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第二章 创业懂那行就做那行（第5页）

③农副产品的加工，一般属于技术条件要求不太高的产业，劳工的需求量通常很大，此时要分析劳工资源的分布情况，以及劳工的技术知识条件。

④不同地区的劳务工资水平不尽相同，劳务工资水平的高低，直接影响劳务的成本。

⑤要了解当地政府的政策。没有规矩不成方圆，每个地区，都有自己的地方规则，要充分利用地方政府对建厂的优惠政策，避免与地方法规的冲突，为公司的生存与发展营造良好的环境。

⑥充分了解当地的生活习惯与消费水准，从民众的真正需求出发，制造出适合民众消费水平的产品。

经过对各方面的考虑与分析，投资建厂对农副产品的加工还应从人民消费水平出发，尽量生产出质优价廉的产品，从不同角度不同层次满足人们的需求。

（4）制造公司

制造厂需要大量的原料来源，又需大量的转运仓储，所以制造厂应选在离原料基地较近并且地面较广的地方，一般应在郊区或更远的地方。

制造厂生产的产品要远销各地，各地的原料又要运输过来，所以设厂应在交通便利的地方，或是交通动脉附近。

制造厂往往需要众多的劳动力或高新技术，一般厂址应靠近劳动密集的地方或技术较为密集的市区附近，这样可以减轻职工及技术人员的住宿、交通费用开支。

制造厂一般会造成一定程度上的环境污染或噪声影响，故应尽量远离居民区居民的粮食、饮水基地。随着环境保护意识的提高，设厂都要设置消除污染或噪声的设备。

同样，对于私营公司的选址，除了考虑以上的各个方面外，还要了解将来的发展计划，如交通开发计划、社区发展计划及商业区的建设计划等，同时更要了解同行竞争者的动向。

有些生意吃的就是地段饭。

7。经营公司，经营关系

生意场，也就是一个没有硝烟的公关战场。在这个看不见硝烟的战场上，你要会经营人际关系。因为经商要与许许多多的人打交道，有业务关系、客户关系、办事的渠道、商业信息的来源等。这些关系自然影响和决定着你生意的成败，决定着你创业的成败。

现在我们就不难理解，为什么那些成功的商人都有一本又一本的名片册，这名片册不仅仅是一个工具，它里面储存着丰富的社会资源，是众多成功人士走向成功，叩响成功大门的敲门砖。懂得了储存社会关系的重要性，下面我们就简单地谈谈对于企业来说，主要的关系及其储备社会关系的方法和原则。

企业经营好主要关系对自己生意成败起到决定的作用，因此经营者一定要与他们搞好关系。主要关系有：

（1）大的客户

企业的生存就是靠将自己的产品卖出去而获得效益。在众多客户中，总有一些大的客户，包括大的直接买主、大的商场、大的销售商等，这些是企业最大的关系户，要加倍去维护。

（2）原料与材料供应单位

如果是市场上供大于求的原材料，你可以精挑细选一些物美价廉的原材料；但如果是市场上紧缺的原材料，你就要与原材料供应部门搞好关系。

（3）水利、电力部门

水利、电力部门关系到企业能否好好生产。这些部门如果断了你的水、电，你的企业就将陷于瘫痪，因此与这些“老虎”部门的关系你要好好维护。

（4）工商管理部门

工商局管着你的营业执照，没有营业执照，就属非法经营；你经营不合法业务，工商局就可吊销你的营业执照。你的公司增减营业范围、增减注册资本、增减分支机构、改换营业地点、改换法人、每年年检等，都要去工商局办理。关系好，办事就顺利一些，关系不好，麻烦就多一些。

（5）税务部门

各个企业在经营中免不了会有一些不周到的地方，偷税漏税一旦被查出，就会受到税务部门的惩罚。财务做账，是个技术工作，财务人员都知道其中的秘诀，这就看税务人员的态度了，也看关系好坏了。

（6）银行

资金是企业的血液，而银行就是供血单位。企业该用钱时，能否得到贷款，能否提出大量现金，要看与银行的关系怎样。

经营者除了与以上的客户和政府部门打好交道之外，还要储备一定的社会关系，这对你的经营也是非常重要的一股社会力量，以下几点可供参考：

（1）不可轻易树敌

这就是说在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人。在各种类型的人中肯定有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系，对待这种人，你实在无法与他交往，就要学会喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他的毛病，不和他争吵，不发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人，一旦成为你的敌人，就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。

（2）与成功人士交往

我国有句古训说得非常好：近朱者赤，近墨者黑。这句古训讲的就是这个道理。我们之所以要多结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质成为我们一个很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键的时候教我们一招或者拉我们一把，总之，和这些人交往有利无弊。

（3）结交社会名流

社会名流都是社会上有影响的人，这些人个个神通广大，社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。所以，能与这些人交往自然是一件很有益的事。

（4）注意礼节

不管和什么人交往都要注意礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。礼节和客套虽然烦琐，但却是相互尊重的一种重要的形式。而离开了这种形式，友好的关系也就难以存续。

经营企业就是经营关系。