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第十章 创新要算精点子多才能赚钱（第2页）

这样做没有几天，“阿尔迪”商店门口就出现了奇迹，商店生意兴隆，门庭若市，营业额很快就增加了几倍。

可是特奥兄弟对此并没有感到满足，因为他们发现，来“阿尔迪”购买东西的顾客大都是附近的农民，这说明他们的经营范围有很大的局限性，还必须让更多的人都知道。于是他们就在报纸、电台等传媒上做广告，让更多的人都知道“阿尔迪”商店是全市最便宜的。

不久，“阿尔迪”就出现了购物的热潮，仓库的库存几乎为零，特奥兄弟成天忙着满足顾客的要求和组织货源，保证供应。他们很快又在城里开了十多家“阿尔迪”连锁店。

“阿尔迪”的知名度在不断提高，很多人都知道“阿尔迪”的商品最便宜，中下等市民、失业工人等都成了“阿尔迪”最忠实的顾客。

为了迅速扩大战果，特奥兄弟把“阿尔迪”连锁店开到了德国各地:汉堡、科隆、波恩、杜塞尔多等地方很快出现了“阿尔迪”。这个时候，“阿尔迪”的陈设比较简单，装潢也比较简单，营业的面积也不大，但是由于价廉物美，生意特别兴旺。

经过一段时间，“阿尔迪”规模和气派都大起来了，北起费伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都是“阿尔迪”连锁店。“阿尔迪”迅速成为德国第一零售商，并且长盛不衰。

特奥兄弟成功了，他们靠着自己独特的经营方式，迅速成为了零售业巨头。他们之所以成为零售大王，其起源不过就是看到了消费商店的经营方式。为什么其他商店没有成为“阿尔迪”，而靠模仿成长起来的“阿尔迪”却成为世界知名连锁企业?这里主要的原因还是特奥兄弟的模仿并不是纯粹的照搬照抄，而是由此及彼，将自己的创新融入了新的思路之中，从而成就了自己的一番事业。

3。眼光独特的人总会走在最前面

见人所未见是一种智慧，做人所未做便是一种勇气。智慧加勇气，拥有这两样的人一定会有大的出息。眼光独特的人总会领先别人一步，有时领先的这一步便需要别人用一辈子来追赶。

如果一个人的躯体进入了信息时代，思维却还停留在工业时代，那么就犹如一个没有灵魂的躯壳，怎么能经商赚钱?

有这样一个有趣的话题:华人首富李嘉诚为什么没有世界首富盖茨有钱。如果讨论起来，肯定是仁者见仁、智者见智，但李嘉诚自己是怎么认为的呢?

有记者问李嘉诚:为何几十年的成功积累还不如比尔·盖茨的几年暴富?他一方面感慨“后生可畏”，另一方面承认比尔·盖茨掌握了这个时代最为稀缺的资源:创新精神。

成功的商人大多有一种天然的本事，那就是比别人多了一份创新的能力，这种能力有时会给商人带来巨大的财富。

人们总习惯地把香港华达投资集团董事长李晓华称作“北大荒走出的亿万富翁”。与其说是对他人生经历的一种描述，更不如说是对他独特眼光的认可。李晓华的神，最重要的是体现在他能见人所未见，做人所未做的开拓精神上。

李晓华第一次南下广东，实现了他人生第一笔“巨额”投资，花4000元买了一台喷泉果汁制冷机，高高兴兴地回北京了。他选择了北戴河，那是北方有名的旅游避暑胜地，他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店红红火火地开张了。

那年夏天，这台冷饮机出尽了风头。大老远跑来避暑的人们，游完泳渴了、累了，或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒着汗的人们排起了长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底。

那是一个难忘的夏天，李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦溢于言表。更重要的是，他对自己的商业敏感度和决策能力充满了自信。

李晓华的心思又活了起来。他在想，今年在北戴河独领**的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了，一些脑子动得快的人会紧紧跟上，那时，北戴河同样的冷饮机肯定不下100台，竞争激烈可想而知。于是他决定另辟蹊径。

朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急了:那简直是印钞票的机器呀?你怎么可以这么傻?

然而，事实又一次印证了李晓华的超前意识和独特眼光。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，恐怕100台都打不住。

李晓华的生意哲学就在于随机应变，激流勇退，这也是他总能不断赚钱的原因。当市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后及时改变生意方向，做出相应对策。

后来，李晓华用手上的那批最初的原始积累涉足新的生意。李晓华发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也不断提高。但由于国家文化政策的相对滞后性，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，从而更没有给予引导。

李晓华想，如果能人为地创造出一种精神文化生活，来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也是为丰富人民的业余生活作出一种贡献，肯定会得到政府的支持。

由于李晓华看到当时的电影和电视根本无法满足人们多层次的欣赏需要，所以他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作开了录像厅，结果场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，仍有人解囊而入。

随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的知名人物，这时他算得上是北京响当当的大款了。当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候，他座下的新款式奔驰280已在同行中出尽了风光。这样走下去，日子满可以过得舒舒服服。然而，李晓华丝毫没有功成名就的感觉。雄心无尽的他隐隐感觉到，更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着他对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上游刃有余，获得了亚洲地产界的称赞。

李晓华走的每一步，都显现了他作为一位成功商人的独特眼光，他能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，不断地运用他超出常人的创新思维和能力，不断地书写着商海的传奇。时至今日，李晓华的总资产已经超过了20个亿，成为中国内地的明星富豪之一。创新精神和独到的眼光让他走在了时代的前面。

4。创新出新路，做生意多用妙招

创新出新路，不创新就有可能走入死胡同。只凭一招鲜便能吃遍天的时代已经一去不复返了，做生意如果能多用一些出其不意的妙招，往往会收到神奇的效果。

公司的大小各有利弊，大有大的优势，小有小的灵活。对于在起步或创业阶段的人来说，与大公司竞争的确是不占什么优势的。但船小好掉头，只要你有足够的创意，照样能在大集团、大公司的夹缝中脱颖而出，成为与之比肩的竞争对手。

1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春心绪不佳，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。

蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，但它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地!

蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。

蔡万春大张旗鼓地推出了1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动令金融同行们嘲笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”?连手续费还不够呢!

但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了:家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。

迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走，一定要独辟蹊径!”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌叫好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，一时间“十信”誉满台北。

就这样，“十信”汇涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，列台湾信用合作社之首。

资金雄厚了，蔡万春又有了新的高招。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛:“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。