事也许可以说明这个原理：

小雨和一位同事去曼哈顿出差，由于在那天早上的第一个约会前有一点时间，她们可以从容地吃顿早饭。点完菜之后，小雨的同事出去买份报纸。过了5分钟，他空手回来了。他摇摇脑袋，含糊不清地小声骂街。

“怎么啦？”小雨问。

他答道：“我走到对面那个报亭，拿了一份报纸，递给那家伙一张10美元的票子。他不是找钱，而是从我腋下抽走了报纸。我正在纳闷，他开始教训我了，说他的生意决不是在这个高峰时间给人换零钱的。”

他们一边吃饭，一边讨论这一插曲，小雨的同事认为这里的人傲慢无理，都是“品质恶劣的家伙”。他以后再不让任何人给找10美元的票子了。饭后，小雨接受了这一挑战，让他的同事在饭店门口看着自己，他横过马路去。

当报亭主人转向小雨时，他和顺地说：“先生，对不起，我不知道你能不能帮个忙。我是个外地人，需要一份《纽约时报》。可是我只有一张10美元的票子，我该怎么办?”报亭主人毫不犹豫地把一份报纸递给小雨道：“嗨，拿去吧，找开钱再来!”

小雨兴高采烈拿了“胜利品”凯旋而归。他的同伴摇摇脑袋，随后他把这件事称为“54街上的奇迹”。

小雨顺口道：“之所以会有不同的效果，全在于方法。”

事实正是这样，报亭主人的变化全在于买主态度的不同。只有你尊重他人才能获得合作的保证，也只有在这种情况下，才能建立起公平和信任，并能互相交换实情、态度、感情和需要。有了这种自由的相互影响和共同信任后，就可以找到创造性的解决办法。

例如，已故休斯制作厂的一部电影《被剥夺权利者》，其主演珍·拉塞尔曾和休斯发生过一场争执。

那时候休斯迷一上了拉塞尔，以致跟她签订了一个一年一百万美元的雇用合同。

12个月之后，她合理合法地说：“我想要我合同上规定的钱。”