顶点小说网

第四章 嗅觉灵敏善于抓住机遇的女人最适合创业（第2页）

徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯，因此在开张的近半年时间里烤禽社生意一直不错。但南昌的卤菜店已有很多家，相互之间的竞争也十分激烈，徐桂芬意识到，自己的店应该推出独家的拳头产品才能吸引更多的顾客，才能在竞争中取胜。徐桂芬远赴浙江、广东等地，登门求教技术精湛的卤菜师傅和技术名家，请他们传授配料秘方和烹调技法。回到南昌后，她做出一个选择——把酱鸭作为煌上煌烤禽社的主打产品。

让徐桂芬没想到的是，这只小小的酱鸭竟最终让“煌上煌”坐上了南昌乃至江西熟食品牌的“头把交椅”，成就了煌上煌烤禽社的成功。

谈起酱鸭的历史，徐桂芬劲头十足。“不要以为一只酱鸭很容易制作，当年我为做出这只酱鸭，进行了数百次实验。”徐桂芬说，“一只酱鸭要加入30多种中药，经过几十道工序、约20个小时才能制成。”

一只酱鸭不过十几块钱，徐桂芬历经9年，利用它创出了一个拥有近亿元资产的现代化企业，这样的成功似乎让人感觉不可思议。

回顾自己走过的路，徐桂芬常说的一句话是:“世上无难事，只怕有心人”，这也是她从商成功的一条坚定理念。如果要分析她的成功，能吃苦、多准备，善于创造机遇，把握机会才是开拓事业的关键。

徐桂芬说:“要善于住的机会，敢于冒险，敢于实践。”当初徐桂芬用一只鸭子打天下，并最终在竞争激烈的卤菜熟食市场取胜，就因为她敏锐地抓住了市场的商机。

3。机不可失，时不再来

机不可失，时不再来。机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商机不会停留，也不会重现，一旦失去，就无法追回。所以，女人在创业时要善于抓住商机，认准了，就千万不要放过。

机不可失，时不再来。在变幻莫测的市场大环境中，是否能抓住商机，直接关系到生意的赔与赚。发现商机、识别商机、抓住商机，就可以牢牢掌握开启创业之门的金钥匙;漠视商机、错失商机、误用商机，则有可能陷入一败涂地、一蹶不振的困境。因此，能否占领市场、拓展市场的关键在于能否在市场的空白与缝隙中找到成功的商机。在市场这片广袤的土地上，最先发现商机、利用商机的人，就能抢先一步赚到第一桶金。

那么，怎样才能创业成功呢?从成功者的实践中，我们可以看出，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的眼光细心去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，市场存在着许多商机。

对于每一个女性经营者来说，寻找和抓住商机都是非常重要的。商机往往会在瞬息万变中产生，并且稍纵即逝。当一些人一哄而上生产某种产品时，必然会留下一些市场的“空白点”，扔下一些原本属于自己的商机。此时，嗅觉灵敏的人往往能抓住别人扔下的商机，独辟蹊径，走自己的路，同样也能赚到大钱。

在著名的杭州西湖边的青山翠谷间，有个野鸡养殖场，场里饲养着各种色彩艳丽的野鸡及野鸡与家鸡的杂交鸡。在养殖场边，还有一家专做野鸡宴的餐馆，供游客在欣赏野鸡的倩影后，品尝风味独特的野鸡肉。

养殖场的主人叫春霞，一位普通而干练的农村妇女。她的成功故事是从一次打猪草开始的。

那天傍晚，她在附近山上打猪草时，意外地发现了六枚野鸡蛋。她把这些蛋拾回家中，并没有将它们吃掉，而是把它们放到了正在孵小鸡的老母鸡的窝里。

六只小野鸡很快就出壳了，不久便长成了大野鸡。在她的精心饲养下，大野鸡又生蛋了，她又把它们孵了出来。

就这样，鸡生蛋，蛋变鸡。三年后，她竟在家乡的小山沟里办起了一个野鸡养殖场。没过多久，她养的野鸡就出了名，很多游客慕名前来购买她的野鸡。她的货很快就供不应求了。为了抓住商机，她灵机一动，把家鸡与野鸡进行杂交，培养杂交野鸡。经过几个月的试验，她成功了。那些杂交野鸡，既有家鸡体型大的特点，又有野鸡肉质佳的优点。而且在杂交的过程中，还产生了很多新的品种。那些长着各式各样羽毛的杂交野鸡，看上去漂亮极了。

为了吸引更多的顾客，她又开了一个野鸡观赏园。各种漂亮的野鸡，很快吸引了许多外地游客。在野鸡园旁，她又办起了一家野味餐馆，让游客们在参观了野鸡园之后，品尝现杀现烧的野鸡肉。一时间，生意兴隆，财源滚滚。

没过几年，她就成了远近闻名的百万富婆。

其实，捡到过野鸡蛋的人，肯定不止她一人。但利用几个野鸡蛋创业赚钱的，为什么只有她一人?因为当人们捡到野鸡蛋时，大部分人首先想到的是今天的下酒菜有了，而不是利用“鸡生蛋蛋变鸡”的原理，把这“蛋”的事业做大做强。毋庸置疑，机遇在成功的路上是极其重要的。她的成功就在于她敏锐地抓住了商机。

生意场上处处都有机会，只要你处处留心并善于抓住它，你就有希望把生意做大。莎士比亚曾经写道:“人间万物都有一个涨潮的时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”

但机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商机不会停留，也不会重现，一旦失去，就无法追回。一旦机会来临，就千万不要放过，该出手时就出手，千万不要患得患失，优柔寡断。

看到别人事业发达，一些女性常常喟叹:“他的运气比我好。”事实上，问题不在于机遇不垂青于你，而在于你缺乏一种敏锐的嗅觉，贻误了时机，以致抱恨终生。

在商场上，时机对于任何人都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷;有人见之不放，机遇独得;有人优柔寡断，坐失良机;有人伺机奋起，一鸣惊人。所以，一个人创业成功的关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。

不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，惟有嗅觉灵敏的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来创业赚大钱的机会。如果人人都抓得住，拿得准，那也就不叫什么时机了，至少坐失良机的人也少了。机不可失，时不再来。认准时机，就千万不要放过。

4。创业，不能观望还要行动

天上不会掉馅饼，要想把握住商机，就不能守株待兔，或者一味地观望，你必须行动起来，努力去俘获它甚至人为地创造机遇。

作为一个女性，与其坐等丈夫把钱给自己，不如奋力用双手自己去搏取。机会就在我们的周围，要抓住机会，除了勇气，你还需要行动。

机遇只垂青于那些有眼光，而又有拼搏精神的人。那些每日甘于平淡、平庸，或坐等丈夫赚钱，或将自己的命运交给别人、交给幻想的女人，是不会俘获成功的机会的。

“有了机会就要把握”，年逾半百的谢宝华——位宁夏化工实验厂下岗职工，就是凭着这个倔劲，跨越一道又一道坎，牢牢把握住商机，收获丰厚。

那年谢宝华下岗时，儿子刚上中专，全家靠丈夫不高的工资维持生活。她拒绝吃低保，想办法找工作。一时找不到也没有唉声叹气，而是先锻炼身体做好“生产力”储备。看到银川光明广场上有好多人跳舞，她也去学。年近40的她，从没跳过舞，她跟在老师身后一招一式慢慢学，一个动作要练上几十遍。3个多月后，她成了众舞者中的“明星”，许多人拜她为师。她从包教包会中有了收入，在“广阔天地”又上了岗。

在一次跳舞时，她不小心右脚骨折，只好在家里疗养。打了石膏的腿不能动弹，一切都要别人伺候，她体会到不能劳动的痛苦。她说，让她停止工作，比死都难过。于是她忍着伤痛，坚持进行一些力所能及的劳动。

“我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。”谢宝华并不知道这句名言出自哪位名人之口，她却以同样的人生信条指挥自己。腿脚好了以后，她又在一家餐厅找了一份打扫厕所的工作。在她心里，劳动是光荣的，无论干什么，只要认真都是有意义的。

工作之余，谢宝华总想着再干点儿什么。此前她为了自己保健，尝试着跟别人学足部按摩，但是没有理论知识做支撑，按摩技法停滞不前。2001年3月，她看到自治区劳动就业部门举办足部按摩培训班的广告，高兴极了，马上去报了名。她学得格外认真刻苦，结业之后拿到了中级按摩证书。之后，她就热心地为邻居、熟人义务服务，还真的帮不少人解除或减轻了病痛。于是口碑相传，许多人慕名而来。

谢宝华越来越忙，东奔西走给病人按摩。与此同时，也有不少人上门找她按摩。谢宝华做生意重诚信、讲爱心。楼上楼下谁不舒服，她都热情服务。对于有困难的下岗职工，她是免费治疗;对一些孤独的老年人，她不但上门义务按摩服务，有时还给带上饭菜，按摩完了还帮忙收拾房间。

在谢宝华的感染下，她的儿子也一起来帮她打理生意。

“工作、工作、再工作;学习、学习、再学习;努力、努力、再努力。这是我的追求。”谢宝华如此解释。

后来，他们母子俩创办了一个“母子同心”保健按摩中心。生意越做越大，年收益超过10万元。

谢宝华的事例留给了我们很深的思考。机遇很重要，但要行动起来，学会把握。那么，应如何抓住机遇呢?