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第八章 人脉要算精巧织关系网才能赚钱（第2页）

在人的一生之中，你所认识的每一个人都有可能成为你的朋友，成为你事业中重要的人物。所以，我们要做一个有心人，只要你善于开发，每一个人都会成为你创造财富的资源。

哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还以为可以找到很好的工作，结果却十分失望。

哈维·麦凯的父亲是一位记者，他认识政商两界的一些重要人物。这些重要人物之中有一位叫查理·沃德，他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。几年前，沃德因为涉及一些税务问题而服刑了。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赶赴监狱采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报道和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲有没有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。“他什么时候毕业?”沃德问。“他刚毕业，正在找工作。”

“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，刚开始的时候，秘书不给他转。直到后来他三次提到他父亲的名字后，才跟沃德有了一个通话的机会。

沃德当时就对他说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维，麦凯如约而至。招聘在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。在聊了一段时间后，他说:“我想派你到我们对街的品园信封公司工作。”

哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得阔阔气气的办公室内，想起一个月前还在街上闲逛的情景，心里美滋滋的，因为，他不但拥有了一份工作，而且还是一份极好的工作。就是这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。42年以后，哈维·麦凯仍在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作时，努力学习并且熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作的模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。直到后来，哈维·麦凯还经常说:“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”这件事情是哈维·麦凯成就事业的一个关键。

生活中的人脉关系是在适当时候出现的适当的人、事、物的一个组合体。我们无法预知这种完美的巧合何时出现，唯一的可能是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的可能。

4。人脉关系带来财运

有时候，你必须交成朋友才有财路，而且你拥有的人脉关系层次决定了你财路的大小。

埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。然而最初他是穷得差点儿要饿死的波兰难民，在美国的贫民区长大，一生中仅上过6年学。

6岁的时候，波克就跟着家人移民到了美国，在上学的时候他要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上用报纸传递以女性为主的聚会消息。他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活他都干过。

到了13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

紧接着，波克做了一件从未有人做过的壮举。他直接写信给那些书上面的人，还询问有没有书中记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。

那个时候年龄只有14岁，每周薪水只有6。25美元的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很喜爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。

自从获得了名人们的接见，波克便立下了宏图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还替他们写传记。

而这一期间，订单像雪片一样源源不断地飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。那个时候，波克还不到20岁。

不久之后，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请为编辑。波克答应了，而且在这里他一做就是30年，现在这份杂志已经变成全美销量最高的著名妇女刊物了。

我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，人脉带来财路，丰富的关系资源孕育着丰厚的财富。

高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的。

沈鹏冲、沈鹏云兄弟1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡的味道非常好。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，他们当地的人也十分喜欢。

这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫呀。沈鹏冲顾不得旅行的辛苦，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样伺养意大利肉鸡一事。

经过一番商议后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但是自己没有资金，怎么办得起养鸡场呢?他们连续几天奔走向银行贷款都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想到用自己的人脉关系来完成资金的筹划。

兄弟俩使用巧妙的方法，策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式，他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且讲明参加互助会的成员投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡厂的。经过他们两人积极主动地宣传和东奔西跑地登门游说，在自己的人脉关系中，他们筹到了1万美元的资金。

他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一家小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1。65亿美元。现在养鸡场还在不断地发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这方面的年营业额就已经达到了2亿美元。

成功的人都是少数的，这些少数人的成功是因为他们周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，他的成功之路就会走得顺利得多。一般来说成功有两条路:一是让人提拔和栽培;二是让人拥戴与推举。所以要主动进取向成功的人士学习。通过有计划地结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让自己拥有更多的赚钱机会从而取得成功。

1996年，在台湾总部公司工作的小郭被外派到上海工作，他在上海工作了两年以后提出了辞职，辞职后他向公司总部发出一个请求:允许他继续使用以前公司给他配备的那个手机号码。

小郭说他在大陆工作的这两年时间里，人脉关系是他唯一的资源。如果把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话自己就可能失去了很多重要的资源。

小郭还利用自己的关系和政府关系作为资源，为地方政府招商引资，从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开了。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是大批台商都带资金西进。

小郭辞了工作以后，又找了另外一份工作——“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美元。其实，他的目的并不是这些。顾问工作其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能让他从中赚取到不菲的佣金，但是做这项工作的前提是必须有深厚的人脉关系。

这一点小郭很早的时候就做好准备了。在他来上海的第一年，小郭就到人才聚集的复旦大学念了MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。其中和苏州市的一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他也是从台湾来的，这无疑帮了他的大忙，因为他会讲台语，“台湾人如果聚到了一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。”慢慢地，小郭便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。

由于有了广泛的人脉关系，小郭为工业园区陆续引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。这就是人脉关系带来的财运。

5。给自己多搭几座桥

在现实生活中，有许多财运都是在人际关系交往中出现的，因此，要积累人脉，为自己多搭几座桥。

如果仔细观察一些成功人士，你就会发现，他们无一不是交际广泛的人。从他们身上我们不难看出，交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。