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第六章 风险要算精算准风险才能轻松赚钱（第2页）

人的冒险精神是最稀有的资源，在经商赚钱方面，胆量尤为重要。

3。早起的鸟儿捉虫多

如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最终傲立巅峰!

改革开放以来，我们曾经有三次大的致富机会，但是大多数人都由于认知误区而没有把握住机会，第一次是下海经商，认为是不务正业，投机倒把;第二次是股票，认为是骗人;第三次是房地产，认为会血本无归。现在回过头去看，结果与我们的想象正好相反。不懂谋算的人尽管努力工作，却依然落在别人的身后。

生意人最关键的资本是胆商。生意人首先要使自己成为一匹狼，具有强悍的斗志和“野兽”精神。一味懦弱，一不小心有可能成为别人口中的食物。成功不在于学历的高低，更不在于出身的贵贱，而在于你的胆商，狭路相逢勇者胜。

网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，朝九晚五，工作稳定，待遇也很不错。但丁磊在1995年，不顾家人的强烈反对，从电信局辞职了。他这样谋算自己的将来:“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

想到的事情就要去做，即使到最后没有做成功，也不会后悔了，至少去努力过了，尝试过了。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。

鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点:你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开;你要是说“我受不了啦，要将房顶拆了!”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。

温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，正所谓早起的鸟儿捉虫多!他们靠精明谋算去赚钱，一是在于观念常新，二是在于他们有胆量，具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手，上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多，它有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润;而新湖的净资产才1。6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。

现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是谋算的必要条件之一。很多实证表明，高学历并不一定能成功，学历高只是一种优势。但很多高学历者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢?

丘吉尔曾说:“勇气很有理由被当做人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略和临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且，科学表明，胆商对于一个人走向成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的首要参数，其次才是情商。

4。没有谋算的冒险就是蛮干

做生意不敢冒险，很难赚大钱。一味求稳，缩头缩脑，岂能摘到果实。但是冒险之前要理性分析，冒险不是冒进。

世上没有万无一失的经商之道。试想，现在整个国家都在转轨，大多数人都在做着发家梦，市场经济的社会里，市场必然成为经商者注目的第一焦点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气不可。除了敢于冒险，还要懂得谋算，这样才能在经商路上过关斩将直达成功的彼岸。做生意就得担风险。

中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，总是寻求做四平八稳的生意。岂知生意场上风险多，一个带着“安全帽”做生意的人，生意却常常沾不到边了，这一点在商场上经过风雨的人绝对深有体会。

在精明人的心目中，做生意就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过策划、算计、准备要赢得胜利的挑战。做生意不怕冒险，就怕你谋算不到。假若一个人不愿冒险尝试出现在自己面前一闪即逝的商机，那么他永远只能吃别人的剩饭。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开冒险，过度谨慎就会失去机会，就会成为想“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦谋算准了，就要大胆行动，这是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和谋算相连，谋算和制胜相伴，所以西方的谚语说:“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多生意人，现在常常拘泥于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，想要创立惊人战绩，就应敢于冒险。

从某种角度来说，弱势群体做生意更需要冒险，更需要谋算，因为他们没有足够的资本做为保障。

福勒是美国一个贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决心把经商作为生财的一条捷径，经过思考，他最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在推销肥皂的12年中一点一滴地只积蓄了2。5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议:他先交25万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的125万美元。倘若他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家**产。

福勒在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，为了筹集资金，于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。在第10天的前夜，福勒筹集了11。5万美元，还差1万美元。福勒回忆说:“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语:'我要驱车走遍第61号大街。’”

夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

早已胜算于心的福勒说:“你想赚1000美元吗?”这句话把那位承包商吓得直后退。“是呀!当然喽!”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。最终他成功了。冒险精神使福勒不仅没有倾家**产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有7家公司和一家饭店主要股份的富翁。

福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们:冒险之前要事先做好谋划，谋算好了，才会确保冒险的成功。

事实上，成功的企业家都知道风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大;如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。从此种意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险是最大的风险。”

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油市场是最能赚大钱的市场，正因为最能赚钱，所以竞争最为激烈，形同战场你死我活。而对初涉石油业市场的哈默来说，要建立起他的石油王国，绝非易事。哈默面对的是极大的风险。

哈默在心中反复地权衡利弊。首先遇到的是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，自己无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，自己休想染指……如何解决油源问题呢?这时他谋算上旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，因为他推算这里有可能会成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。谋算准了，哈默的冒险就有足够的勇气支撑了。当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。几个月以后，又在附近钻出了另一个蕴藏量丰富的天然气田。坚冰终于打破，财路终于开通!人们不能不佩服哈默的谋算。

利从成本生，益从风险来，决断既要慎重又要果敢。对于明知有风险因素的业务，谋算得失，有利可图，或者先失后得，仍要铤而走险，正所谓“空城计有时不得不唱”。当然，要把风险化成效益决不能蛮干。“实施强攻无节制”，就会失败。勇气和谋算要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，加上主观努力，就能从风险中获得利益。

市场是动态的，带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而导致公司决策也具有很大的随机性。一项决策付诸实施前，一定要经过风险谋算，除了制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施外，在决策实施过程中，一旦出现或即将出现随机因素而导致决策实施呈现不稳定状态时，要力争夷险，使损失减至最小程度。

5。勇气与谋算是成功商人的左膀右臂