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第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第1页）

第七章精明能干、会算计的女人最适合创业

想要成功创业，离不开精明的头脑，精明既是一种眼光，也是一种手段，更是一种态度。精明能干、会算计是成功商业女性的特质。在充满竞争和风险的商场上，女人如果没有精明的头脑，不懂得算计，是很难赚到钱的，也许稍微不注意还会满盘皆输。

1。精于策划，步步为赢去赚钱

一个女人要想在激烈的商业竞争中抢占先机，和男人分一杯羹，没有精明的算计本领显然是不行的。一个不懂得算计的女人，终究会被市场所抛弃。

人们常常将巨商的成功归结于勤奋，但只有勤奋是不行的，对于女人来说，要想成功还必须有理性的计划和精明的思考。

高素素就是一个精明的女人，她的成功就是依靠她独有的算计本领。

那时舜井街还不是商业街，高素素和丈夫就以每月1500元的租金，租下其中的五节柜台，专门经营摄录设备。

当时，高素素在与电视台的朋友们闲聊中得知，摄录设备有很大的需求量。在高素素看来，摄录设备还是新鲜事物，人们虽然接受它还有一个时间过程，但是潮流总是不可逆转的。

凭着一种本能的对市场的反应，她觉得批发加零售的经营模式，是一条可行的商业之路。

作为曾经的专业演员，舞台经验告诉她，店面及个人必须注重形象，必须对所经营的产品怀有极大热情。由于当时现货并不充足，大多又都是团购，所以，在订购过程中，高素素不断从客户那里收集反馈回来的信息。在高素素的意识里，客户对产品了解得更多。

接着，她申请成立了济南市第一家私营公司。虽然当时高素素并不理解“有限责任”的责任是什么，但她清醒地知道，规模化发展是企业必经之路。

这时的高素素仍做专业摄录设备。仅仅几个月之后，市场上模仿她的经营风格、出售同类产品的商铺开始大量出现。朋友们告诫高素素这是别人在抢她的饭碗，高素素却觉得这是一个好的现象，经营的人多了，消费群体也就更容易培养出来，市场便很容易进入良性循环。

她觉得经商不能一成不变，于是又将品牌电脑及打印机作为自己的经营项目，这样的产品，在当时的山东市场甚至全国也是凤毛麟角，这使高素素又迅速抢到第一杯羹。

电脑、打印机生意经营告一段落后，高素素去美国考察。她在美国的大商场里看到，几乎所有的品牌化妆品、服装都是陈设有序，且都以专卖的形式，这在当时的中国，尚没有相同的意识。高素素陷人思考，自己算是一个幸运的人，在整个创业过程中，几乎没有遇到什么像样的困难，但是她自己没有技术，她需要在自己更熟悉的领域内闯**，才能更得心应手。她想到自己是一个女人，天生对服装、化妆品、色彩等具有极强的敏感性。或许，她可以尝试另外一种思维。

随后，高素素决定以专卖店的形式做金利来、皮尔·卡丹的品牌代理。这时的高素素开始有了广告意识，“夹缝广告”就是高素素给报社出的点子。

不仅如此，高素素更加注意专卖店的整体形象，仅导购小姐的招聘便煞费苦心。演员出身的她，招导购小姐自觉不自觉地便用了演员的标准，以至于到过专卖店的顾客，都笑称导购小姐为“皮尔·卡丹”小姐。高素素期望的就是这种品质之余的视觉上的享受。

由于品质超前，且品牌信誉好，高素素的专卖店很快便形成了品牌化、精品化、系列化、超前化的经营特色。虽然处在消费“金字塔尖”的高端消费群在当时还没被人认识，也没有一个商家敢于触及，但实践证明，高素素结合自身实际和未来商业发展趋势做出的选择，培育、开发出一个自己独有的品牌市场。

精明的高素素还通过长期的思考总结出一套独特的生意经，可见她并没少在算计上花工夫。

第一条:卖好东西，卖最好的东西，质量可靠、性能先进，能保证自己的信誉，赢得市场信任。

第二条:越是技术先进的东西，市场接受能力便会越强，永远都不要低估用户的需求量以及接受能力。

第三条:永远站在市场的前沿，引导消费。不管是家电、计算机系列，还是其他品牌的经销，高素素总是急流勇退，这样一来，产品既没有形成库存，也不会承担太多风险，且保持了企业良好的信誉。

第四条:女人一定要有冲力，敢想敢干，如果觉得自己的直觉是对的，那么，就相信直觉。

第五条:高素素之前并没有经商经验，而是借助“工作之便”，注意让自己的舞台经验，即自己最熟悉的行业，引领陌生领域。她很注意将自己在舞台上的感受运用到商战中，她知道舞台上要注意形象，要热情，要对自己饰演的角色负责到底，经商也是如此。

第六条:敢为天下先，高素素本身就喜欢新鲜事物，所以总能在第一时间抢占有价值的市场。

第七条:在高素素的意识中，偏门生意并非市场无需要且不容易被人接受的东西，她的家电门店是舜井街第一家家电门面，之后，群体开始出现。这也说明，消费群体是被慢慢培养出来的。而高素素无疑就成为了该行业的“老大”，有了声誉、有了经验。

作为女人，她还是选择了进入男人统领的商海里搏击。对于这个精明的女人来说，她的企业之所以能迅速崛起，与她那一套生意经是密不可分的——她总能够适应现代管理潮流，同时，她更力求自己选择经营的项目是市场需要的，既合理又合情，精打细算，尽占先机。

2。“填空当”——精明女人的经营之道

“填空当”就是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。这种经营之道，既可以挖掘出新的商机，又可以避免与同行的竞争，所以往往更容易获得成功。

财富总是垂青于会算计、有头脑的人。女人一定要培养自己心细、善于算计的特质，只有把这些特质充分发挥出来，才能提升自己创业赚钱的本领。

先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的生意场上，提供给后来者的机会不是很多，但是仍有人在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为商场的弄潮儿。这些人都是最精明的人，也是最适合创业赚大钱的人。

“填空当”是一种非常精明的赚钱之术。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有独到的眼光和精明的头脑。

董秀从小就酷爱养花弄草。在她家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董秀的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董秀开始钻研花卉的栽培方法。她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董秀仔细地分析了合肥市鲜花市场的行情。她发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，赚钱的机会很小。于是，她把眼光转向盆栽的绿叶植物。但经过一番市场考察，董秀发现盆栽绿叶植物的市场也已走向饱和。

商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，赚钱就无从谈起。

那么，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢?正当董秀为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里、在五颜六色的营养液里扎根生长的花卉，董秀的心被触动了:“这不正是我日夜寻找的东西吗?”

董秀断定这种花卉的市场前景肯定不错:不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为这种让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。

过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董秀脑筋一转:“我何不尝试把它叫作‘懒人花卉’呢?”