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第六章 风险要算精算准风险才能轻松赚钱（第4页）

7。冒险不是赌博，要谨慎为之

懂谋算的人之所以能做出一鸣惊人的举动，是因为他们早已谋算出风险的系数有多大了，做好充分准备增加了胜算的概率。大胆的行动背后必有深谋远虑的谋算和精心筹划的安排。

做任何生意都有风险。生意人必须要具备足够的胆商和一定的冒险意识。

做生意，重要的是学会控制风险。做大生意赚钱是每一个人的梦想，但也要对风险有一定的判断和预备应付措施。作为生意人，必须兼有胆大与心细的个性。胆量大的人喜欢速下决断，但如果没有心思周密做依托，那就是冒失，派不上什么用场。做到了心细，胆量才具有更多的价值。

生意场中打拼的人应该知道，并不是所有的冒险都能让你挣到大钱，很多时候风险会让你输得精光。冒险不是盲目决策，不是赌博式的孤注一掷，而是在分析谋算、科学回避无谓风险之后的判断，这样的冒险才是有意义的。

冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如何规避风险呢?这就需要在“胆大”的同时还要谋算。

近年来，温州购房团在全国各地频频出击，给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出”，却很少关注他们“心细”的特点。

“温州人对市场的分析太细致了，”一房产公司老板佩服地说，“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较。为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员详细询问他们每月的工资收入等。经过几番利弊权衡的谋算后，最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”

赚钱需要胆量够大，这点是毫无疑问的，但也需要谋算，不谋算则极有可能会“翻船”。一个优秀的将军，勇气与谋算应该平衡发展。如果勇大于算，会因为轻举妄动而导致失败;如果算大于勇，会因为保守而贻误战机。

商场如战场，对于厮杀在商业战场上的生意人来说勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭借高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的谋算能力，当机立断地做出决策并付诸实施。

有谋算的勇敢是冒险，无谋算的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无谋算的冒进只会使事情变得更糟。

不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”比之“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以经商为耻辱，各项法律法规也不完善，所以市场机会多如牛毛，只要敢去捞，大多都能发一笔财。而现在呢?如果你不仔细分析市场，不经过精心策划，就没头没脑地乱闯，那是注定要失败的。

在探讨中国企业成长史时，一些数据颇让人震撼:中国企业平均寿命8年左右，民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有谋算的冒险，什么是无谋算的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略谋算，又不注意基础管理，当然容易导致失败。

冒险还需谋算，另外无谓的风险也不能冒，这是成功人士经过多少风雨之后总结出来的“心得”。

在商界，有很多敢于冒险的生意人，但在关键时刻，对于一些利润太高、风险太大的项目，他们总是反复估算，不敢轻易冒险。

日本的“生意之神”松下幸之助就是这种生意理念的信徒。

1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人费解。

松下幸之助之所以会这样坚定地做决定，是经过谋算的。他认为虽然大型电脑的利润高，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”为好。当风险大于利益时，精明的人就会见好就收。

事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场?

所以说，冒险一定要注意以下几个问题:

①冒险投资除了关注回报率外，还要认识投资的风险大小，如果风险太大，或有一种不可预测性，投资就要小心。

②对自己进行风险预测，想到尽可能多的风险，看自己是否能承受得住风险打击。

③投资时不要做孤注一掷的打算，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要适当地合理投资。

④最好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。

8。霍英东的谋算智慧

冒险不等于鲁莽，不是“人有多大胆，地有多大产”的主观浪漫主义，冒险需要有理性的思考和估算，在可行性较大的情况下才会有巨大的效应出现。因此，敢于冒险需要胆量，还需要我们有足够的谋算本领，有时还需要那么一点点灵感才行。

霍英东的谋算智慧成就了他的大业，这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创的“先售后建”的模式改变了房地产原来的格局，成为后来房地产行业的一大标准。

自古以来，盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。

正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是一个奇特的发迹者。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”“轻而易举”、“一举成功”等，这些议论给霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?其实并没有那么神秘，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对快速发展他的事业却颇为不利。霍英东通过反复推算想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多;同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是，他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的谋算确实巧妙，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说:“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。