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第九章 商机要算精处处留心皆机遇（第3页）

5天后，李洋接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱李洋立刻送过去。老板说:“这种湿巾消费者反映特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，李洋逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，在创业一开始就迅速站稳了脚跟。

还有一个典型的案例，那就是利用“豆画”打开艺术市场的小王。

芸豆、白豆、黑豆、青白豆、猫眼豆、巴西豆……30多种形形色色的豆子在小王的手下成了艺术创作的原料和载体。小王以豆子作工艺画，这个灵感来自电视上一档有关豆艺画的节目。他认为，这个行业投资不多，在家里就能做，适合再创业。

小王的第一幅豆艺画《熊猫赶车》就这样诞生了。他用大白豆作马头、熊猫头，珍珠豆作眼睛，芸豆作马身，配以一段棕色丝绒作马颈。第一次做，画面不是十分完美。此后，小王不断研究，以求制作出更加完美的作品。

别看豆艺画简单，但工序很多，有选显、熏蒸、构思、粘贴、上漆、装框等，小王是个细心的人，几个月下来，制作豆艺画已是驾轻就熟。现在小王的豆艺画题材既有山水小品、趣味动物，又有人物画像，如《三英战吕布》等。豆艺画制作的关键是构思，最主要的是怎样使画面既生动有趣，又能体现豆子的特征，小王对此深有体会。

后来，小王的豆艺画通过画廊卖出了七十多幅，有一家外贸公司看上了他的作品，答应给他出样，看看老外有没有兴趣。小王也顺势开了家皇彪豆艺制作室，他的理想是做大豆艺画这个行当，让更多想创业的人能参与进来。

市场意识听起来像是一个空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。抓住了这些市场先机的人，往往成为了市场最早的淘金者。

4。从信息中感知商机

聪明人从不把信息仅看做信息，而是把信息当成开采金矿的工具。

人们常说，时间就是金钱，商场实践证明，信息也是金钱。只要你留意身边的事物，留意身边的细微之处，就能发现身边到处都有致富信息，获得的信息越多，赚钱的机会也就越多。

及时、准确地获取相关信息，是一切谋略成功的前提和基础。古今中外一些富有远见卓识的商人都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。新信息就是顾客，新信息就是市场，新信息就是利润。是否善于把握新信息，是对一个人经营才智最为重要的考验。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权;谁占有了信息，谁就占有了商机。

天津市有两位下岗职工，由于他们没有学历，很难找到一份如意的工作，为了维持生计，他们只好硬着头皮，走上了独立创业的道路。有一次，他们在街上发现有不少青年的T恤衫上印有各式各样的俏皮话，诸如“别理我，烦着呢”、“出国，没门”、“练摊儿，没本”、“活着，没劲”、“你吃苹果我吃皮”等。

他们敏锐地感觉到，虽然大街上的许多人都穿“文化衫”，也有一些厂家生产，但是以后几年内估计会有更多的人购买。于是，他们便向亲友筹措了一笔钱，要求一家印染厂按他们写的词句和样式生产出10万件T恤衫。一个夏天生产出的四批文化衫，全部售空，他们获得了一笔不菲的利润。

1991年春节前后，北京的大街小巷新兴起一阵“呼拉圈”热，每只呼啦圈售价8元，购买者人山人海，市场上的货很快便被抢购一空。得到这个信息后，呼拉圈生产者认为呼拉圈日后定会掀起销售热潮，于是便找到了一家乡镇企业，将80万元资金全部投资到呼拉圈的生产上，第一批货赚取80万元，连续进购了五批全部售空。两年以后，呼拉圈的新鲜劲头儿消失，北京大街上的呼拉圈售价很低，甚至难以销售。于是，他们便快速抽身，转行搞起了材料厂，几年内产值不断上升，获得了一笔丰厚的利润。

由此证明，搜寻新信息，要多思考，善联系，勤挖掘，透过新信息来感知隐含着的、对自己有用的内容。就好像在荒原中寻宝，宝贝不可能摆在你的面前，要通过它表面的异常表现，判断宝贝可能就在下面，然后将宝贝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝贝时才弯腰去捡，那么，大量的信息都会从你身边溜走，你最终会与成功无缘。

曾经在山东有个年轻人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍在法国留学生活的文章，中间提了一句:第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产这种抽纱的地方，这个年轻人看了文章后灵感突发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了100万元。

赚钱的信息无处不在，只要你做生活的细心人，就一定能够找到赚钱的机会，并且从此走上富裕之路。

一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，他们没有任何特长，没有技术，没有学历，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。在北京生活一段时间后，他们看到了一个小门道:快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展起来，而这正是顾客所需要的，因此市场潜力肯定会比较大。因此，夫妻俩找到了一家快递公司，提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了一张地铁月票，买了几辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在，他们一年的纯利润就能达到几十万元。

古今中外，眼观六路、耳听八方、广泛收集市场信息而成功的商人很多。在他们面前，一则简单、枯燥的信息中包含了许多的赚钱机会。因此，要赚大钱就要“勤”字当先，千万不能整天躲在家里异想天开。成功者无一不是起早贪黑、脚不沾地，随时掌握、了解市场行情才捕捉到有用的信息的。

20世纪90年代，浙江有一家服装公司想要处理一批滞销服装，公司副经理多处联系都没有找到固定的销货地点。他又向全国各个地区的同行联络，结果仍一直没有办法解决。

一次，他和一位清洁公司的业务员谈及此事，让业务员帮他寻找客源。那位业务员说:“你怎么不早说，我们单位的职工正愁没地方去买廉价的工作服呢!你说的真是时候。”这个偶然的谈话让这位副经理大喜过望。在那位业务员的帮助下，服装公司的副经理仅用了两个月时间，就将滞销的服装全部售出。

四川有一位李女士，就是靠参加一次农民致富经验交流会时获得的一条信息而致富的。她在交流会上得知鹌鹑肉味鲜美，并且营养丰富，随着鹌鹑饲养业商品化时代的到来，消费市场也在逐步成熟，饲养鹌鹑的发展前景相当地广阔。

于是，李女士便想靠饲养鹌鹑致富。因此，她开始考察主要的鹌鹑饲养市场，一边从有关资料上学习饲养知识，一边请教专家，并从鹤鹑的生长习惯、饲料搭配等方面总结研究，积累了许多经验。

后来，她开设了一家鹌鹑饲养厂。同时，她还根据饲养技术与相关资料，选用多个配方配制饲料，对每个配方都做了比较实验，然后择优使用。由于李女士经营有方，不到两年时间，她就赚得了30多万元。

信息不会主动靠近你，你必须主动去追寻。看报时，留意业余致富的机会，研读经济栏目时，注意你所从事的第二职业的发展动向。从别人的成功经验中，吸取经验，总结教训，注意观察别人的态度，倾听别人的意见等，这样做，你在无形之中就可以找到商业信息。只有及时地掌握了市场信息，才能把握商机、研发出适销对路的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

学会利用各种信息是经商成功的关键。信息就是财富，信息就是致富保证。谁拥有了信息，谁就拥有了财富，生活中的每个角落都有我们可以去利用的信息，只要你处处留心，就能捕捉到。俗话说:“秤砣虽小，可压千斤。”你身边的一个小信息，同样可以为你带来滚滚财源。小信息与你的事业休戚相关，所以不能低估小信息的商业价值，每一条小信息都能转化为商机，都能圆你的赚钱梦想。

当今社会，信息就是金钱。商业市场上，信息已经成为一种生产要素，巧妙地利用信息优势赚钱，是既便捷又安全的投资，说“得信息者得天下”并不为过。

5。会做的不如会算的

人要谦虚，但绝不能“钱”虚，要做精神的巨人，一样也要做物质的巨人。如果你有良好的财富意识，那么你一定不会与财富绝缘。

人性有一个弱点，总是关注远方而忽视脚下。有的人总是抱怨命运不公，没有给予他们获取财富的机会，殊不知，财富其实刚刚从他身边溜走。

高中毕业后，张明只身一人来到广州创业。在这个人生地不熟的地方，他苦苦寻找着发展的良机。

一次，他在一家繁华的超市门口看到一则招租启事，启事上说，产权拥有者欲将一幢商务楼出租，年租金需要50万元，租金需一次性付清。因为该商务楼地处繁华地带，拥有很大的客流量，在这地方租到一所房子，就相当于拥有一个“聚宝盆”。

张明看中了这幢楼，认为这是一个难得的商机，但是身无分文的他却被高昂的租金、苛刻的付款方式难住了，身上没钱，怎么办?他只好硬着头皮向别人筹借了3万元，然后将钱作为订金交给了房主。房主与他签订了协议:1个月内，张明需将50万元的年租金交齐，倘若1个月交纳不了租金，房主则要没收订金，并且房子也要转租他人。

与房主签订了租房协议后，张明找到一家装修公司，凭着手中的租房协议，与装修公司签订了装修协议，协议要求装修公司在20天之内按照张明的设计方案将房子装修好，并答应1个月后付装修费用。

与装修公司签订协议之后，他又凭借租房协议与装修协议，与几家商场签订了赊销协议，并以赊账的方式购买了办公桌、文具用品、地毯等物品，办公用品与装修费用一共花去80万元。商务楼经过装修，成为一幢豪华的别墅式办公楼。同时，张明又到处张贴招租广告，不到半个月时间，先后有30多位有意者来洽谈招租协议，最后，张明以150万元的价格将楼房转租出去。

就这样，他在清还了所有的欠款后，还净赚了20万元，这就是靠算计得来的回报。