顶点小说网

第六章 风险要算精算准风险才能轻松赚钱（第3页）

胆识是胆量与谋算的合称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑说过，一个优秀的指挥员，他的勇气与谋算应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。这二者是成功商人的左膀右臂，缺一不可。

两个对手狭路相逢，胜负有这么两种情况:如果是两善算者相遇，那么是勇者胜;如果是两勇者相遇，那么善算者胜。

胆量大于谋算，会因为轻举妄动而导致失败;胆量小于谋算，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。

郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，它还是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业。今天，他领导的杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。

当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地的变化。他先注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。最大胆也最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有胆量改革，也必然有他过人的打算。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。

善于谋算的郑永刚认为，市场是宝塔形的，量越大意味着档次越低，而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌，就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标，而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。而这种多品牌的集团式经营是一个资本动作的概念，它的品牌都是独立的，是在集团控制下的独立经营体。于是，在不知不觉中，杉杉已经不再是一个单一的品牌概念了，而是一个拥有21个品牌的品牌团队。

郑永刚知道，要实现总资产达200亿元人民币的现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的。于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展。也许郑永刚太大胆，但他绝不是在盲目地冒险。在多元化的道路上越走越顺的他丝毫没有放弃作为根本的服装产业;相反，他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块来做，要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际，在国际时装舞台上出人头地。

郑永刚的过人胆量与非凡谋算，造就了一位中国服装业的“巴顿将军”。

6。置之死地而后生

做生意，必须要有胆量。否则，再好的机会到来，也不敢去尝试，只能眼看着失去成功的机会。

有人做过这种实验:把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它可能就会一下跳了出去。

人有时候也与跳蚤一样，“置之死地”后才能“生”。因为人处在命运的悬崖绝壁之上时，才会集中精力奋勇向前，爆发出超人的能量，完成在平时状态下完成不了的事情。

王克生于四川成都，当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久，他结婚生子，有了一个令人羡慕的三口之家。

可是王克并不满足。渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，辞职自谋生路了。

王克先成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。经过艰苦打拼，1995-1997年，王克积累了数十万元资产。

但是紧接着，由于盲目引进在北京被淘汰的“面的”，结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。

但是，王克并没有因此丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。1999年年初，王克意识到:应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏最大商机的地方。

虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，就怀揣5000元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。

当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不到这个地方来了。

初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险把货赊给客户，销售额由此翻了好几番。

由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越做越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。

有一次，在送货过程中，王克遇到了警察与偷车贼枪战，有一颗子弹离他的脑袋只有10厘米。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意超高的信誉度却由此出了名。

后来，王克发现柬埔寨的木材资源十分丰富，价格也很便宜，特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘，而当时的中国已经有了比较先进的木材加工技术。但柬埔寨政府是禁止外商参与柬埔寨与木材相关的产业的。

王克不相信别人都不敢做的事情他也做不到。即使是禁区，他也想闯一闯。首相洪森的夫人文拉妮是华裔，王克通过他人送给了洪夫人10多个工艺木盘。洪夫人看后非常喜欢，洪森本人看到后，也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事，既经济又环保。终于，王克拿到了项目立项批文。

由于王克生产的木盘物美价廉，很快便成功地销往日本和东南亚各个国家。王克的总资产也达到了500多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了伊拉克。

战争爆发前，许多外国商人纷纷撤出，王克却在这期间三次往返于成都和伊拉克，与部分贸易公司签订了合作事宜。

王克的家人得知王克在伊拉克后，千方百计地劝他回来。老母亲更是“要挟”他说:“从今天开始，你一日不回来，我就一日不吃饭!"王克只好耐心地哄母亲说，自己回到了柬埔寨。

有朋友劝他说:“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗?”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人?王克在战前就组织了一批医药产品和生活物资，并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而关门停业，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫、战火纷飞的土地上。

王克的故事不仅证明了“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱”的道理。还告诉我们:即使你的智商、情商和财商一般，只要你胆商出色，照样有出路!因为胆商高的人，在关键时刻往往能果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功!