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第二章 创业懂那行就做那行（第3页）

孙西来刻苦钻研业务，成了一个好木匠，后来还担任了木工车间主任。但是，他所在的厂，却因为经营管理不善，效益一日不如一日，后来，甚至濒临倒闭的边缘。无法自负盈亏的木工车间被从厂里割离出来，单独成为木器厂。年轻的孙西来被任命为厂长。

孙西来的厂子里，除了3平板车的木头和几间破工棚，剩下的就是21名职工和他们的家属，以及压在他们头上的三万余元的沉重债务!

到了第一次发工资的日子，孙西来这个当厂长的却连一分钱也拿不出来!血气方刚的他找到父亲，要把家里的房子卖了。

那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过孙家三代人。别人当厂长，是忙着给自家盖房子，孙西来这个厂长却急着卖自家的房子!尽管如此，深明大义的父亲还是理解儿子的苦衷，同意了卖房。卖房所得的钱，孙西来全部拿到了厂里，给工人们发了工资。

单靠这点钱，以后的日子怎么过呢?木器厂必须得找到活干，能够挣钱，谋取一条出路。

要发展，就必须走出去，孙西来把目光对准了上海。形势逼得他们不能够再犹豫了，就这样孙西来和他的伙伴，4个人带了200元，闯进了大上海。晚上舍不得住旅馆，就蜷缩在一家百货公司的屋檐下打地铺。他们从别人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路。九江可是自己老家的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，孙西来被一种樟木雕花套箱吸引了过去。套箱是由两个或三个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是1200元时，进出口公司要定制50套，这简直是天上掉下来的馅饼!一个雕箱1200元啊，他们四个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也才不过200元呀!他决定接下这批活。

工艺品进出口公司答应了孙西来提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。孙西来的名字，第一次与6万元巨款连在了一起!

有心的孙西来并没有马上回去，他对自己工厂的技术心中有数，知道要做这样精细的活计还有一定的难度，所以先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里，拣回了几张雕花图样，又顺手牵羊地带走了一只报废的“老虎脚”。

回到厂里的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工动员大会。要求大伙排除万难，一定要把这第一批活干好。

为了干好这批活，孙西来利用厂里的木料让工人们照着样品的图样练习雕刻。然后，他又把工人带到有“木雕之乡”美誉的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳县的老师傅请到余江来教……就这样，孙西来和他的伙伴们按期交付了高质量的樟木雕花套箱。在当年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”造成了极大的轰动，令全国同行刮目相看。

孙西来决心要将工艺雕刻这种艺术产品发展起来。他给每一位雕刻工发了画笔画板，要求每人每天一张素描，由大家进行评比。他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，开阔眼界，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术会聚到他的办公室，争奇斗艳。

后来，孙西来再次闯进大上海。同样是在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看上了比雕花套箱值钱得多的佛龛，这是专门供出口日本的高档工艺品。在日本，家家户户必不可少的“三大件”就是别墅、轿车、佛龛。佛龛用来供奉释迦牟尼，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿一样复杂。

成百上千造型各异的部件，只要有一块不符合要求，到最后就组装不起来，成为一堆废品。因为工艺要求太高许多厂家都不敢尝试，但孙西来却看中了它用料不多而价格昂贵，几乎是木头变黄金的生意!

孙西来满怀信心地签了合同，带着样品返回工厂，一连一个月都泡在车间里，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。

孙西来庆幸自己找到了一棵“摇钱树”。当年，他的企业创外汇120万日元，其中80万日元是佛龛收入；1981年他们创外汇186万日元，佛龛收入超过100万日元!

孙西来深知在国际市场上谋求发展，必须对产品质量有极其严格的要求，不能有丝毫的马虎和大意。就这样，凭着过硬的质量，孙西来的产品战胜了资历深、技艺高的韩国对手，几乎垄断了日本的佛龛市场。孙西来还在日本、加拿大和德国建立了办事处，其公司已发展成为国际贸易总公司。

黄宏生曾说：“民营公司是野生的，要生存下来很辛苦。”回顾新中国第一个民营企业家孙西来的创业经历，可以给我们这样的启示：一个人，创业的成功真是不容易，要历经九九八十一难，才能有成功的一天!

创业就是一种折腾，你要禁得起折腾才能担当。

5。资金是创业启动的关键

对创业者来说，资金固然重要。没有资金就无法买进设备，买进原料，引进人员，组织生产；没有资金就无法推销产品，研制新的技术。但历史上许多人都是白手起家的，他们要么资金不足，要么根本就没有资金。他们之所以能够最终成功，就在于他们懂得寻求别人的援助，懂得用别人的钱来为自己创业。

包玉刚借钱当“船王”。

当包玉刚改行搞航海业的时候，他的亲朋好友们都万分吃惊，都劝他不要头脑发昏。他们的理由是：第一，香港航运公司已有几家，竞争激烈，市场已经饱和。第二，包玉刚没有资金。第三，包玉刚半辈子和航运毫不搭界，他连轮船的左舱右舱都分不清。

“我还是要搞航运!”包玉刚说，不懂航运，就学嘛，我本来是不懂金融的，不是也做过上海银行的副行长吗?至于没有资金，活人还会被屎憋死?

搞航运，最好的是造船或买船，可包玉刚没有钱。他决定筹借资金，借别人的钱来做自己的事。他看中了一艘“英谖纳”号轮船，开价77万美元。

包玉刚赶赴英国伦敦筹钱，结果无功而返，回到香港，向香港汇丰银行贷款，银行经理断然拒绝，他只得睁大眼睛，寻找机会。后来，通过同乡的介绍，并请一家大公司作保，才从日本银行贷得一笔款子，将船买了下来。他把船改名为“金安”，又重新粉刷一新。从此以后，包玉刚就开始了他的航运生涯，也为他后来成为一代船王奠定了基础。

希尔顿贷款盖饭店。

希尔顿在购买了几家二手旅馆之后，产生了厌倦感。他的内心萌发出一个更伟大的梦想，要建造自己的新旅馆。他对母亲说：“我要大刀阔斧地干一场。第一件事，我要集资100万美元，盖一座名为希尔顿的新旅馆。”

但是此时的希尔顿手头只有10万美元，单独盖一座投资100万美元的新旅馆谈何容易!但他决心不放弃。他看中了达拉斯中心的一块地，经过谈判以每年租金3。1万美元，租期99年，租下这块地。但接下来怎么办?怎么筹措那笔资金呢?最后他用那块土地作抵押去筹借贷款，并动员亲朋好友伸出援助之手。希尔顿终于筹集到足够的资金。

1925年8月4日，“达拉斯希尔顿大饭店”开张落成，并举行了隆重的揭幕典礼。希尔顿终于实现了心中的梦想。

由此看来，资金并不是创业所不可或缺的，关键在于选准目标后，懂得利用各种有利条件来筹集资金。一般来说，私营公司筹集资金的渠道有如下几种：

（1）银行借贷法

我们首先要树立一个崭新的观念：要做生意，银行是最基本的融资渠道，而不是靠业主自身的积累。

银行通常把固定资产，如房产、机动车辆或设备作为贷款的抵押品。银行不大关心你的公司有多大的利润潜力，而只关心你的公司是否有能力偿还本金和利息。在发放贷款时，银行要求查看近期所有的纳税申报单、财务报表和资金周转计划。他们想知道你借贷了多少钱，并且，如果是私营公司借款，银行还希望由它来处理公司的资金往来。

银行一般不会把钱借给无法出示最近两年经营状况资料的公司，它们希望看到业主是真心实意的关心公司的经营。一般情况下，银行也不愿发放超过公司自有资本50％的贷款。

许多银行家愿意给善于经营的公司扩大贷款。他们乐于把更多的贷款借贷给那些与公众联系紧密，熟悉经营业务并且对公司负有完全责任的业主。

不同的银行给私营公司的贷款标准也不一样。甚至对于不同的贷款项目，其借贷标准也不一样，如果你所在的地区十家银行中有九家拒绝了你的贷款要求，那你应去试试第十家。在考虑贷款的条件时，所有的银行和贷款机构都有一些共同要考虑的因素，但是就不同银行而言，这些因素的重要性就不一样，一些银行把固定资产抵押作为考虑的首要因素，而有的银行也许把对业主的印象作为决定因素。

在为私营公司筹资时，个人抵押借贷是退一步考虑可供选择的方法。

私营公司借贷最普遍的方式之一是住宅抵押贷款。如你在几年后支付了抵押贷款，那时你的公司可能也有了一定的规模。不管贷款用于何处，银行发放的个人住宅抵押款风险小，你可以把这些住宅抵押贷款用于业务经营。然后，通过经营业务来筹资，而不是通过银行。

如果你通过个人担保贷款筹资经营业务，你必须在贷款申请书上写明，如果你在贷款申请书上撒了谎，你就犯了诈骗罪，这是一种严重的刑事犯罪。