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第五章 善于交际有人脉关系的女人最适合创业（第5页）

8。女人创业必须依靠的五种人脉

人脉是第一生产力，每一个创业者，都必须注意一些有特殊能力的人脉群，这样可以使自己少走弯路，同时也可减少很多麻烦。

“人脉是第一生产力。”女人要知道这个约定俗成的潜规则。创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人经商，都必然有其依靠的条件，也就是其拥有的人脉资源，女人经商一定要注意那些有特殊能力的人脉群。

建立人脉，从原则上来说应该是越广泛越好，每一个人际网络的关系编织得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持，但是如果让我们马上回答出哪些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟，因为他们是你生活中最重要的，时时刻刻影响着你的人生。但是，不同的人会有不同的需要，比如你住在一楼，那么你也许需要水管工一类的人;也许你住在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要一个电工作为你比较重要的人脉。因而对于谁是最重要的人脉会有不同的看法，但是，对于经商创业的人来说，以下五种人无疑是至关重要的。

你所有的人脉关系，从根本上看都是你的朋友，而且必须是好朋友，这样你的人脉关系才能建立得比较牢靠，人脉网络的运作也比较顺畅一些。当然，单纯意义上的好朋友也是非常重要的，因为人类基本的需求不但有利益上的需求也包括好朋友之间的情感需求。

（2）保险专家

创业赚钱是好事，谁都不希望发生任何意外，但是，月有阴晴圆缺，谁也难免遇到意外的情况，一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理，另一方面就是赔偿意义上的处理，既然是赔偿，就离不开保险公司的出面，如果有保险专家为我们提供咨询，也许就可以争取到尽可能多的补偿。

（3）名人

认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要努力去争取，因为这一点太重要了，名人可以帮我们扩大名气，抬高我们的身价，他们可以帮我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高。我们说的名人，并不是指闻名全国的人，只要在一个地区具有相当声望的人都属于我们所说的名人的范围。

（4）律师

商人的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们在做生意时可能发生法律方面的问题，产生法律上的纠纷，一旦纷争突起，难免要打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，不一定只是在打官司时需要律师，平常我们对于律师的需要也是多方面的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，这是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。

（5）记者

媒体人永远走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是人脉关系网络中重要的节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的资讯，也可利用媒体宣传我们的产品。

9。人脉越丰富，路子就越多

人脉资源越丰富，创业赚钱的门路也就更多;你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实了!

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗?即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会无往而不利。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，打造你的人脉网，扭转命运。

世界著名激励大师安东尼·罗宾指出:我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是:创造人脉，维护人脉，人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启你需要打开的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。

女性要想在今天的社会创业，是离不开人脉基础的，它也是获得财脉的最直接、最有效、最迅速的手段。人脉可以帮助女性成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足、事业成功的女人。人脉如同树脉，一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁，必须有粗壮厚实的根脉供给它营养，必须有充足丰富的枝脉补充各种养分。只有广泛交友、不断往自己的人脉网中注入新的活力，才能丰富你的人脉关系网。

仔细观察像靳羽西那样的成功女性，你就会发现，她们无一不是交游很广的人。从她们身上我们不难看出，交往越广泛，创业赚钱的机遇就会越多。

王小姐是一家外资保险公司在东北地区的业务总监，她也是这家保险公司在全球几十个分支机构里年龄最小的大区业务总监，年龄还不到30岁。

王小姐中专学历，毕业后做起了保险推销员。她整天奔走在大街小巷，每天坚持拜访陌生人，挨家挨户地敲门，承受着无数拒绝和冷漠。一天，她去一家公司联系业务，看大门的年轻人朗读英语的声音让她心动——一个看大门的外来打工青年有如此的上进心!她和这个姓解的年轻人交谈起来。她常常帮助解先生找资料，找新的工作机会。解先生很感动地对她说，将来赚钱，一定要用全部家产的一半买她的保险。解先生说这话的时候，全部家产只是一个旧提包和一台二手电脑。

2002年12月，她接到解先生的电话，知道解先生已经今非昔比。因为在互联网方面的出色拼杀，他的公司在香港科技板上市了，半个月里融资500万美元，他自己占15%的股份，他的身价一下就达到了75万美元。他指定由王小姐亲自受理他的保险，以表示感激和信任。他共保了两种，每种98份，总保额102万元，这是王小姐所在的公司当年在大陆地区接受的最大一笔个人人寿险保单。解先生的朋友也纷纷和王小姐联系，说早就听说她四年如一日地支持一个数字英雄的故事，称赞她是“数字伯乐”，而且留下名片，表示随时恭候她的光临，去的时候不要忘记带上一份空白的保险协议书。王小姐也因此赚到了第一桶金子。

因此，从某种意义上说，交往越广泛，越有利于创业。而要想广泛交友，就应当做到下面几点:第一，要善于结交新朋友。一个人要想取得成功，就必须学会了解人。要不断结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，朋友是我们不可缺少的精神财富。第二，结交不同观点的人。一个思想狭窄的人，很难有大的出息，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。应主动结交和自己意见不一的人，要相信，他们都是有潜力有进取心的人。与那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你提出积极建议。

人脉就是财脉，朋友就是吸引财富的最大资本。要想创业赚钱，就要积累人脉，给自己多铺几条路子。

10。女人有人气，就有财气

一个女人要想成为成功的创业者，不仅要有聪慧的头脑，还需练就个人的内在气质，提升自己的人格魅力，这样才能收获更多的人气，吸引更多的财富。

如果你是个想干一番事业或者是想赚大钱的女人，就要注意修炼自己的内在气质，这样你就能积累更多的人气，从而让自己事事如鱼得水。

首先，想创业的女人必须有热情。很多女人不能成功是因为她们缺少热情，她们缺乏对人、事、物的热情关注，甚至对成功也缺乏热情，这样她们当然无法成功。你考虑一下，你是否对某些事情充满热情，你是否特别关注于某个学科，你是否希望在某个领域有所建树，是否有些问题在不断地吸引你的注意力，你是否由于事情本身就会全身心地投入其中?如果你不是这样的，那么你就要改进。你要记住:一定要培养自己对事物的情趣。如果你能做到这一点，那么你就可能成为下一个成功的创业者。

你与他人友好交往、建立良好人际关系的前提，是每个人都愿意谈自己所擅长的东西，因为这往往更能体现他的优势与价值，这对你来说，往往是个汲取知识的大好机会。你要对任何人感兴趣，而不只是对那些在你现在看来重要的人物感兴趣，而且最好能一直保持下去。如果你无法做到这一点，那么你在其他方面的优势就要大打折扣。你真正注意别人，比对他说些恭维的话还要有效。你要学会去关心别人正在做的事情，这对他人来说，意味着你很重视他的工作与成就。

其次，想创业的女人要温和谦恭。我们在生活中经常遇到一些女人，她们对别人的看法很偏激，容易急躁，有了怒气则暴跳如雷，在很多时候都咄咄逼人、盛气凌人。自己所持的意见、立场也不容他人辩驳。我们很难喜欢这样的女人，更谈不上感到愉悦了。这些女人的共同特征是缺乏温和的性情与谦恭的心态。

温和的性情表明一个女人极富涵养，非常成熟，对人和物都有全面的看法。而与之相反的品质，比如急躁、易怒、不安、尖刻、锋芒毕露等等，都说明一个人离高尚的境界还有很大的距离，也很难获得他人的帮助，从而也较难获得成功。那些成功的女性创业者的最大特点往往是心平气和;她们在任何复杂问题面前都能保持清醒的头脑，不被烦躁不安的情绪所支配;即便受到了恶意的攻击，她们也能心情坦然，因为她们知道温和与坦然是对付恶意攻击的最好办法;当她们的观点、看法被人彻底否定时，也能耐心地听取别人的意见，同时保持一种友好的姿态。

在一切场合，都要尽可能做到性情温和、彬彬有礼，这会为女人奠定成功的基础。在令人愉悦的个性中，我们绝对找不到傲慢、自大和惟我独尊的影子。愤怒没有任何价值，在任何时候都不要愤怒;在任何时候都不要急躁不安，急躁不安也不会给你任何利益。在现代社会，个人的知识与社会生活的复杂相比，尤其微不足道。所以，每个人在很多领域都会是知识上的盲人，而谦恭使你无需掩饰自己的无知与缺陷，它反而又会使你学到很多更有价值的东西。

最后，女人还要富有感染力。那些成功的女性创业者的重要特点是她的个性富有感染力。每到一处，她都很容易用自己的行动和语言打动别人，否则她怎么能给别人留下深刻的印象呢?所以，女人要努力培养自己的感染力。

那么，怎样才能培养感染力呢?是什么构成感染力的基础呢?是什么东西感动你自己?你要观察那些使你深受感动的人，观察她们的一举一动、一言一行。感染力的感与染既有性格的因素，又有语言的技巧。但是有一点是相通的，感染力的基础是共鸣，是功能因素或情感因素的相通。

她们之所以有感染力是因为她们懂得大部分人所关心的东西，她们能细心地观察每个人的利益、态度与感受。如果你是一个公司的老总，你能不能通过一次讲话来鼓舞人心呢?有的人就很擅长这样做。她们在讲话中除了讲述公司的现状问题外，往往还要谈到员工与公司的关系，员工对公司具有的价值，员工将从公司的增长中获得的收益。这样，她往往是通过功能性的诉求，通过讲话、神态与表现力来使员工们感动。

一个女人对事业富有热忱，对他人温和谦恭，在交际中又能以情动人，那么，她就一定具有人格魅力。这种内在的气质，必然让她在社交场合游刃有余，收获更多的人气，而这一切正是她成功创业的基础。