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第二章 资金要算精没有资金要会套（第2页）

提到高利贷，许多人谈虎色变。的确，在现实社会中，有很多人因借高利贷弄得家破人亡，甚至潦倒一生。

那么，高利贷对于生意人又如何呢?

有些行业的利润相当高，有些则是薄利生意。不过有一点可确信:凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用，所以有盈有亏。例如经营一家酒店，建筑物以及生活用品折旧率相当高，如果住房率不高，客人少，一定会出现赤字。生产一种产品，材料费、宣传费、工资加起来就是一笔不小的数目，如果一味抬高价格，往往销售不出去，所以薄利多销的居多。因此，利用高利贷来做生意怎么能行!如果不巧正是这样，那这家公司的倒闭，只是时间的问题。

假若你借高利贷，就要有赚到比利息还高的利润的把握;如果你现在身无分文，最好不要借。不管是多么赚钱的生意，想把成本只有1000元的商品卖10000元，并不是件容易的事。当然这种生意还是有的，但为数不多。一件直接成本1000元的商品，加上宣传费、工资，其成本可能高达3000~4000元。假若批发价为6000~7000元，售价定为10000元，那么，其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意，所得到的最高利润也顶多三成或四成。

这就是做生意的实际利益，所以用高利贷借来的钱怎么可能划得来。

4。做生意要善于与别人合作

一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满**，一旦在生意场上被打倒，就很难站起来。所以，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合两个人的能力与智慧，成功的机会就大大增加。

合作的力量，来源于人与人之间的相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。

美国西北航空公司的威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇转到巴斯公司任职。1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25%股权的棘手问题。后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间!同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。

他们为迪斯密公司工作，可以说是赚取了万贯财产:捷奇得了5000万美元，威尔逊则得了6500万美元。1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。

企业法人的合作力量，到今天为止，尚未受到人们应有的重视。当两个相互信任的人在一起工作时，是会出现奇迹的。联合起来，更容易战胜强大的竞争对手。

在寻找合作人的时候，你的心态十分关键。你必须具有开阔的心胸、谦逊的态度。

多数人在社交场合中，都会显得很合群。而在事业上，却都是独行侠。在大公司里，许多人都把同事当成自己的竞争对手。这种心态也会影响他对局外人的态度，会显得顽固，同时喜欢吹毛求疵。

在找到一位能够与你合作的人之前，首先你应该找的是能做你朋友的人。但是，要知道，你想找一位对你有利的朋友，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重。

另外，选择合适的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享。因此，按照亲兄弟明算账的原则，及早确认合作的原则是十分必要的。在与他人合伙之前，确定和了解下列原则是顺利合作的前提:

①应充分了解合伙者是否具有必备的条件，如能否达成生意共识，能否同甘共苦，是否能吃苦和是否具有坚忍不拔的毅力。

②为了避免合伙生意过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几个方面的条款:

a。确认每个合伙人的管理权限和范围。

b。确认合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定。

c。确认每个合伙者的投资额，所占股份的比例。

d。确认怎样分配利润。

e。确认吸引新的合伙者的办法。

f。确认每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。

5。内部融资——集大家的钱滚钱

当你做生意资金有困难时，可以考虑内部融资，以一种两全其美的办法达到生意做大的目的。

如果生意做起来了，而且公司里人还不少，这时，你可以向公司职工集资。生意人与所雇用的职工的关系好比拴在一根绳上的蚂蚱，同生共死，唇亡齿寒，一荣俱荣，一损俱损。因此，生意人为扩大公司规模，向内部职工集资，职工一般都会积极响应。此外，生意人还有厉害的杀手锏，对职工集资允诺以较高的报酬率，实际上相当于分给集资职工的红利。在这种情况下，职工把钱投入公司所取得的回报比银行存款的利息高得多，因此，职工也愿意集资。生意人利用职工集资有这样的好处:一个是不用受银行借款所附条件的约束，运用资金比较自由;另外一个是不会削弱自己的决策权，生意人还是拥有统治公司的绝对权力。

夏女士是椒江市的一家农民饭店——联谊饭店的经理，该饭店是联谊村民挨家挨户集资170万元钱创办的。夏女士接手饭店后，打破“铁饭碗”，建立完整的现任制，把职工的固定工资制改为半浮动形式。按工种，按楼面，按厅，按定床位率，按职责、收入、费用等计算工资，定超收奖、节约奖、卫生奖，以此为杠杆，调动了职工的积极性。几年下来，饭店赚钱了，积累了一笔数量可观的利润。而此刻，联谊饭店处在沧海饭店、椒江大厦的包围之中，面临激烈的竞争。她对职工说:“我们只有走改造之路，才能在竞争中不被淘汰。改造设备需要资金，我们是农民饭店，不像那些国有大饭店，有国家撑腰，我们的资金一分一厘都得自己设法去筹。为了我们的饭店和大伙儿的前途，我建议，这笔奖金暂时不分，用作改造设备的资金。”按承包合同，分得最多的该是经理自己，现在经理自己提出不拿钱，大家谁还好意思去分那属于自己的一小笔钱呢?夏女士用高明的一招，把分给职工的奖金变成集资款，迅速实现改造原有设备的计划，把所有的大房间都改成二三个床位的房间。之后，当联谊饭店借款盖成三层旅客大楼运营时，由于没有空调，利润平平，而为建此楼所借的高利贷却似紧跟在身后的老虎，必须按时喂食。她咬咬牙，果断地从职工中又一次集资100多万元，为饭店安上最先进的中央空调。联谊饭店摆脱了困境，当年赢利达81万元。

在20世纪二三十年代，我国著名的纺织业、面粉业“大王”荣氏兄弟也非常重视内部资金聚集。他们采取只分股息，不分或少分红利的办法，变相进行股东集资，加强积累和扩大再生产，事业取得空前成功。

6。联营找资——发挥两个拳头的合力

当资金面临困难的时候，生意人可以邀请其他企业入伙，壮大自己的力量，发挥两个拳头的合力。

在组建联营企业中，可按规定吸收参与联营的企业或事业单位的投资，形成联营企业的自有资本。对于联营企业的投资，可以用现金、银行存款投资，也可以用厂房、设备进行实物投资，也可以用土地使用权、专利权、专有技术等无形资产投资。企业利用联营形式筹集资本，形成“联合舰队”，企业之间互相取长补短，形成1+12的局面，对联营各方都有好处。这也是小资本同大资本竞争的一种手段。