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第六章 风险要算精算准风险才能轻松赚钱（第1页）

第六章风险要算精，算准风险才能轻松赚钱

上帝赐给每个人的机遇一样多，但就如美丽的玫瑰花带刺一样，机遇总是伴随着风险，因此一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分，但也绝不可无冒险的成分。在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是无所作为，甚至被时代抛弃。

1。冒险就是最大的谋算

做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱而又不冒一点险，那是天方夜谭。要知道，生意场上的机遇总是伴随着风险而来的。在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。

所谓风险，就是在形势不明朗的情况下，造成失败的一种概率。如果成败都清清楚楚地摆在面前，你只需要选择其一，那就不是风险。当前面道路一片漆黑，你走过去，可能会掉进深渊里，但也可能踏上一条黄金大道，这就是风险。

当然，风险并不是不能规避的，只要我们做好充分的准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。下面我们就来看看旅美华人谭仲英如何化风险为机遇的。

旅美华人谭仲英生于上海，1950年年初去了香港，随后出国留学。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了一系列辉煌的成就。

谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险，敢为他人所不敢为的作风，就在于他善于谋算，善于见机行事的作风。

在美国这样的社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有那种所谓完全没有冒险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险、敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆作风的背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞、到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。可以说他是胆大心细、有勇有谋的人。

1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40。1%，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

位居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大，不得不在1982年年底宣布:永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司下属的麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无法改变既定的事实。大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经反复分析，冒着风险，买下了这个钢厂，而事实证明，这个冒险之举为他带来了丰厚的回报。

谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于谋算，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，又以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起、放得下的经营管理作风，他的朋友威廉·马克曾这样进行评价，他说:“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手卖出。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了谭仲英的谋算智慧。

在资本运作上谭仲英也表现出他那种善于谋算、见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司;然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地循环下去，终于使谭仲英拥有20个与钢铁有关的企业，跻身于美国著名钢铁企业家的行列当中。

假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短短几年中，快速地人围美国最成功的私营企业家行列。他的成功，充分体现了谋算与冒险是不可分割的联合体。

“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒险，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人永远无法取得的成就。

冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，失败肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会做生意，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。

谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现，但如果你不懂对风险和利益的谋算，又没有冒险的精神，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟，有所得必有所失才是真正的道理。

2。没有风险，就没有商业机会

懂得谋算的商人能够直面风险，他们知道，经商赚钱好比是一种赌博。而事实上，所有的人生决策，都不可能有必胜的把握。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。

世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以把握。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源，只知求稳必是死路一条。《科学投资》通过研究得出结论:大凡成功人士都有某种程度的赌性。

澳门赌王何鸿燊的原始资本积累充满着传奇色彩，他发家的秘诀是善于发现机会，并且敢于承担风险。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品，他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称，现在澳门的一半产值与何鸿燊有关。

风险源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制特定的事物，也就无所谓什么风险。

1973年，张果喜所在的江西余江镇办农具修造社负债累累，年仅21岁的张果喜振臂一呼“要吃饭的跟我来”，带领21个兄弟白手起家，用卖私房换来的1400元钱创办了余江工艺雕刻厂，生产木雕工艺品。张果喜之所以能成为新中国的第一个亿万富翁，就是靠着不怕风险的精神。

做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。

经营本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕成果，就得敢于冒险。不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败，不如尝试后再失败。

温州人能够赚钱，在于他们能抓住机遇并果断出击。有的人在创业时，想得最多的是“万一失败了怎么办”?就因为怕承担风险而原地踏步，有想法，但是从来不付诸行动，到最后不了了之。他们为什么不能看见一万之中的“九千九百九十九”，而只看着那“一”呢?

金向东与方圣平在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。

当时阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。金向东与方圣平通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个巴基斯坦荷枪实弹的民兵，一路护送。

到达喀布尔后，塔利班的商业部长、水电部长等六个部的部长，先后与金向东、方圣平商谈生意。在与他们的数次接触中，两人均看到六个部的办公室中电话还是最老式的摇把子。几个部长对他们明言，塔利班非常需要他们提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇积蓄，最好是通过以货易货的方式与他们做生意。部长们听了他俩的报价后，连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单价值数百万美元。

但是，在阿富汗赚钱没那么容易。一次，金向东、方圣平因为对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，并扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗对人拍照是不允许的，否则将受到严惩。

好在塔利班的水电部长闻讯后马上出面，三四个小时后金向东、方圣平两人才获释，虽然虚惊一场，但足够让人胆战心惊的了。