顶点小说网

第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第4页）

经商要铭记一个道理:不要嫌生意小，只要善于经营，小生意也能做强做大，有了规模，也就成了大生意。下面这位李姐的成功就是一个不争的事实。

四川双流县的“李姐稀饭店”靠卖稀饭，在短短的5年时间里，竟拥有了百万财富。

李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县人。夫妻俩在1992年双双下岗。他们先是做烟草生意，开始赚了20多万元。

可后来因为上当受骗进了假烟，不仅亏损了积蓄，还背上了20多万元的债务。

为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张三个月就亏了3万多元。后来一位顾客提醒了他们:开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要不断地盘算出新花样才行。

夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二:一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点儿稀饭爽爽，是一种必要;二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把正餐的饮食特点结合了进来。

辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式亮相那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始盘算起来:不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人。

新店的生意果然更火爆，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。但李姐心里很明白:要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。因此辜强就整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，李姐家的稀饭品种由七八个增加到20多个。这些稀饭的名字也很好听，什么蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，光听名字就让人胃口大开。

面对喜人的局面，李姐居安思危:一定要保住稀饭这块牌子。于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标。

为了将这块牌子做得更大，李姐又将饭店搬迁到一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢，一天的营业额有时高达1。7万元。

有人问她成功的秘诀是什么?李姐说:“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得叮当响，又总想挣大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多富商当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前大家全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

不少人都有这样的愿望:有朝一日能财源滚滚，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真，这是什么原因呢?是因为有些人求财心太急切了，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

不要嫌生意小利润少，有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果连做小生意的机会也捞不着了。事实上，做小生意是做大生意的必要步骤，因为在做小生意的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养一个人做生意的能力，同时积累人脉。试想，一个不愿做小生意的人，他能管理好资产百万、千万吗?所以，要想创业，不能指望“一口吃成胖子”，还是要脚踏实地从小生意做起。

很多服装界的成功女性，开始都是从几毛钱缝缝补补做起，最终聚沙成塔的。她们从这种不起眼的小生意做起，虽然挣的是小钱，但能积少成多。日积月累后，她们就回家办制衣厂或者其他企业。这是精明的女人创业的典型模式。

如何看待“小生意”，既是一个人生态度问题，又是一个商业眼光的问题。经商务实又精明过人的女人，不耻于做小生意赚“小钱”，她们善于抓住身边的小生意，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱。

那些想发财而又没发财的女人，多半就是小钱瞧不起，大钱又赚不来。她们不明白小溪能汇集成大海的道理。

那些精明的女商人总是大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不松手。她们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，她们也做得兢兢业业、高高兴兴。不积跬步，无以至千里，这些女人就是靠这一分一厘的集腋成裘，完成了她们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

7。精明的女人懂得吊人胃口

高明的女人要在商场竞争中取胜，必须学会多种营销策略，“吊人胃口”就是其中的一种。

吊人胃口是算计的一种策略。

谁说天下没有免费的午餐?当甜饼女皇当街免费散饼时，一种别出心裁的经营之道就诞生了:欲想取之，必先予之。这种吊人胃口的计谋让一个女人成就了自己的辉煌。

推销有许多种方式，但都有一个共同的目标:让顾客在最短的时间里接受产品。黛比·菲尔兹在这方面做得极为出色。

1977年，黛比·菲尔兹年满20岁，并于这年8月结了婚，婚后便开始了制作甜饼的职业生涯。

在商店开张前夜，黛比心慌意乱。她做好了准备，再惨也不过关门停业。这不是个人的失败，而是生意上的失败。开张的那天早上，黛比来到商店。她又紧张，又因缺觉而筋疲力尽，但是为了能在9时营业，她必须开始烤饼。

黛比做了7种不同口味的甜饼，做好后又把柜台上的甜饼精心摆放好，一切准备就绪。现在，黛比只要等候她的第一名顾客就可以了。可是，直到中午，她的夹心饼店还是没有卖出一块甜饼。寥寥几个逛商店的人到这里来过，但是当他们看到甜饼的价格——每只25美分时，就转身离开了。

整个上午的失败令黛比再也忍不下去了，她感到绝望。

商店的全部宗旨是出售新鲜松软的甜饼。如果它们出炉后数小时还卖不出去，就会变硬。这些甜饼不像大商场里的点心，可以放许多天。黛比知道她必须赶快行动，她意识到，最好的竞争优势是创立经营风格。她想吊起人们的胃口，赠送样品免费品尝。

她托人照看商店，自己抓起一盘点心就向街上走去。

很快，她又送出去了好几盘。自然，觉得满意的人们就跟随着她来到店里购买更多的甜饼。

当天营业结束时，她是第一家第一天营业卖掉了价值整整75美元甜饼的商店!

当黛比端着样品走到街上时，她没有想到自己碰巧使用了一种宝贵的市场策略。和自由市场经济中的其他经销商一样，黛比必须说服公众向自己，而不是向她的竞争者购买点心。她的甜饼与众不同，她所需要的正是这种促销。

免费品尝给予人们一个机会——把黛比的甜饼同他们平常吃到的甜饼做比较。而且，黛比有机会直接而友好地同消费者进行交流。与此同时，销售额增加了。她算计的如此成功，以至于这种策略最后成为黛比的饼店的固定习俗。

吊人胃口是一种以奇制胜、以算制胜的经商谋略。

8。女人创业离不开策划