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第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第3页）

程女士做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，她的生意却从没有断过，常常是这家还没装修完，另外几家已在排队等候。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程女士发现后从不马虎，马上叫工人重新返修，自己赔上材料费。她相信自己的装修质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修。有时候客户反映的问题并不是装修质量问题，可只要客户有困难、有要求，她都在力所能及的范围内帮忙，而且她的收费比较公道，更不会漫天要价。她在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，她拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有了相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

创业要想取得成功，就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里，一个产品、一家企业，做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的女人来说尤其重要。

小本创业是一段靠自身打拼积累资本的过程。女人要想成功创业，就要仔细地分析自己的优势和劣势，找到自己的取胜之道。

5。创业赚钱有门道

创业不是无章可循的，它也有自己的一套规则，精明的女人总能踩在前人的肩膀上去总结经验，摸清做生意的门道。

女人要想创业，当然就要摸清创业做生意的门道。

（1）坚持看央视新闻

要想把握经济局势，必须关注政局，央视新闻图文并茂，有声有色，你可以看财经报道，也可以看焦点访谈，来坐观天下经济大趋势。

（2）坚守信用，一诺千金

如果和别人约了两点见面，那么你绝对不要在两点零一分以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸、遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约。守时是你作为一个成功商人应该具备的起码的素质。此外，还要一诺千金，坚守承诺，切不可轻易许诺，甚至夸大其词。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。但当你确认对方为了利益而对你一再欺骗时，你要勇敢地揭穿骗局，甚至你可以将计就计，反过来给他设计一个套子让他钻进去。

（3）赢得起但输不起的生意不要去做

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做。而在考虑输的恶果时，你也不要只考虑钱财方面，有些东西你永远都输不起，包括你的爱人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉……

（4）不要先期投入太多

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!

（5）有所为也有所不为

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，说的是做人的道理，生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。违背法律的事情不可以做，违背道义的事情坚决不能做。

（6）慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但在选择合作伙伴时一定要注意以下几点:

其一，他和你至少在一个战壕里一起战斗过一年;

其二，在你没有负他的前提下，他对自己向你所说的每一句话都能负责任;

其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人;

其四，他考虑得更多的是你们之间的共同利益，而这个共同利益高于个人利益;

其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你（或者在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下）。

以上五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

（7）团队里不能有家庭成员的影子

无论是你老公还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里随便插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。

（8）不要摆大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。

（9）不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道。一个女人最能打动别人的永远是她的内在气质，善于修炼自己的内在美，才能让自己散发出更持久的魅力，而不是金钱堆出来的媚俗。

（10）总结别人的成败得失

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首先应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补己短，做你自己该做的事情。

（11）不要事必躬亲

不要把自己搞得没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间放松与思考，学会让手下去帮你打点生意、处理业务，但是业务的核心部分你自己必须牢牢把握。这样才能避免一些不必要的风险。

6。勿以利小而不为

精明的女人从不会因为利润少而排斥小生意，因为她们知道做小生意是做大生意的必要步骤，积少才能成多。很多成功的女商人就是靠着一分一厘的集腋成裘，而完成资金的原始积累的。