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第十章 创新要算精点子多才能赚钱（第1页）

第十章创新要算精，点子多才能赚钱

做生意要懂得创新，一个人，脑子里的主意多、点子多才能把自己的事业持续下去，并能够赚到钱。创新是一个民族的灵魂，创新也是一个企业的灵魂。善于创新的人总是走在时代的前列，他们大多拥有超前的眼光与超常的智慧，他们的每一个创举都会引起市场的强烈震动，这样的人做生意，不想赚大钱都难。

1。创新思维是做生意的一大捷径

有些商人比别人成功得快些和轻松些，他们似乎找到了通往成功之路的捷径，其实这种捷径便是思人所未思、见人所未见的创造性思维。

日本的“经营之神”松下幸之助曾经说道:“今后的世界，并不是受武力统治，而是受创新支配。”只有创新才能脱颖而出，才能发展自己，在竞争中取胜。

我们盛赞伟大的科学家、企业家、政治家、艺术家，他们是成功者中的佼佼者，因为他们为人类历史、对人类的精神与物质财富做出了或多或少的创造性贡献。

本世纪最杰出的经济学家之一熊彼得先生认为，企业家领导企业发展成功的原动力就是创新。他同时列举了企业家应当具备的能力:

①发现投资机会。

②获得所需的资源。

③展示新事业美丽的远景，说服有资本的人参与投资。

④组织这个企业。⑤担当风险的胆识。

所有有志于发展的企业家，无不经历这个过程，无不具备这些能力。从这些能力可以看出，创新能力可体现为洞察力、预见力、想象力、判断力、决断力甚至行动力等。

李嘉诚就是一个不断在创新中求发展的人，《李嘉诚传》中这样评价他:

“在香港经济迅猛发展且又变化莫测的40年中，能够经得起大风暴，又独具判断能力的成功人士，自然首推李嘉诚。很多企业界的杰出人士都称道并且十分羡慕李嘉诚料事如神的独到眼光。他总是能够运用他准确、锐利的洞察力，总能比同时期、同行业的人棋高一招。”

洛克菲勒有句名言:“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”

洛克菲勒的这句话充满了豪情壮志，让人不禁动容，这无疑是做生意成功的一个根本素质，即绝地求发展，以创新做手段，天下间就无人能阻挡其锋芒，具有这种创新精神和素质的人必然无所畏惧。

2。创新比模仿更重要，做生意要懂得创新

对于生意场中的人来说，单纯的模仿和跟风无异于拾人牙慧，终究难成大气。那些亿万富豪、商界领袖，无一不是新潮流的开创者，他们善于在模仿中创新，在创新中成就辉煌。

无论是科学界还是商界，前人智慧和经验的积累是后人成功的基石，没有了这些基石，后来者便会多走许多弯路，经历许多挫折。对于商人来说，善于模仿他人能让自己更快地走向成功，如果在模仿中还能加进自己的创新，则更易让自己脱颖而出，迅速达到事业的巅峰。德国“阿尔迪”的成功便能很好地说明这一点。

在德国有一种这样的说法:德国人中可能有很多人不知道他们的前总理科尔，但是几乎没有一个人不知道“阿尔迪”。可见“阿尔迪”在德国的知名度有多高了。“阿尔迪”是德国最大的零售连锁店，这家零售商店的创始人叫特奥。

1948年，特奥的母亲去世了，留给特奥和他哥哥的只有一个小小的商店。这一年，特奥25岁，哥哥卡尔27岁。两兄弟使出全身解数经营小店，然而年终一算账，除去成本，利润便所剩无几了。

两兄弟对这种情况很不理解，常常坐在一起讨论。

哥哥问:“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱?”

特奥说:“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”

哥哥卡尔点头说:“这倒是个道理。只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”

“关键是要找到经营的窍门!”“经营的窍门是什么呢?”

特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。最后他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。特奥认为，如果经营的窍门这样容易就找到了，天下的人不都成为富翁了吗?

兄弟两个一点也不灰心，继续寻找致富的窍门。

一天，他们来到一家“消费”商店，只见那里顾客盈门，很多人的手里都拿着大包小包的东西，好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。

在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着这样的告示:凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物的发票，年终的时候可以凭发票免费选取款额3%的货物。

他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。窍门找到了，兄弟俩非常高兴。回到家里，他们就商量起具体的操作办法来。

特奥说:“这家商店之所以这样兴隆，靠的就是那种'告示’，很多顾客就是希望得到那3%的免费赠物，所以才不断从他们那里买东西。如果我们的'阿尔迪’也采用这种方法，就会很快兴旺起来。”

卡尔说:“你的主意不错，但是我们不能照猫画虎，而应该照虎画猫，我们应该来点自己的创新。”

特奥说:“你的意思是说，我们的商店从开始的时候就让利3%，这样就比消费商店更便宜了。"

卡尔说:“就是这个意思。我们让出一年的那点点利息，就可以提前售出那3%的商品，这样我们就可以招徕更多的顾客，说不定生意比消费商店还要兴隆呢。”

第二天早上，“阿尔迪”商店门口贴上了这样一张大红告示:

本店从今天开始实行让利3%，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市最低价的，可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。