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第九章 商机要算精处处留心皆机遇（第2页）

慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”等名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口业务，获得了丰厚的利润。

正是因为看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量不降反而蒸蒸日上。到20世纪70年代初，李万成已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。之后，他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，李万成从此扬起他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。

这个事例表明，有时候，仅仅因为你抓住的某一次机会，就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人，对机遇的识别、把握能力是十分重要的，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使其转化为自己事业的制胜良机。经商之道非但不强调从一而终，反倒强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是件好事。

人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那不会有什么大成就，只会让自己在原地打转，但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机。

对于一个拾荒者来说，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不愿意去捡。因此，想在这一行有所建树，不是一件简单的事情。然而，李峰的事业恰恰是从捡垃圾开始的。

在北京，李峰最初实属无奈，不得不靠捡垃圾维持生计。但自从半年后靠捡垃圾有了1000元第一笔积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在捡垃圾这一为人所轻视

的行业上。

干了一段时间后，有心的李峰想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题:花钱收集起来的这么多垃圾到底有什么用?从收购者那里一打听，李峰就发现了其中的门道:这些垃圾都送到了邻近北京的河北省的一些城镇——塑料运到文安，铁皮罐、骨头运到蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……原来如此，此时，灵感来了，李峰想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了一个小小的“头”。

他有了自己的废品回收站，废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，卖到末端购买者直销厂家那里。这样一来，李峰的收入由原来每月的几百元增加到几千元。

熟悉垃圾用途以后，李峰渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他的眼中都成了宝贝。收购的废品中，有一部分被当做废铁卖的旧自行车，李峰动起脑子搞起了自行车翻新业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新业务。到1986年，他索性在湖南长沙的郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。

从单纯的收废品到废品加工再利用，李峰在收废品的同时，走出了一条新路。

谁都想抓住改变命运的机会，只是许多人没有留意到那些机遇，即便留意到了，也做不到。而许多人做不到的，李峰却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，李峰对这一行也就关注得越多。

以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，李峰想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的大好事。

1996年，李峰开始了这个项目的调查和论证。整个项目成功的关键在于技术。为此，李峰花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验。最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。

与此同时，李峰又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术，并成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销量很好。

从捡垃圾到从事公益环保事业，李峰终于在服务大众与发财致富之间建造了一座金桥。

如果一个人只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，重新审视一下是否还有更好的路可供选择，那这个人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个个小机会，但若能从中步步挖掘，小机会也可以变为难得的大机遇。

然而，善识机遇的慧眼并不是每个人天生就有的，它是通过平时一点一滴积累而练就的，这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地训练自己识机遇、抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。

3。一念之间，发现商机

没有大本钱的创业者想发大财，最需要创造性的奇思异想。只要有不寻常的思维，就会有石破天惊的创意，产生出无穷无尽的财富来。

一家规模比较大的公司在某城市的商贸一条街开了家专卖店，这条街上卖同类商品的有好几家，这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁荣，这是什么原因呢?

这家商店的经营者前去做了一番市场调查，终于弄清了这其中的原因:原来，这个城市的消费者相信老牌的商店，对一个初来乍到的新商店一时还不认可。

为了吸引顾客，商店的管理层在内部出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位其貌不扬的保洁员来献策很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说:你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。

这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低五厘米。

商店的主管们将信将疑地按照这个主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛，走进这家商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……日久天长，越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜”进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地稳居榜首。

商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员说:“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，路都是倾斜的吗?听说，这样司机不怎么打方向盘就可以转弯。”

众人一听，恍然大悟。

还有另外一个事例。

李洋是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，李洋无意中听到无纺布发展很快的消息。他知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布来生产毛巾，一定非常有前景。

经过调查，他发现大饭店的餐桌上用的小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多亿元。发现这一点之后，李洋像发现了新大陆一样高兴。他找来毛巾制作技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，李洋聘请了毛巾制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

与许多创业者不同的是，李洋在推销产品时多花了一些心思。将新产品推向市场，对于一个初创且没有名气的小企业来说，并不是一件容易的事。新产品推出后，需要一点点地普及知识，慢慢地培养市场，但新创企业本身资金缺乏，经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“蹿红”，除了产品本身“新”外，还要在迎合需求上下点巧工夫。

李洋的做法是，先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是亲戚、朋友，相互聚餐以增进感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、增进感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种目的呢?他左思右想，突然闪出一个念头:在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

于是，李洋带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海某大酒店的大门。李洋向老板介绍这种湿巾的优点:成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到:如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。