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上篇 待人处世有玄机（第3页）

究竟怎样去储备“人情”，并无一定之规。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助，可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助，可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。

对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遇到难处时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。

其实，人在旅途，既需要别人的帮助。又需要帮助别人。从这个意义上说，人就是积善，而这种积善从某个角度讲，就是在存储人情。

不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，但对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。而他们顿悟过来后，也许在某个时候就可以再拉你一把。

相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当做自己得意的资本；别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷；至于路遇不平，更是不会拔刀相助；就是见死不救，也许他还会有十足的理由。这是一种自私和吝啬的表现，但更是不会放长线、钓大鱼的愚昧，要知道，关键时刻，拉别人一把就是在往自己“人情的银行”里“存情”。既然是举手之劳就能办到的事，又何必拒之门外或者视而不见呢？

也许这样的人没有给人帮助倒是其次，可怕的是他不仅可能堕落成一个无情的人，可能还会沦落为一个超级可怜人。因为他的心，除了只能容下一个可怜的自己以外，整个世界都被他漠视了，其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。不知道帮助他人的人，就是不懂得及时施恩，及时储备“人情”，这样当你有求于人时，要想办成一件事，就会到处碰壁。

7。朋友多了，路好走

朋友越多，人脉资源越丰富，那么你成功的路子就会越广，正所谓，“千金难买是朋友，朋友多了路好走！”

在现代社会中，专业素质与人脉是一种相辅相成的关系。如果一个人光有专业素质，没有人脉，个人竞争力就是付出的多，收获的少。但若加上人脉，个人竞争力将可能是“一份耕耘，数倍收获”。拥有庞大的朋友圈，干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友，朋友多了路好走，谁拥有了非同一般的朋友圈，谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师，后来逐渐厌倦这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机，到目的地后，他们匆匆交换了名片，詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过了几个月后，詹姆斯所在的公司倒闭，他也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急。有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给哈德维打了电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人，但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出，良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮你的忙。

在待人处世的过程中，真正高手，不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论，而且还能活用这些知识，在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中，如果能与同事相处融洽也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档，要想业绩好，首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标，你不妨先走出一步，很多人都觉得同事间有利益冲突，要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候，你可以和他们保持良好的关系，有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络，那么你的信息来源就会更多，就更容易掌握公司发展的趋势，如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气，你就更占优势，你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等，都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如，你与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发展业务关系时，公司可能就会把你派上去。这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自业务领域中都得到发展与成长。

建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想，这种人才是你真正的朋友。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示，在“成功”找到工作的受访者中，高达75％的人是通过朋友找到的工作。因此，那些在职场中走得越顺利的人，对于“人脉”的威力，就体会得越深。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成就过程中所扮演的角色时，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立了深广的朋友关系网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

庞大的关系网是一个人事业取得成功的保障，这也应验了那句“朋友多了路好走”的名言，好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。

8。积聚人脉的力量

世界中每个人都可以成为你的朋友、成为你的贵人，成为你事业中的重要顾客。人脉有时就是命脉，也许不经意间，一个小人物，就能左右你的命运。

大概在四百多年前，英国哲学家培根说过：“如果把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将分掉一半忧愁。”朋友对于人生，就像夏日旅途中的一棵大树，能为我们遮风挡雨，为我们继续前行积蓄力量。有些人平常不喜欢交朋友，独来独往，而在需要朋友相助的时候往往一筹莫展。而对于成大事者而言，朋友是他们的依靠，是他们勇往直前的动力所在。

在今天，朋友也许具有更重要的意义，因为我们的生活压力太大了，我们更需要别人的关心与帮助，但这样的关心与帮助并不仅限于我们身边的亲朋好友。成大事者往往善于利用各种关系，他们有着这样一个信念：在世界上的各个角落都有可以帮到他的人，世界上的每个人都可以成为他们的朋友，这些朋友对他都有非常大的价值。这些价值也许有些是明显的，有些是潜在的。但只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

在这里，我们分享一下世界一流的人脉关系专家哈维·麦凯是如何利用人脉找到第一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到一个很好的工作。可结果却徒劳无功。

好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识政商两届的一些重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗（Bro;Bigelow）公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。

四年前，沃德因为税务问题而服刑，在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。

哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是便到监狱中采访沃德，写了一些相关的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报导，。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈雏·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。