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第四章 嗅觉灵敏善于抓住机遇的女人最适合创业（第4页）

世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握住了赚钱的根本。

市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。创业者一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。

吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月，吴文英到江西省修水县去办事，奔波了一天，回到宿舍，顺手拿起一张当地的《市场报》浏览，看到市场简讯中有一则关于修水县红萝卜大丰收，可是没人来收购，菜农十分烦恼的消息。吴文英忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。她想，要是搞一次长途贩运，说不定能赚好多钱呢!

机不可失，时不再来。吴文英拿出自己原来准备干别的事情的钱买了红萝卜。几天后，她拉着收来的一万多斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖出，一次就净赚了近千元。康又

这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后，她走到哪儿，都要详细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。不久，她从报纸上得到消息:湖北通城县辣椒大量积压，她又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售。这一次吴文英从中获利3600多元。

之后，她又放开手脚去经营高档商品，获得了丰厚的利润。

吴文英的生意做得好，好就好在她在市场商品的一系列供需失衡中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，使自己获得了大笔的财富。

总之，当一种产品出现供需失衡时，其中常常蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡往往并不一定表现得极为明显，因此，这就需要企业家具备超强的“注意力”，发现供需失衡的苗头，把握住商机。

7。创业需要算计商机

算计商机可以说是创业的一条捷径，有时候，一个机会就足以让女人摇身一变，成为拥有财富的老板。

天上不会掉馅饼，商机也不可能像界碑一样，就在前面等你到来。商机具有隐蔽性，它是隐藏着的;商机具有潜在性，它需要人去开发;商机具有选择性，它只垂青那些肯算计、嗅觉灵敏、能抓住的女人。所谓商机，就是能够赚钱的机会。市场需求的多元性、资源的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。

“机会是上帝的别名”，可见商机对于创业的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。

在现实生活中，人们常感叹“市场疲软”、“买卖难做”等等，其实，只有“疲软”的经营者，没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，在市场需求的不同层次之间，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，精心筹划，抓住生活中的空白点，谁就能得到新商机。

世界不缺少美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，而是缺乏对商机的洞察。

聪明的女人以其超人的市场意识，善于算计商机、算计市场，在别人不曾发现的市场缝隙中算计出一个又一个商机。

想及时发现商机，首先要摆脱惰性，丢弃传统、习惯，随时发现变动的情况，动脑筋思考发现机会。捕捉到第一个商机之后，还要充分挖掘它的潜能，由此发现更多的商机。

算计商机，不妨关注以下几条捷径:

（1）从环境变化中算计商机

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会推测出哪些行业具有新的前景。环境变化包括:产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等等。

（2）从传统产业中算计商机

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但是，在运输、金融、保健饮食、流通这些传统产业中也大有机会，关键在于如何算计和开发。

一粒普通的大米，经过湖南姑娘李红霞的手，就像变戏法似的刻上了名字、心心相印、福寿平安，或长达二十余字的唐诗等清晰字句。这些刻了字的大米被做成各种工艺饰品项链、手镯、包饰扣、手机饰坠等极具时尚特色的个性化礼品。一粒大米就打出了一个女人创业的黄金路。这一切说明李红霞是一个精于策划算计的女人。

（3）“算计”顾客

所谓算计顾客，就是研究和关注人们的市场需求特点。如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。在算计顾客时，应把顾客分类，如政府职员、农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。

（4）算计事

着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了赚钱的机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所;很多人没有时间买菜，送菜公司便应运而生。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

莎士比亚说:“当时机把有发的头伸出来而没有人去抓时，回头它便会伸出一个秃头来。”现实中的机会很多，关键看你是否懂得“算计”商机。

8。付出努力，才会有机会

创业的道路上充满了艰辛和苦难，很多时候，机遇要在你失败了很多次、经受了很多次打击之后才降临，但只要你肯吃苦、不懈努力，最终一定能够抓住机遇。

不努力，永远没有机会，努力的人永远有机会。机会青睐于那些有准备的人。能做出一番大事业的女人，往往不是那些幸运之神的宠儿，反而是那些“没机会”的苦孩子。

李欣，毕业于山东临清师范学校。1997年她从学校毕业步入社会，准备去深圳独自闯**，因为她听人说那里就业机会比较多。于是，她满怀着对未来的憧憬只身踏上了南下的火车。李欣一下火车，就急忙去了人才市场。在那里，她才知道找工作是何等的不易。最后，无奈的她到一家家政公司应聘，通过面试，她被公司录用，她的工作是给人家当保姆。

有一次，李欣在给小狗洗澡时不小心将水温稍调高了，女主人就极不高兴地呵斥道:“你想烫死它呀!要知道巴特也是你的'主人’你应该尽心尽力地把它服侍好!”这时，李欣感到自己的人格受到了极大的伤害。

丢了工作后，李欣感到很惆怅，然而生性倔犟的李欣没有气馁，她发誓自己再也不做被人呼来喝去的小保姆了，一定要活出个人样来。

于是，她一咬牙把自己打工挣到的全部“家产”6000元钱，都交给了深圳福田区的一家服装培训学校，怀着“做服装设计师”的梦想，她学起了女装设计。

学成后她到一家台资服装厂工作。就在她的工作越来越顺手时，同事们透露说老板准备把她提升为主管。而她却先提出了辞职，准备自己创业做老板。

从台资服装厂出来后，李欣在朋友的帮助下租了一个门面，开始做自己的服装生意。可就在李欣准备大干一场时，服装行业迎来了最激烈的竞争，深圳的港台独资服装公司凭着自己的资金实力，将制服的加工价格压得很低，为了“吃掉”小厂，他们宁肯不赚钱也要想方设法将订单拉到手。和这样的巨头竞争，势必遭到惨败。眼看着就要陷入绝境，机敏的李欣开始寻找新的商机。

有一天，她从《深圳商报》上看到一篇文章介绍说:随着人们生活的日益富裕，一个庞大的宠物消费市场已经形成，诸如宠物医院、宠物用品商店、宠物服装店、宠物婚介中心、宠物美容中心、宠物摄影等等很有发展前景。在西方发达国家，宠物产业效益巨大。美国是世界第一宠物大国，每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元。中国宠物市场虽然尚处在成长期，但当时上海人每年在宠物上的花费已达6亿元之巨，而广州也有近10万只宠物，每年养宠物的开支在3000万元以上……这是一块非常有**力的市场啊!读着这篇文章，她想起了自己做“宠物保姆”时的那一幕幕场景，她想起那位女主人对自己的小狗是何等珍爱。于是，李欣的脑子里逐渐形成了一个“赚宠物钱”的发展思路。

李欣充分发挥自己的设计才华，一口气设计出了“宠物系列服饰”。她收集起碎布块和员工们一道精心拼接，很快就化腐朽为神奇，那些原本要被当作“垃圾”处理掉的边角料经过精心设计与加工，变成了一件件漂亮的宠物服。