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第四章 嗅觉灵敏善于抓住机遇的女人最适合创业（第3页）

第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定式。而机会的栖息之处正是在于“定式”之外。所以，不能人云亦云，当别人趋之若鹜时，你退避三舍可能得到的会更多;当大家踯躅不前时，你多跨一步或许就能够独领**。

第二，科学地分析。看当今世界上一些顶尖的集团、公司都会花费大量的人力、物力、财力，搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而不再敢提对它的信任。所以，对机遇的“把握”，并不是在瞬间完成的，其背后更有无比丰富的“内容”。

其实，把握了机遇，并不意味着就走向了成功。和天资、禀赋一样，机遇毕竟只是提供了一个机缘、一个条件、一种可能。这种机缘要变成现实，还要通过人的艰苦努力。因为，努力奋斗不仅可以充分利用机会，还可以让你抓住机会、创造机会。

这是一个充满竞争的时代，任何人要想成功，要想做大事业，都必须努力奋斗，否则，即使面临好的机遇，也等于“零”。

5。把握商机，拓宽财路

成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而拓宽自己的财路，从商机中发掘无限的财富。

商海中蕴藏着无尽的商机。商机即商业机遇，许多谚语、成语、警语、哲语都道出了商机的重要性，例如:“机不可失，时不再来”，“识时务者为俊杰”，“失之东隅，收之桑榆”，“过了这个村，就没有这个店”，“运至时来，铁树开花”，“此一时，彼一时”，等等。

“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。

商机，在空间表现上是一种特殊的点，有一些特别表现，在时间上是一种特别时刻，在发展趋势上表现为商务的一种转折点。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我方利用或竞争对手与我方双方都可以利用的偶然出现的有利因素，从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。

商机，从范围上讲，不仅指一个人、一个企业在市场经济大潮中对于商业机会的把握，也指一个地方在发展商品经济中出现的市场机遇。

商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要有以下几个方面:

一是商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。

二是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握的。

三是商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即逝，抓住了也就抓住了，而如果错过了，则只有追悔莫及，枉自痛惜。

四是商机的公开性。任何商机，由于是客观存在的，所以它是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。

五是商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杠杆，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷;失去了它，也许你的事业将面临发展难题。

六是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，形成商机的条件的变化;利用商机的努力程度。

七是商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。

商机具有明显的内在特征，创业者们在全面把握这些特征的同时，必须尽力与实际经营结合起来，以发现并果断地抓住商机，创造财富。

在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于捕捉商机的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，创出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮莎、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔·卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，在卢飞花的店里，洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为店里的服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元，按照国际流行式样对店堂格局进行了彻底的改造装修，并配备了10多位专业技师分别把关，各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗染店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。她的洗染店每年的利润，相当于一家中型生产企业的利润水平。

与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失创业的良机，空留悔恨的叹息。

商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而需要人们用慧眼去发现和捕捉。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。

眼下，企业经营者有一个共同的感受:市场越来越难把握。因为竞争的市场变幻莫测，市场商机在表现形式上的这种快速变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说:世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。

那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。

如果我们把握住了有利的商机，并将之转化为创业赚大钱的行动，就会在市场竞争中谋得一席之地，淘得源源财富。

6。从供求中寻找商机

一切生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握了创业赚钱的根本。

一切财富均隐含于需求当中。只要在需求的失衡中发现了商机，就有可能找到你的致富之门。

（1）在现实需求中抓住商机

一切商机都体现在现实的需求之中，谁抓住了现实需求，谁就能在其中发现获取财富的商机。

事实上，在我们身边，很多成功的创业者都是在现实需求之中发现宝贵商机的。

余女士本是福州一家工厂的普通工人，余女士在工厂工作时就发现，工业路沿线企业众多，可是为企业职工服务的个体小吃店却很少，不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了，没地方就餐。时间长了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品，只得饿肚子。

敏感的余女士看准了这机会，借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备，在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售，依据顾客的需求数来制作糕点面包，保证食品新鲜。

余女士制作技术好，她生产的面包金黄透亮，松软细腻，品种质量好，又地处有利地段，生意自然很快就好了起来。

一次，有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋，看见店里有西式面包，想买几个尝尝。余某学过英文，就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴，买了几个面包来尝，一吃发现味道很好，高兴地翘起了大拇指。临走时，余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是，这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作，就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来，发表在香港一个著名的经济刊物上。

这一来，乐凯面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后，到福州时都慕名到乐凯面包屋品尝余女士的面包，从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。

余女士的成功就在于她能准确地发现大家的现实需要，从现实出发，找准了市场中的“空白”，并且能努力把握机会，精心经营，从而让生意越做越大。

（2）在供需失衡中寻找商机