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第八章 人脉要算精巧织关系网才能赚钱（第1页）

第八章人脉要算精，巧织关系网才能赚钱

建立人脉关系就是一个挖井的过程，你可能付出的只是一点一滴的汗水，得到的却是源源不断的水源。可以这么说，大凡能成大事者，必然是朋友四面环绕，处处都见友情相助。朋友多，事情当然好办，真正应了“人多好办事”“众人拾柴火焰高”这两句话。良好的人脉关系，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的财富。

1。人脉需要努力去拓展

建立人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人脉关系。

人脉是一个人最大的人际财富，对于那些渴望成功的年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人脉关系，所以更要努力地拓展人脉，只有这样才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人脉关系具有四大功能:

（1）形成互补

俗语说:一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，一个人要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己解决不了的困难，这时，良好的人脉关系会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。

（2）产生合力

平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得成功，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下齐心，攻克目标，就必须学会拥有人脉关系。

（3）联络感情

人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人脉关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和信心，在失败时得到倾诉和鼓励，这必将有助于维持人们心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。

（4）交流信息

在现代社会中，掌握了信息就等于把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则会使人贻误商机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样才能在竞争中始终处于领先地位，然后才能取得事业上的成功。

一个人要想培养良好的人脉关系，首先要尽可能多认识人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语一个建议、一个行动而改变。认识的人越多，人脉关系越好，赚钱的机会也越多。

美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划，但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求，但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。他说:“从来没有!我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大困难之一，如果创业者的人脉关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。交际越广泛，认识的人越多，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系网。

对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断地帮助别人，对每一个人说:“有什么需要我帮忙的吗?”如果一个人帮助了别人，那个人也会以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为你敞开大门。在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

当然，建立广泛的人脉关系并不等于**朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。

一个人的人脉关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样;与一个什么样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像那个人一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响，所以一定要慎重选择交往的人。正如巴兰·德·罗斯柴尔德所说:“不要结交于你无益的人。”在这方面自私一些并没有什么坏处。富翁们虽然朋友众多，但是不会随随便便和人共进午餐。在交友方面是有选择的，每个人都应该只与能使自己受益的人交往。

2。好人脉钓到“大鲸鱼”

在竞争激烈的社会里，要想赢得财富，就必须积累人脉关系，因为只有丰厚的人脉才能最终带来丰富的财运。

人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。

盖茨创业的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给经营活动带来的便利。

盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台因特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

这种软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排红绿灯的时间长短等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约赢利两万美元。

随后艾伦开始在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所做的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排;而第二单生意则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他的这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。

当盖茨创立微软公司时，还是一个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，但是他还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，就意味着将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。

有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说:“创业多么艰难!那时全靠一种渴望成功的事业心支撑着自己。”

在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说:“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍向后一仰，笑道:“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗?微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗?盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友。盖茨母亲用自己的成就和人格为自己的爱子做了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成为最大的赢家。

当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了日本市场的很多特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件因此在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本打造成微软的第二大市场，仅次于美国。

盖茨在微软成长之后，也逐渐地拓展自己在商界的社交，他和世界第二大财富拥有者沃伦·巴菲特有着不错的私交，他们相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让沃伦·巴菲特折服，而沃伦·巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，沃伦·巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当沃伦·巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。

比尔·盖茨经历了商海沉浮，他知道如何利用自身拥有的人脉关系抓住身边的赚钱机会。于是，他成功了。在他财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则正是:人脉关系是比金钱更宝贵的财富。

3。人脉决定财脉