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第九章 商机要算精处处留心皆机遇（第1页）

第九章商机要算精，处处留心皆机遇

成功的创业者，无疑在发现创业机遇上是胜人一筹的。正如哲学中的一个命题一样，偶然之中有必然。善于发现机遇的人在自身的潜质方面肯定有过人之处。商机在很多时候都是稍纵即逝的，具有捕捉机遇的能力，自然就会胜人一筹。

1。处处留心，处处有商机

赚钱不需要太高的智商，不需要太高的学历，也不需要巨额投资，只需要处处留心，遵循一些简单的经营理念，我们就能取得成功。

那些成功的创业者，他们创业的思想火花既有一些在偶然的机会里迸发的，也有长期以来深思熟虑地规划思考出来的。这主要得益于他们有一种良好的调研习惯，时刻关注市场需求的变化。一个有心人，总能捕捉到转瞬即逝的市场机会。所以说，只要有心，注意观察，处处都有商机。

有一个年轻人肖鸿到北京打工，因为学历低找不到工作，无奈之下他开始去捡破烂，成了首都捡破烂儿大军中的一分子。然而他独辟蹊径，竟靠捡废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”。

刚开始，已经身无分文的肖鸿，漫无目的地在街上闲逛，不知不觉走到了王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的促销小姐手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。

看着这些宣传单，肖鸿不由感叹:商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张制作得精美，尤其是一款手机的宣传单，还印刷成了小册子。然而，肖鸿也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，转身就扔掉了，有不文明的还扔到地上，一时间，地上丢满了各式各样的宣传单。肖鸿不禁暗想:这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊!这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地被扔掉的宣传单，突然想到一个办法:把这些宣传单捡起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖0。35元，这样不就可以吃顿饭了吗?想到这里，肖鸿开始动手捡宣传单。

不一会儿，肖鸿就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人在后面叫住了他，指着自己胸前的牌子说:“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样?"

这种好事肖鸿当然求之不得。他二话没说就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，肖鸿忍不住问了一句:“你买这些废宣传册干啥?”那位年轻人笑着对他说:“下次搞活动还可以用，这样扔了挺可惜，要知道，这要印新的，每份得五六角钱呢!"肖鸿立即又问:“地上还有很多，我再多捡些你还要不要?”那位年轻人回答:“当然要，有多少要多少。”肖鸿高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……

整个下午，肖鸿靠捡来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊!

当天晚上回到出租屋，肖鸿还不住地为此欣喜不已。躺在**，耳边还不时响起那位手机销售商的话，他突然想到:既然手机销售商需要回收宣传单，那么其他的销售商难道就不需要回收吗?这里面藏着多大的商机啊!如果我专门捡这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以比捡破烂更赚钱吗?

说干就干，此后，肖鸿便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收被扔掉的宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，肖鸿四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去“凑热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单回卖给商家。

然而，时间久了，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，肖鸿捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，几个工作人员笑得前仰后合，老板走出来，问明了情况后对肖鸿说:“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗?”肖鸿拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告单子已经彻底作废了!但是，这只是一个特殊的情况，并没有动摇肖鸿继续干下去的决心。

第二天，肖鸿来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。肖鸿仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说:“你看车可以，但宣传单我们没有了。”肖鸿一听，不慌不忙地说:“我有啊!”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，肖鸿便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把肖鸿领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说:“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，肖鸿高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位，肖鸿又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0。25元，仅此一天，肖鸿就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让肖鸿认准了这是一种新的还没有人预料到的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单又是厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了肖鸿大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，肖鸿每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。

虽然生意好了，但肖鸿发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗?为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大大方方地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员，从此再也没有人笑话他了。

经过不断探索，肖鸿对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理:每张精美宣传单一般都覆着一层膜，一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除，而油腻性的污痕，可用酒精或双氧水去除;轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除;至于严重脏污、破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，肖鸿的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。

时间一长，肖鸿还积累了很多经验:黑白、双色印刷的宣传单基本上没有太大的回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，卖不了多少钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，印刷成本大都超过1元，而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……

为了寻找货源，肖鸿还总结出一些独门经验:凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好;楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传单制作得都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张;每逢双休日，在商业闹市区会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。

随着经验的积累，肖鸿又将目光投向了一些大型游乐园，因为它们的广告印刷品色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱。在稳定的情况下，肖鸿又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂儿的人，让他们帮助捡宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污、破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。

这样一来，帮肖鸿收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里喝茶水、看报纸，专等别人送货上门，只需验货、付钱就行了，这样他俨然已经成了一个小老板。

后来肖鸿把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售，而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子过的越来越滋润……

一年过去了，肖鸿的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足，他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来，他的精彩人生才刚刚开始……

肖鸿的成功说明了一个道理:无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。肖鸿正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。

在我们生活的很多领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这些地方必定同样蕴藏着商机!如果你能找准这些“地方”，你也许就能像肖鸿一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”!

2。从身边不起眼处找商机

一个生意人，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做大事者，就必须做到“眼观六路，耳听八方”。

“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的豪言壮语，也是他的理想。为了这个理想，他不懈地努力，不懈地在看似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。

李万成出生于福建的一个小商人家庭，从小便随从事钟表行业的父亲来到香港。

由于自小出入表行，耳濡目染，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。李万成不得不每天放学后就到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。

18岁中学毕业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”。

当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特性，全力拓展针对日本旅行团的业务。那段时期李万成几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，很快便取得了不少旅行社的合作项目。

日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块空间，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。