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第三章 机智灵活敢于创新的女人最适合创业（第3页）

女性想要成为成功的创业者，首先要改变对待金钱的观念。因为绝大多数人，创业都是为了获取更多的财富，只有认识到金钱的重要性，才能充满热情、满怀**地去创业。

头脑灵活、紧跟时代的女人在以下方面观念更新得更快，这也正是她们能够名利双收的秘诀所在。

（1）“铁饭碗”观念

当许多地方的女人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，精明的女人已经开始放弃公职身份而去自己创业。早在1993年，时任温州通用机械厂要职的李秀兰就辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋，这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。

（2）“抓住机遇”观念

成功的女人认为商机就是金钱，抓住就不能松手，而且要善于创造机遇，因为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素就可以转化为有利于自身发展的条件。

（3）“从政与从商”观念

有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求;而许多女人总觉得经商低人一等，认为只有当官从政或者著书立说才能实现人生价值。经商就是经商，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看作是一种高人一等的职业。

（4）“面子”观念

成功的女商人认为能赚钱就是最大的面子，敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情。而好多女人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老公、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”。

（5）“人才”观念

有人敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到惟才是举，有才必用。而许多经营者在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕其惹出什么乱子来。

（6）“实践”观念

成功的女商人创业不会坐以待毙，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些人那样总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观上找原因、挖根子。她们的口头禅就是:等一等，看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。

（7）“抢先”观念

当一个新商机出现时，许多女人还在观望、徘徊甚至研究，因为她们胆子太小了。而要想创业成功，就必须抢先占得商机，抢得商机，就抢得了市场的制高点。

（8）“择业”观念

男人只要能挣钱不违法，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而许多女人的创业观念就显得较落后，不合心愿的行业不去，脏、苦、累的行当不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。

（9）“团队”观念

男人虽然都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不去算计别人。而许多女人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，这些都是爱嫉妒惹的祸。

（10）“大生意与小生意”观念

成功的女商人是有生意就做，不管其多少，经常是从做小生意发展到做大生意，而在做大生意后依然小生意照做不误，大小兼容。而许多女人小生意不愿意做，大生意又难以找到机会。

（11）“竞争”观念

许多女人习惯于享受安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。

观念还有个时效性的问题，因为时代在前进，社会在进步，昨天被人们当成真理的东西在今天就有可能是谬误。所以，要使自己的观念跟上时代发展步伐，就要不断更新，而观念的更新离不开创新意识的作用。

6。捕捉“经济缝隙”

在广阔的市场中，有众多的缝隙，铺设着纵横交错的生财之道。只有善于捕捉这些“经济缝隙”，瞄准别人视而不见或见而不怪的东西，你才能独占鳌头。

女人要想成功赚钱，眼光切莫局限于显而易见的某个层次的某一点上，惟有看得广大深远，瞄准别人视而不见或见而不怪的东西，发现边缘环节，人无我有，才能独占鳌头，出奇制胜。

在一条繁华的商业大街上有一家超市，筹建这个超市的时候，很多股东都不同意。因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言而喻的。新上任的董事长是个年纪轻轻的女子，刚从国外某名牌大学管理系毕业。她十分自信，把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说:“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”

设计超市的时候，年轻的女董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕，股东们更不理解了，在这寸土寸金的商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀?何况，公厕是市政府的事情，公司干嘛要耗资在超市内建一个免费公厕呢?

但在女董事长的坚持下，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，就整天顾客如流人来人往，生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市丰富的超市，一时声名鹊起，吸引了大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的女董事长向大家解释说:“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”

女董事长说:“在筹建我们这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕，而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金，在自己的超市里修建了这个免费公厕，就无异于给公司做了一个'活’的免费广告，那些前来购物的人会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用啊!”

一个免费公厕就是别人没有注意到的边缘环节，这位董事长发现了它，并给自己带来了成功。高明的女人会把自己的注意力放在发现边缘环节上，发现其他人没有发现的机会。

而很多人做生意总是喜欢跟风，看到市面上热销热水器，就放弃原有的洗衣机生产线;看到微波炉开始走俏，又转产微波炉。这样产品换了一种又一种，市场上热销什么，他们就争着生产什么，总想抢占一席之地，可到头来却捡了芝麻丢了西瓜。这些人只看到了大家都能看到的东西，而看不见别人看不见的东西。变革思维就是在大家都关注的地方之外，发现别人都没有发现的机会，这样才能够发展自己的事业。

经济学中，有个经济缝隙的概念，意即在广阔的市场中，有极其微小的缝隙，铺设着纵横交错的生财之道，等待着善于捕捉机遇的经营者。要想成功必须善于抓住这种“经济缝隙”，创造“差异优势”，千方百计在同类商品中凸现自己的特色。有的经营者注意利用这一市场特点，善于对某些商品进行差异改进和创新，结果“青出于蓝而胜于蓝”，销路大开，大获其利。

金利来公司总裁曾宪梓刚到香港时，手中仅有一把剪刀和一台普通的缝纫机。他的成功首先来自他独到的创意。香港的领带市场历来被西方名牌占领。曾宪梓在市场调查中发现，外国名牌质地虽好，但价格昂贵;本港产品价钱虽低，但质地粗劣。而香港中等收入的家庭越来越多，他们选购领带高不成、低不就。这是一个很大的市场缺口。金利来公司正是利用这一市场缺口，创出质优价廉的华人名牌领带，获得了巨大的成功。

要想发现边缘环节，就要保持思维的独立性。思维独立性强的人，有这样几个共同特点:一是想象力丰富，思考问题的范围空间较大。二是独立思考能力较强，不跟风起哄，不盲目趋同，在其他人都朝着一个方向考虑问题的时候，善于避开潮流，独辟蹊径，走一条与别人截然不同的路，独立创造出自己的市场空间。三是思维富有批判性，对热点、对潮流、对大家都趋之若鹜的一切事物，能够冷眼旁观，做出自己与众不同的分析和评价，从而得出与众不同的结论。四是自我意识强，善于进行科学的自我认知、自我评价和自我调控。

女人的思维常常容易集中在大家共同关注的问题上，这样就不能显示差异性。只要你的思维离开共同的问题，有意去寻找没有人注意的边缘环节，就能够获得成功。

7。有创新就有新出路