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第二章 资金要算精没有资金要会套（第1页）

第二章资金要算精，没有资金要会套

真正精明的人，在缺乏资金时，善于从别处去“套”，练就一身空手道的本领。所谓空手道，就是从别人那儿借来你需要的钱来发展自己的生意，具体“套”得了多少，其中算计，就看个人“手腕”精明与否。靠别人的钱壮大自己，并不是说一味地依靠别人，自己坐享其成，而是生意人在资金短缺时，所制定的一种积极求生存、求发展的战略。

1。练就空手道，借钱做生意

不要认为借债都是坏事。高智商的生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼，用别人的钱为自己创造财富。

如果你看好了一个生意项目，手里却没有那么多资金，怎么办?这个时候，你就应该想到去借钱。

一谈到借钱，有的人就害怕。为什么呢?怕付利息，怕亏不起，还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过。”有这种思想的人是干不了大事业的，一个人要创业、要做生意，就要敢借钱。生意场上有句话叫做:会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。

某著名实业家曾经说:只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的人说:我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借?

这就要利用空手道了。

提起空手道，有人马上就想到骗，想到诈，把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道，心里就反感，就排斥。那么究竟什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下，以小搏大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德的范围之内，巧借别人的物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的人，到底是怎样发起来的?你只要去看看他们的自传就知道了，一般都是靠借钱做生意起家的。其实，借钱做生意是商业的最高境界。

中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的，他们传奇的经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一些启发。

香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的。他开始创业的时候，向朋友借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他先是到银行找到信贷部主任说:“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?"

信贷部主任说:“你这个点子不错，但你要有担保。”他说:“可以，我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。也许你会问:为什么银行会给他贷款?我们来分析一下:

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款。

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5万~10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15万~20万元。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

传统观念认为，做生意要稳中求胜，如果有条件，就一定不欠外人的钱。为了买东西，你应先存足了钱，然后再去购买。大家都尊奉一个原则:借债是件坏事，一定要尽力避免。其实这种观念是不对的，借别人的钱为自己所用，是非常明智的一种做法。

借钱做生意是一种杠杆，是一种使你的商业理想变成现实的绝佳方法。

2。借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

没有一个生意人不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。对于刚开始创业的企业而言，资金显然是一个困扰性的问题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。

我们都知道在《三国演义》里面的“草船借箭”的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“陷阱”，却欣然从命，还把日期缩短为三天，并当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军“借”许多箭，完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问:“何以知今日如此大雾?”诸葛亮答:“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文，下识地理，博才多学，善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于做生意上也可产生奇效。

在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时，发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他把已有的一艘油轮以低廉的价格包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。

洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成长起来。

生意人都希望通过借贷来发展生意，但像洛维格这样创造性地借钱生利，却不多见。洛维格拿别人的钱打天下，他成功了。他的成功对我们是一种很好的启迪。

通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个企业的成功有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就是给自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视自己的投资方向。

当然，作为一个生意人，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等。生意人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，生意人只要“谋借”成功，就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

3。借高利贷周转一定要谨慎

借贷的好处，除了使你的资本额大增，把充裕的资金用来投资外，还可让你同时投资多种项目，以免顾此失彼。但是，假如你借的是高利贷，那就要谨慎了。