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第五章 善于交际有人脉关系的女人最适合创业（第4页）

一个女人要想在商场中开辟出一片自己的天地，就要善于动脑，懂得用人，借别人的力量为自己开路。懂得运用自己的人格魅力吸引别人，让别人忠心地为你贡献自己的智慧，这是很多企业家的成功之道。王雪红正是因为善于经营人脉，深谙用人的真谛，才成就了自己的理想事业。

有雄心、能成大事的女人都知道，要想在这个充满竞争的社会中立足，仅凭个人的力量是远远不够的，要想战胜对手，必须让自己苦心经营的人脉大力发挥作用，借他人的智慧为自己“开天辟地”。

6。像存钱一样存友情

友情，就像银行里的存款，存的越多，红利越多。要想获利，就得及时储备，这样，就不至于“情”到用时“方恨少”!

友情是一笔无形的资产，之所以说它无形，是因为它不是见利就收，投资了马上就有回报的。但是只要你善于放长线，你播撒出去的人情总会以你意想不到的方式来回报你。从某个角度讲，友情就像你在银行里存款，存的越多，存的越久，红利便越多。你不妨往“友情的银行”里多存些“情”，到时候，你就会一呼就有、一唤就来，何乐而不为呢?

下面这则例子就阐述了存友情的好处:

在35岁以前，刘芳一直都以存钱为乐趣。那时刘芳还在一家效益并不是很好的服装厂上班，每天工作八小时，月底时到财务科领取千把元的工资。然后拿回家一番精打细算之后，留下柴米油盐、水费、电费等必要的开支后，便把剩余的钱一分不落地统统存进银行。这种日子虽不会大富大贵，但是，看着存折上不断增大的数字，刘芳却也感到一种满足的快乐。

可是在刘芳36岁那年，平静的日子被打破了。单位倒闭，刘芳失业了。老公的工资连每月最基本的开支都不够，甭说存钱了。眼看着存折上的数字越来越少，经济面临捉襟见肘。正当刘芳一筹莫展之际，以前的朋友王云给刘芳提供了一个信息。

虽说这几年她们并没有太多来往，但是，刘芳听说她自己办的服装厂非常红火。王云说话开门见山:“听说你失业了，有一个品牌服装虽然名气不是很大，但很有市场潜力，做这个品牌在你们地区的代理商，一定有钱赚的。”刘芳连连摇头:“这种大生意不是我能做的。”王云却说:“生意再大也是人做出来的，资金方面你不用担心，业务上我也会帮忙。”见王云如此诚心，刘芳便答应先试试。

之后，在王云的帮助下，刘芳与厂家签订了代理合同，并按照她的指导，逐一到本地的各大商场联系业务。这样忙活了一个多月，一算账刘芳竟有了五万多元的赢利。

后来，刘芳从别人口中偶然得知，这个生意王云原本是要自己做的，她已经认真地考察过市场了，认为绝对有钱可赚。可她为什么会把这个大好机会拱手让给了刘芳呢?刘芳满心疑问地找到王云，她笑着对刘芳说:“虽然与你已经好多年不来往了，可你这个朋友却是我永远存在心里的。”

原来，几年前王云初涉商海，由于经验不足，一次投资失败亏了个血本无归。她想从头再来，可是没有资金，便找朋友们借钱。可看到她当时的状况，没人敢借给她。无奈之下，她来到刘芳家，其实她并没抱太大希望，因为她与刘芳并没有深交，再说刘芳那时有一个“葛朗台”的外号，对钱抠得很紧。可刘芳听她讲完之后，想了想便到银行取了三万块钱给她，她没说“谢谢”之类的客套话，只是紧紧地握住刘芳的手。刘芳看到这个连亏了几十万都没掉一滴泪的女强人，竟然为了三万块流下了眼泪……

一年后，王云拿着五万块钱来还账，刘芳只收了自己的三万块，那两万让她又拿了回去。王云对刘芳说:“当初是你的三万块钱和你的友情才有了我的今天，我帮你做这个生意，权当是我还你的利息吧!”

于是从此以后，刘芳又有了存人情的习惯。其实比起存钱，存友情要合适得多，因为存人情而得的利息，会成为你一生最宝贵的财富。

就创业而言，人的智商很重要，但情商更重要，如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人际关系网，那么你离成功还有很远的距离。这个人际关系网包括你的亲人、朋友，甚至包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的心声，有的你和他有着相同的爱好。

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

所以说，不管你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，那么，你就在成功的路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

7。寻找生命中的贵人

贵人往往是不期而遇的，这需要女人勇敢地走出去，去寻找那片属于自己的黄金岛，或许那里正有一位会对你鼎力相助的贵人在等着你。

生意场上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况:明知道过了这一关后，可以赚钱了，但往往就在这一关口卡住了，这个时候如有出色的交际本领，获得贵人相助，问题就会迎刃而解。女强人张海丽就遇到过这种情况。

应该说，命运之神对于张海丽是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，张海丽便以优异成绩考入广州一所大学经济系。毕业后工作没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

处在人生的十字路口，张海丽在反复思索下一步该怎么走。她打定主意，自己独立创业。经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程。她来到了久负盛名的花园城市新加坡。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候。张海丽来到新加坡，投奔了一个亲戚，而这个亲戚正是她生命中的贵人。这个亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行。张海丽知道对方进不进货对于自己的事业来说事关生死存亡。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的类似产品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一行当里竞争十分激烈。

那位中药商行的华侨按照程序检验了张海丽带来的样品，决定进50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍:“多少?”最终确认为50万盒后，一向坚强的她激动得哭了。

她以每盒0。2美元的价格，卖了50万盒给这家中药商行，总金额达到10万美金。成交后她立即回国，赶到制药厂订货。两个月后，50万盒清凉油抵达新加坡港口，生意最终完成。张海丽从这笔生意中，获得5000美元的佣金。厂家是最大的赢家，除了一切费用还净赚了30。6万元人民币。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了生命中另一个重要的贵人——那便是被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，她虚心向陈约翰请教经商之道。而陈先生的指点，也让她受益匪浅。

第二天，陈先生专门为张海丽请来4位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。4位药商的订货，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折点。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投人大量资金，组织科研人员配制新型清凉油。

功夫不负有心人，她终于取得了成功!她不断收到要货的传真，销售额直线上升。张海丽还在东南亚各国首都的黄金商业地段设立了自己的清凉油销售公司，形成一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，但每年可实现数百万元的利润。

正是贵人的相助成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。如果没有新加坡那些亲戚的相助，她就无法赚回第一桶金子，如果没有陈先生的指点和帮助，她就不可能将生意做大。张海丽紧紧抓住了救命的稻草，在贵人的帮助下，让自己摆脱了一个女人的平凡命运。

有贵人相助，的确对事业有益。有调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，90%都受过别人的栽培，至于做到总经理级的，有80%遇到过贵人，自当老板创业的，竟然100%全部都曾被人提拔过。

寻找生命中的贵人，还必须注意以下几点:

（1）选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。

（2）摸清贵人提拔你的动机

有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

（3）要知恩图报，饮水思源

有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事!