顶点小说网

第七章 精明能干会算计的女人最适合创业（第6页）

在市场竞争中，企业为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

在精明人看来，市场竞争是激烈的，同类型的企业之间的竞争更为激烈。但是，竞争对手在市场上所面临的困难、感受的压力是相同的，所以彼此不应成为冤家，而应友善相处，豁然大度。

（3）合作求共赢

其实，“同吃一块蛋糕”就是市场份额的分配，在无序竞争中，准确地说，是抢蛋糕。摩根说:“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”正是他组建起了世界上第一个金融帝国。

10。创业没有本钱该怎么办

很多女人之所以不敢付出实际行动去创业经商，是因为她们没有本钱，但对精明的女人而言，方法总比问题多，没有本钱，她们会采取一切方法去筹资，以实现自己的目的。

“做生意是十分简单的事，它就是借用别人的资金!”

的确，在经商过程中，借用他人的资金来实现自己的目标是一条以钱生钱的捷径，也是最精明的赚钱之道。

头脑精明的人在考虑无本经营时，想出来的办法是“借钱赚钱”，并把这个策略作为做生意的上上策。

借钱赚钱是许多人赚钱的一种方法，因为并不是所有人都有钱去创业的，在没有钱的时候，只有靠“借”才能有出路。

其实，向别人借钱是需要勇气和胆量的，那些没有胆量的女人宁可穷一辈子也不愿意去借钱做生意。

借钱做生意的前提是你要让借给你钱的人觉得你有能力把这个买卖做成功，不会让他的钱打水漂。即使是向银行借贷也是如此，因为在这个市场经济时代，真正的慈善家毕竟是很少的，大多数人和机构尊奉的是效益第一原则。英国著名的女企业家罗蒂克·安妮塔就是因为熟谙这一游戏规则，而为自己筹到了创业的启动资金。

罗蒂克·安妮塔是英国著名的女企业家，她是美容小店连锁集团董事长，她也是家庭主妇创办公司的成功典范，如今她已是亿万富婆。

安妮塔毕业于面向贫民子女的牛顿学院，毕业后做过小学教师、国际机构的工作人员。后来认识了戈登，结婚后夫妻俩开办了一个小餐馆，但收入仅够维持一家人的生计。

有了奋斗的方向，安妮塔开始筹划自己的生意。

首先碰到的一个难题，也是最大的难题是经商资金问题。戈登帮安妮塔做过预算，大约需要4000英镑的开办费。亲友之处不好去借，各有各的难处，惟一的办法是向银行贷款。

安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行，向经理诉说她的困境，说她急需开一间小店养家糊口，希望银行出于人道主义考虑，向她提供资金支持。当银行经理问她有多大把握取得成功时，安妮塔竟说出“试试看”的外行话。经理说银行不是慈善机构，拒绝了安妮塔的贷款要求。

沮丧的安妮塔回到家，她想不通银行为什么一点儿同情心都没有，她多么需要有个贵人此时能伸出手来帮她一把。

但是，坚强的安妮塔没有绝望，她在时刻不停地想办法。她明白想要获得银行贷款，就要按银行的游戏规则办事。安妮塔研究了一番，一周后她穿上特制的西服，俨然一副商界女士的打扮再次来到银行。她还准备了一大摞文件，包括可行性报告和房产凭据等。在这些文件中，把她筹划的小店吹棒成世界上最好的投资项目，把自己美化成具有丰富经验的化妆品专业的商业奇才。

她把孩子留在家中，不再用“以情动人”的策略。在商业味太重的西方资本主义世界中，想博得对方同情而贷款给你，是件很难的事。所以她改变了策略，用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷，来与银行周旋。

她和丈夫粉墨登场，那位银行经理因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里，所以没认真注意她。这次安妮塔改头换面再次站在他的面前时，他竟没认出她来。银行方面要求以债务人的房产为抵押，才同意贷款。早有准备的安妮塔立即拿出房产凭证给银行看，并签字“同意抵押”。这样，安妮塔很顺利地就贷到了4000英镑的款。这笔钱成为她非常重要的启动资金，那位银行经理也因此变成了她的贵人。

安妮塔的美容小店一开张，就一炮打响，顾客盈门，第一天的收入就达到130英镑。此后安妮塔不断开设分店，走上了连锁经营的道路，她的小店变成了网络遍布全球的大企业，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后成为百万富婆。

谋划策略让安妮塔征服了对方，也赚取了金钱，成就了自己的事业。

只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

美国亿万富翁马克·哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法。然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在富人的眼里，你的作为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而世人却认为你的做法出奇制胜，大获成功。因为人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

美国“商神”约翰·华那卡出生于一个穷困的家庭，从小没有受到良好的学校教育。14岁那年，约翰·华那卡就离开家到书店当学徒，历尽艰辛，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后她终于成功了，成为了美国的百货巨子，而且被尊为美国商业界的权威。

从丰富的实际经验中，约翰·华那卡想出了生意成功的方程式:生意的成功=他人的头脑+他人的金钱。

这个公式说明，如果你希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。

事实上，把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息时，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。

当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢?因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。

当然，要想借别人的钱充实自己的腰包，首先就要说服自己，用一个能说服自己的方案去打动别人。不然，连自己都不能被说服的商业计划，怎么能指望让别人把钱借给你呢?