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第四章 嗅觉灵敏善于抓住机遇的女人最适合创业（第5页）

经过李欣及所有员工近三个月的共同奋斗，工厂生产出第一批产品，李欣自己心里也没什么底。但开弓没有回头箭，成败都在此一搏了。李欣花了6万元印制了一批彩色折叠式广告传单，在市场广为散发。

功夫不负有心人，事实证明她的选择是对的。多姿多彩的宠物服装推向市场后，深深吸引了宠物消费者的目光，没多久便在当地掀起了一股购买浪潮，李欣也因此赚了将近百万元。

就是这样一个商机，成就了一个非凡女人的非凡人生。毫无疑问，李欣的成功来自于她肯吃苦、不懈努力的精神。也只有不畏艰难，执著于自己的梦想并不懈奋斗的女人，才能发现机遇并抓住它。

有些人总希望机会在等待自己，有时错过了良机，她们会这样安慰自己:“错过就错过吧!反正还有下次机遇呢!”但是，下次的机会可能有也可能没有，况且等待“下次”的时间有多长谁也不知道，最终她们只能在唉声叹气中走完余生了。

等待机会以致成为一种习惯，这是一件危险的事。工作的热忱与精力，就是在这种等待中消失的。对于那些不肯工作而只会胡思乱想的人，机会是可望而不可及的。只有那些勤奋工作的人、不肯轻易放过机会的人，才能看得见机会。

抓住自己面前的机会，同时也要创造机会。主动去创造机会，比只是抓住机会你得到的会更多。

每个女人，只要有抓得住当前机会的毅力，有为目标而奋斗的精神，都有获得巨大成功的可能。

9。掌握了信息，就等于手有万两黄金

在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负;而在创业的过程中，信息同样起着举足轻重的作用。掌握了有价值的信息，就等于抢占了赚钱的先机。

要发现商机，最重要的就是要注重信息。现代社会是信息社会，精明的女人总能获取最有价值的信息。有时候一句闲话、一个灵感、一个点子就能改变一个人的命运。

其实信息随时都会产生，但是，我们一般人常常抓不住有价值的信息，这是因为我们缺乏洞察信息价值的灵敏嗅觉。

美国企业家梅琳达公司的创始人梅琳达·洛特具有惊人的敏锐目光，能够抓住重要的信息，因此她获得了成功。

美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。一天，梅琳达拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道:一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说，他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。梅琳达立即得出如下判断:李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。

果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，梅琳达从这笔交易中轻松地赚了100万美元。

一个周末，梅琳达同丈夫商量好外出郊游，突然报纸上一则看来并不重要的消息引起了她的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。她的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。她想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，她赶紧抓起电话，拨通了家庭医生的号码，梅琳达不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶到她郊外野餐的地点当面商量一件事情。医生赶到郊外，梅琳达已经游兴索然，她请医生立即赶到墨西哥去，实地查明那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了梅琳达，证实了她根据报纸的消息做出的判断准确无误。

梅琳达掌握了这一情报后，便迅速行动起来。她集中了全部能够动用的资金在加利福尼亚州和得克萨斯州抢购了大批肉用牛和生猪，把它们运到美国东部。不久瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。而备货充足的梅琳达在短短几个月之内，就赚了600万美元。

在商战中，信息就意味着商机，抢得商机，就能先发制人。“做生意如上战场，掌握情报就等于掌握了商机。情报有时就是黄金……”一位成功的女商人如是说。

女人要想抢得创业的先机，就要眼观六路、耳听八方，用审时度势、灵活善变的经商本领，挑选出对自己最有利的信息，这样你才能成为生意场上的常胜将军。能从别人不在意的信息中找到商机，是一种“本事”。精明的女人往往能从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源做大自己的生意。

当今世界已步人信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有发掘有价值信息的灵敏嗅觉。

信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，也成为能不能成功创业的关键点。

如何才能从信息中发现自己创业的机遇呢?首先要提高自己的信息敏感度。人们在生活中、工作中随时都会遇到很多信息，对这些信息不能听过就算了。当你听到或间接地获得一条信息时，要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这样就能从信息中俘获到商机。

10。机遇与风险同在

所有的机遇都蕴藏在风险之中，机遇与风险是一对双胞胎。女人在生意场上，要想赚更多的钱，就要敢于冒必要的风险，否则，你永远不要想获得大的机遇并创业成功。

机遇常与风险并存。一些女人看见风险便退避三舍，再好的机遇都在她眼皮底下溜之大吉。这种人往往在机遇来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险，但任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，哪里还有什么成功可言。

机会常常有，结伴而来的风险其实也并不可怕，就看你有没有勇气去逮住它。古往今来，没有任何一个有自信，并对自己负责的人没有经历过风险和考验。因为不经历风雨，怎么能见到彩虹，不去冒风险，又怎能知道这条路就是通往成功的路呢?大凡自信的人，无不慧眼辨机，他们能在机会中看到风险，更在风险中逮住机遇。

一个女人，要想有所成就，就要有勇气承担生活中所面临的风险，只有在风险的杠杆上，你才能越**越高。偶尔走错一两步路总比这一生中原地踏步要好得多。敢于冒风险的女人才有机会获得成功。

肖娟群曾经是一家钢铁公司的推销员，但凭着自己的努力和敢于冒险的精神，她取得了不俗的成就。

1980年，她买下了在美国炼钢厂中排名第11位的得克萨斯钢铁厂，1981年，她在全美拥有20个与钢铁相关的企业。肖娟群所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

肖娟群经营管理成功的秘密，就在于她具有敢于冒险、敢为他人所不敢为的精神，从而牢牢地抓住了机遇。

1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

居世界第7位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布:永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。在这种情况下，肖娟群经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂，这个冒险之举后来为她带来了丰厚的回报。

肖娟群不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营管理，她使濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。

假如肖娟群没有一种敢于冒险的精神，她就不可能在短短几年中，快步地入围美国最大的私营企业行列。她的成功，充分说明了机遇和风险是同在的。没有无谓的机遇，也没有无谓的风险，机遇与风险是一对双胞胎。女人在生意场上，要想获得更大的赚钱机遇，就要敢于冒必要的险。

但是，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。

上帝赐给每个人的机遇都是一样多的，但就如美丽的玫瑰花带着刺一样，机遇总是伴随着风险。个

风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找到什么机遇了。

许多女人在生意场上郁郁不得志，她们不是说项目不好选，自己所在的行业前景不佳，就是认为世道对自己不公，没有给自己做大生意赚大钱的机会。其实所有白手起家的人都是从巨大风险中获得机遇的，而机会也是均等的，只是有些人思考了，冒着风险去做，抓住了机会;而有的人思考了，但没冒风险，也就错过了机会。至于那些只想着钱而不思考如何做生意的人，机会从来就没有对他瞧一眼。而那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而且他们惯于在风险中猎获机遇。

最有希望的生意人并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一个机会去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险，更能在风险中逮住机遇。