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第八章 人脉要算精巧织关系网才能赚钱（第3页）

有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一次帮助、关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。

小燕为人热情，能力也很强，但在事业上总是不见什么起色。在现在的岗位上干了那么多年，成绩是有的，就是得不到提拔。她也纳闷儿:“有的人能力平平却能步步上升，而我工作努力却为什么得不到提拔呢?怎么就撞不到好运气呢?”

星期天，她正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是她帮儿子出主意:“你不会开动脑筋，给自己多搭几座桥吗?”

谁都知道这是下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。果然在她的指导下，儿子的棋局大有起色，小燕得意扬扬，就势教导儿子:“下棋的时候一定要学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。”

看着儿子连连点头，小燕想到了自己的事业，于是她一下子恍然大悟。

从此小燕开始在人脉关系上下了很大的工夫，为自己搭了很多桥，半年之后她果然青云直上，事业上取得了很大的成功。

一个人的成功，除了时、运、自身的努力之外，最离不开的是众多朋友的支持和帮助。要形成属于自己的关系网，并时刻记得在“关系网”中寻找机遇。关系网既然称做“网”，就应当具有网的特点。在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度给你提供不同的帮助。而不能只在自己熟悉的范围内认识一些人，这样结交的范围就过于狭窄，就构不成一张标准的关系网了。

当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。一个想要成功的人应当做到下面几点:

（1）善于结交新朋友

一个人要想取得成功，就必须学会了解人。只有结交新朋友，参加新组织，才能扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给我们的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人际交往是我们不可缺少的精神财富。

（2）结交不同观点的人

不难想象一个思想狭窄的人很难有大的出息，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任和承担。

（3）结交和自己意见不一的人

我们必须相信，他们都是有潜力有进取心的人。与那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你提出积极建议。

6。人脉价值百万

人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己，了解社会，还可以了解人生。

如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉中上有达官贵人，下有平民百姓，那么当你有喜乐尊荣时，有人会为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人会为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。可以说人脉关系是一笔巨大的财富，有了人脉关系，就可以在事业上畅通无阻。人脉是成功的关键。

史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12。5%来自知识，86。5%来自关系。这个数据是否令人震惊?但是看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为我国台湾地区第二大IC通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在6年内打拼出一家市值逾新台币80亿元的公司。

与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说:“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”

20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的人。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯**，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，现在他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。

问他成功秘诀，他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多机会当初自己都没有想过，也没看到。这些都是机缘。"许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

出身台积电业务人员的许仁旭回忆说:“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司当业务员谈何容易呢?一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

在证券投资界，1967年出生的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身家应该有近亿元之多。

杨耀宇曾说:“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”

人脉是个人通往财富、成功的门票，也决定着财路。

在金融界的创新指标——花旗银行里，在这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织中，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子产品中、下游产业的客户关系，另一个主管电子产品上游产业的客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务主管人员。

“论聪明、论专业，很多人都是一时之选，但是，他们两人的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众;对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能。生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为他的发展带来方便。

以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以明得失;以史为镜，可以知兴替。人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解到自己、了解到社会，还可以了解到人生。日常生活里，我们可以从周围人身上学到很多东西，对启发灵感及增长智慧有很大的帮助。

想要拥有财富的人必须懂得经营身边的人脉关系，守住自己的“势力”。守人脉往往比单纯地守财更为重要，因为它是关系到一个人能否长久富有的关键。

7。有人脉就有机遇

成功的第一要素是懂得如何处理好人际关系。人脉资源是一种无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常轻松地解决了;或者，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定了。原因何在?这就是看有没有关系，丰富的人脉是人生的制胜法宝。

（1）兴衰成败源于人脉

一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的能力。人是群居动物，个人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律:人脉就是财脉!

美国总统西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何处理好人脉关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A。H。史密斯说:“铁路的95%是人，5%是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”，你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示: