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第二章 创业懂那行就做那行（第4页）

（2）租赁融资法

如果你想寻求资金以购买公司设备的话，租赁倒是一种更可取的方法。金融机构、银行和许多销售高档设备的公司都会租赁给你。当你租一套设备时，出租者拥有这套设备的所有权，在你每月支付规定的租金后你就拥有了这套设备的使用权。通常在租赁期满后，你可以按市场价或低于市场价买下这套设备。

租赁的好处还在于它可以不记入资产负债，这意味着租赁只作为资产负债表中的附注说明。尽管它们代表了公司现有的债务，但不以负债的形式出现。这听起来好像是含混不清的财务术语，其实不是。假定一个供应商正考虑是否要与你扩大信用或者银行正在考虑你的贷款要求时，他们不会非常重视租赁协议书在负债方面所起的作用。银行贷款给私营公司时他们通常要考虑这些公司的总体经营情况，如果你采取分三次进行融资的方式，要比一次性提出借贷要求的方法更可能获得所需资金。如果是私营公司，这就格外的重要了。因为大多数银行希望你按银行的传统方式贷款，他们也许并不关心你是否还通过非银行的渠道获取贷款。但是无论怎样，在实际签订租约前你要让你的银行知道你正在考虑签订重要的租赁协议。

（3）贴现融资法

贴现融资是指你提前贴现应收票据收取资金的一种方法。历史上只在一些公司（诸如服装公司）非常流行，而在其他领域的公司却很少使用这种方法。但在今天，许多公司愿意从任何公司那里购买有信用价值的票据。

贴现是一种代价较高的融资方式，你要为资金成本，包括坏账在内的额外风险和票据的各种贴现要求付出一定的代价。如果你能够通过其他渠道（更多是指传统方式）得到资金的话，你一定要省下这笔钱。

但是贴现融资对于有实力的公司，特别是那些不能通过传统借贷方式获得必要资金的公司来说，仍然不失为一种有价值的选择。

（4）风险资金借贷法

除以上借贷方式外，急需资金的公司也可考虑向风险资金借贷公司借贷，实际上很少有公司能获得这类贷款。一些较好的风险资金信贷公司常常收到许多正在发展的公司的贷款申请书，但大多数公司不能达到风险资金借贷公司所要求具备的条件。

风险资金借贷公司愿意通过简化借贷手续提供5年期的借贷。他们认为一部分公司要么走向成功成为大公司，要么就被其他大公司所收购。他们希望他们的风险投资能得到高回报，同时还希望自己的贷款对象拥有一支优秀的管理队伍，从而给他们带来丰厚的利润。这批管理队伍整体上有丰富的经验和各种能力——创新能力、技术开发能力、融资能力、市场营销能力和管理能力。

（5）向公众融资法

向公众融资就是向公众发行股票或债券，它是相当复杂和艰巨的工作，要经政府主管部门批准。一般不考虑向公众筹资，除非你的公司经营得很好并且税后利润超过100万美元。同时，要向社会融资，你的公司的获利要非常的稳定，有良好的利润增长前景，且你已无法从其他渠道获得急需的资金。

（6）合伙经营法

没有钱偏做生意，或者做生意没有钱来发展，这时应该怎么办呢?一个方法是借贷，但这需要一定的条件，难度颇大，不易做到。但可以走股份集资之路，去找几个有钱的朋友，比如说5个人，把自己的想法告诉他们，问他们是否愿意冒险投一部分资金，作为共同创业的伙伴。要强调“冒险”两个字，因为你这不是请求借款，无法保证能及时退钱。你和这5位朋友，是这桩生意的合伙人，换言之，大家都是股东。生意做成功了，每个人都可以按股分利。生意一旦做垮了，大家只好伤心地面对现实。

再假设你的构想很完美，而且你能说会道，于是每个朋友都愿出5万元，这个新成立的公司便有了25万元的资金。每一位朋友取得了一股股权（非正式的）。你虽然未出资金，但你也占了一股。按照协议，你的一股是因为你出力负责公司所有的工作所得。实际上由于你首先完成这一构想，你就已经在实质上为自己取得了一份股权。你是出主意的人，是公司首要的人可能也是唯一的业务执行人。而那5位朋友，各人都有自己的工作，只能分出一点时间来管理、过问公司日常的生意。他们只是担风险的投资者罢了。

就这样，你用别人的钱踏上了创业之路，你这家私营公司有6位股东。从此，只要公司赚钱，你就可分16的红利。

要是这次冒险成功了，你可以就此开始，再求得更深远的发展，如果你和其他的股东都不愿受到外人的干涉，你可以自己严密地掌管公司。如果你认为时机已经成熟，可以增加一些现实资本了，就不妨把股东的圈子扩大，甚至采取公开发行的方式，将股票上市。你可以把原来的6股，等值地分割为12股，或几百股，或几千股，你可以按股票市场的价值出售一部分股票。如果生意真的保得成功，原投资的股东把他们的股票卖掉所得的钱，一定比原先的5万元多得多。在正常情况下，你可以发行增资股，出售给投资大众，为公司取得新的周转资金，来帮助公司扩展。你也可以保持部分股票，当做财务股票，作为公司扩张之用；若想收购其他较小的公司时，可拿这些股票当做钱，作为偿付之用。

6。做生意讲地段，选址很重要

俗话说：“小生意吃的就是地段饭。”做生意要注重地理位置，好的地理位置有更多消费群，只有消费群的存在，才会有市场的存在。

（1）餐饮业选址

民以食为天，店以人为先。餐饮业的兴隆与否，由广大的消费群体所决定。只有靠近广大居民的生活区域，符合居民的消费水准，餐饮业才会兴旺发达。

无论经济怎样迅速发展，人民的生活水平怎样提高，吃饭总是不能少的，“吃”是人的生存之本。怎么才“吃”得实惠，“吃”得方便是广大消费者关注的首要问题。餐饮店面位置的选择具体要考虑以下几个方面：

①是否靠近消费群体。只有消费的存在，才会有市场的存在，看一看现在及将来，是否靠近居民生活区及生活服务区。

②了解居民的消费习惯。由于受周围环境及工作环境的影响，人们的饮食习惯不尽相同。

③了解当地居民的消费水准。这是消费地区消费活动的直接指标，也是餐饮业的重要指标，依此，可以制定出与区域消费水平相应的餐饮服务，确定服务档次。

④考察店面周围环境。如果周围环境污染严重，噪声影响很大，人们是不喜欢到这个地方来的。尽量要选安静、卫生的地方。

⑤店面前是否有宽敞的停车场所。一般来说，消费者不但关心能否享受到优质服务，更关心自己财产的安全，行动的方便。宽敞的停车场所，会给在拥挤的都市生活的人们带来许多舒适。

（2）文化娱乐场所

文化娱乐场所是人们消遣和休憩的地方，特别是在快节奏的经济发展大潮中，人们希望拥有一片放松的空间，调节紧张的情绪。文化娱乐场所的选址同样是至关重要的。

文化娱乐场所是放松、消遣，给人们带来乐趣的地方，同时也是人们增长知识、陶冶情操的好去处。故此，文化娱乐场所的选址应该注意以下几点：

①应处在人口密集区附近，但要保持一定的距离。离人们较近是指能够方便人们充分利用闲暇时间；同人群要保持一定距离是指娱乐场所应尽量避免影响人们的正常休息。

②要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同时也是人口集中或流量特别大的地方。

③要有宽敞的停车场所。娱乐业主要是生活水准较高或是人们会客聚友的地方，有了停车场既方便了顾客，也给自己带来了利润。

④周围环境。空气清新、环境优雅，能起到一定的陶冶情操的作用。

⑤文化场所与娱乐场所又有所不同，文化场所虽然要交通便利，但要远离嘈杂的环境，以便人们静心学习。娱乐场所则突出高雅与闲致，给人以清新的乐趣。

我国地广人多，资源丰富，有70%以上的人口分布在农村，农村可谓是一个大市场。

之所以这样说，首先，我国农村分布广泛，并且地理条件各异，资源分布也较为广泛和丰富。其次，我国人口众多，呈大聚居、小分居的状态分布，有利于实行统一的管理，有充分开发市场的潜力。最后，我国经济的逐步发展及市场经济制度的不断完善与发展，要求有不同的行业来满足人们日益增长的物质和文化生活的需求。鉴于以上的各种条件迫切需要有更多、更优秀的行业为之服务，进而在经济上取得一席之地，对于农村生活及发展的需要，应从农副产品的加工着手。

农副产品的加工，可分为简单加工和深加工。对农副产品的加工，要从不同角度考虑。

①农副产品的加工，应有得天独厚的资源优势。加工的产品应取材方便、资源丰富，这是产品加工的基础。

②农副产品的加工，应解决运输问题。农村受地理条件与经济条件的影响，交通运输一般并不十分方便，而投资建厂则要充分考虑交通问题，看看是否有利于原料的运输和产品的外运。