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第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第5页）

女人创业需要具备组织策划的能力，这样她的成功率才会比男人更高一筹。反之，如果缺少技高一筹的策划能力，则很难赚到大钱。

在每个时代，都会有了不起的女企业家出现。实际上，她们也是普通的人，但为何她们能做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”呢?很简单，说穿了，只不过是她们善于根据时势、人事去分析成败与发展趋势，精算巧谋而已。能做到这点的女人，一定是一个精明的女豪杰。

从下面这些故事中，你就可看出这种能力对一个创业赚大钱的女人是多么重要。

44岁的罗代榕将自己从一个落魄的待岗女打造成了身价上千万的女强人。这一传奇故事的背后是10年创业的悲喜经历。

罗代榕曾经是泸州长城机电厂劳动服务公司的员工，但是一场罕见的风雹席卷了整个泸州市，她所在的工厂被毁，罗代榕回家待岗了，时年32岁，女儿刚刚1岁。

当时，她虽然闲在家，自己没有积蓄，但心里并不慌张，心想好坏也是“公家人”，有问题单位总是会解决的。

然而，一两个月过去了，单位上并没有如罗代榕想的那样来解决问题。现实问题却越来越不容回避:抱着小孩，带着姑妈，时间可以等，但肚子却等不得呀!

万般无奈下，罗代榕挽起裤脚，给本地的酒老板当起了搬运工。做搬运工很辛苦，一车酒200多件，四个搬运工中就她一个是女的，搬一车货收入不到10元，一天下来，整个人像散了架似的。此外罗代榕还摆了一个茶摊，卖起了两毛一碗的大碗茶。虽然这也挣不了几个钱，但能赚一分算一分呀。

很快，三年的时间过去了，搬运工和遥遥无期的等待让罗代榕明白了:自己才是救世主。

善于思考的罗代榕东拼西凑借来一笔钱，有组织有策划地与两位朋友一起尝试进行人生第一次风险投资一开起了一个加油站，但加油者却寥寥无几，一年下来，投入的钱全部赔进去了。雪上加霜的是，两位朋友也撤了资，罗代榕负债累累。

罗代榕日思夜想:怎么才能够挽救加油站?突然一个念头闪过，要是有自己的车队来加油，不就能带动其他汽车来加油了吗?随即，罗代榕果断地找亲戚借来房产证做抵押，贷回2万多元作为开办费，租赁当地农行5辆夏利车，成立了泸州市金梦出租汽车公司。很快金梦出租汽车公司有了微薄利润。

终于看见希望了。罗代榕如释重负。接着，她在泸州当地首次举行的公开拍卖出租车经营权会上，贷款买下了20多辆出租汽车的经营权。随后又一口气收购了汽车修理厂、兼并了汽车运输公司、开设了汽车配件销售网点。从运输、加油到配件，一条几近完整的产业链掌握在了罗代榕的手上。这个精明的女人，在最关键时刻走出了一步最精明的棋。

从上面的故事我们可以看出，作为女人，特别是现在的知识女性，要想创业赚大钱，就必须有组织策划能力。精明的女人往往精于算计和组织策划，所以她们的成功率也总比别人更高一筹。

下面是搞好组织策划的几大策略:

第一，通过分析公司目标、特长和战略来提高自己在公司的地位，然后推算如何才能为公司做出正确的决策。

第二，一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战，不断为自己设定新的目标。

第三，将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。

第四，学习新知识，与现在的科技发展保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己，这样才能让自己做的策划更科学。

第五，对自己面临的挑战充满自信。俗话说，不入虎穴，焉得虎子。

第六，愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的尝试不够成功，不妨观察一下你身边的其他机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜。所以到一个机会不多的地方去发展是不明智的。

9。一笔生意，要两头赢利

精明的女人赚钱，从来不会两眼只盯着眼前的利益，在她们看来，只有利益均沾、实现双赢才能保持自己的长久利益，也就是“一笔生意，要两头赢利”。

“一笔生意，要两头赢利”就是告诉人们要善于与人合作，以实现双赢。一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此那些成功的女性创业者，都力图通过合作的方式来成就自己。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是:“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的经济优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任感。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务;与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南钱庄业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人都会面临的问题。但是只要善假于物，学会与人合作，就可以取人之长、补己之短，而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

但是有些女人却信奉另外一种哲学。她们认为，财富空间是有限的，你有了，我就没有了。这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享，但是我们的关注点不应该在这里，我们应该更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而备感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，以后随时可以弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

过去农村闭塞，获取财富极端困难，一生中难得有一桌一椅一床一盆一罐，所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，乃至大打出手。这是一种典型的分财哲学。

后来人们走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反，嫂子留在家里，不妨代种一下属于弟弟的田，父母留在家里，小孙子小外孙也有了人照看。相互帮助，尽量解除出门在外的人的后顾之忧。反过来，出门的人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，这种哲学就是:你好，我也好，协作起来更好。

在买卖中我们同样要把握好这种双赢的技巧，这是很多精明的女商人的成功之道，也是大多数犹太商人采用的手段，在合作中他们让自己的钱越赚越多，而且由于实现了双赢，也维持了双方长久的合作关系。

精明的女商人在赚钱时不会走独木桥，她们有着自己的一套在竞争中求生存的理念，这是值得很多人借鉴的。

（1）同行非冤家

过去，许多人为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”，多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

（2）竞争非独赢

两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此的竞争中带有以下性质:一是保密性。竞争者在一定阶段、一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。