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第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第2页）

怀着喜悦和无比激动的心情，董秀按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，她便掌握了这项少有人问津的新技术。

带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆赶回合肥。在家中，她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董秀心中深深扎根了。

看准了“懒人花卉”的庞大市场，董秀说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家也是合肥唯一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。

“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说:“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。

现在，成功后的董秀正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心养护的服务，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。

机遇总是垂青于有精明的头脑的人。董秀出于对花卉的热爱，所以总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境，并且容易培养的新型花卉，她在给千家万户带去美的享受的同时，自己也收获着成功的快乐。

凭着“填空当”的精明之道，董秀在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为当地屈指可数的女老板之一。

精明的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。董秀这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。

精明的人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。

3。精明善算，才能在商场上一枝独秀

一个精明善算的女人，一定会细致入微地对待商场上的事情，时刻留心市场中的变化，所以到哪儿都能挖掘出商机。如果一个女人具有精算智慧，那么，她将在商场上一枝独秀。

精明善算的女人是做生意的天才。女人天生细心敏感，这就为她们的决策计划打下了良好的基础，无疑是超出男人的优势。如果一个女人具有精算智慧，那么，她将在商场上一枝独秀。

细腻的思维、敏感的触觉是女人具有的先天优势，女人只要善于发挥自己的优势，处处留心，便可以到处找到赚钱的机会。

有一位法籍华裔女士在巴黎逛市场。她偶然发现了一种制作精美的银制发卡。发卡设计样式很像白**，有很浓郁的东方情调，而且价钱很便宜。当时的法国正流行崇尚东方丈化的思潮，这位女士当机立断，把巴黎各个首饰店中的这种发卡全买了下来。她的这一举动让许多人不解，但几年后，这种发卡成了许多人求购的对象，人们到处去买也买不到，因为已全部被那位有眼光的女士买去了。结果她以高价出售这种发卡赚了一大笔钱。

奇货可居是这个精明的女人的算计之道。“算”是取胜的关键，特别是在你的资本不雄厚、无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中“算”出珍奇。

以善算制胜，关键是奇中有谋，奇中藏招。奇要先人一步，要独辟蹊径，要为人所不能;这是女人做生意的算计智谋之一。善出奇招，往往能使女人出奇制胜，收到事半功倍的效果。

一样是女人，成功的女商人和一般的女人的不同就在这些思考模式的不同上;一样是女人，成功者和失败者，也就差在这些不一样的人格特质上。

不过，只要你也能读取这些让女人成功的“赚钱基因”，你也一样可以让自己的生意越做越大，在商场中一枝独秀。

同样的难题，一般女人会说自己没办法，一切只好等老天可怜她;善于赚钱的女人却不会坐以待毙，她会想尽办法，会在心里告诉自己:我一定要成功，一定要突破困境。

这就是那些成功女性和一般女人之间的差异，是思考模式的差异，也是人格特质上的差异。如果你想成为商场上的佼佼者，第一步就必须先调整你的心态和思考模式，进而改变你的命运。

一个精明能干的女人，一定会投入地对待商场上的事情，丝毫不马虎。俗话说:千里之堤，溃于蚁穴。一个小小的失误也许就会葬送企业的前途。因此，做事情时能够培养精明的习惯，是一件好事。因为这个世界上的事情太复杂了，社会的竞争也是非常残酷，稍微不注意，就很可能功亏一篑。

而精明能干并不是什么天赋，是可以通过后天的训练培养出来的。有些女人做事粗心马虎，对小事从不放在心上，看似不拘小节，但这样的习惯恰恰是她的弱点，若不好好注意，定会使得事情积少成多，久而久之也就养成了一种习惯。比如一些女商人因为工作上的事情，忽略了对家庭的照顾，使得自己和家庭渐渐地形成了一种隔阂，久而久之也就加深了一些不必要的误会，这样就使家里的事情越来越多，家人的怨气也越来越大，最后只会使自己在商场上的一些事情因此而受到影响，从而因小失大。还有一些女人，自己的企业发展很快，规模也在逐步壮大，但却忽视了对员工的感谢，有时甚至还认为员工为自己工作是天经地义的。殊不知这个企业虽是你的，但它也是员工们的，没有员工的努力，就没有企业的今天。但是这时女人却忘了奖励一部分有贡献的员工，或是提高他们的职位。结果员工对老板不信任，对待遇不满意，最后只好跳槽了。这不仅使企业流失了人才，也使企业失去了一种活力。

有人说，做生意讲诚信才能将生意做大，也有人说，能够把握机会的商人才能赚到大钱，但是不管是哪种取胜之道，能在商场上独占鳌头的定是精明善算之人。

4。小本创业，更需算计

小本创业是一段靠自身打拼，积累资本的过程。当你想创业而资金不够时，那么就需要你认真算计，在市场夹缝中找到一条生存之路。

现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点儿钱，申请了营业执照就是有模有样的老板了，关键是你要学会算计。

你想创业，可资金又不多，那你不妨借鉴以下几位女士的经验之谈，或许会对你创业有所帮助。

（1）销售技巧很关键

李小红，是做电脑外设配件生意的。她的店选址在电子产品竞争激烈的电脑城。按理说这里并非没有做生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品，要想做好是很困难的。但是，据她说，她的销售业绩却并不差。

把店选在电脑城，她就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打差异化产品的牌。她在这方面做了很多尝试。她说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有、人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。她说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，她说她更愿把顾客称为顾客。只有把顾客照顾好了，顾客才会有上帝的感觉。

李小红说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是她很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境，在销售商品时注意与顾客交流，所以她的店经营得比较红火。能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。

（2）用亲和力吸引员工

苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道，这家上千万元“身价”的时装公司是从一个手工作坊一路发展起来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，工厂规模不断扩大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，你就要尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

（3）诚实为本，打造信誉金牌