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第三章 机智灵活敢于创新的女人最适合创业（第4页）

创新，是把生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。做生意最易成功的就是走创新之路。

无论何时，对任何人，商机永远存在，也绝对公平。如果说有什么不公平的话，那就是有些人始终都走在后面，而有些人始终都在领跑。

说到创新，有些女人总是觉得神秘，似乎它只有极少数女人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同。创新活动已经不仅是科学家、发明家的事，它已经深入到普通女人的生活中，很多女人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。一种新的方法、一个新的点子皆是创新。创新是永无止境的，要想在激烈的商战中立足，就要学会创新。创新就是一种发展机遇，是将生意做大的动力源泉。

一位女强人说过这样一句话:“做生意，必须兼有直觉和商业的敏锐，你必须富有创造力，善于分析。”有新主意，从创业角度来说，绝对是件好事。

世界上因创新而获成功的人不胜枚举。

法国美容品制造师伊夫·洛列就是靠创新将生意一步步做大的。伊夫·洛列从1960年开始生产美容品，到1985年，她已拥有960家分号，各个企业在全世界星罗棋布。伊夫·洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。她的企业是惟一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。

这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，她的企业在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。她的所有成功都有赖于她可贵的创新精神。

1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令她产生了浓厚的兴趣，于是，她根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。

有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。

这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当她的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，她的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比，犹如九牛一毛。

当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投人资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。

1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，她独创的邮购销售方式又让她获得巨大成功，在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。

1969，列创办了她的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了她的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。她打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了洛列全部营业额的50%。

洛列公司的邮购手续很简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。

这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达9975万件，相当于每天3。5万件。1985年，公司的营业额超过了25亿，国外的销售额超过了法国境内的销售额。

如今，伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和80075名忠实的女顾客。

洛列的经历正好证实了有创新就会有新出路。创新并不需要用什么特殊手段，只不过是她们比常人多想一点点，就是这些多想一点点，多尝试一点点让她们获得了成功。

创新，是把你生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。做生意最易成功的就是走创新之路。对于许多女性经营者来说，创新水平的高低至为关键。创新可以让你家财万贯，也可以让你倾家**产。但千万不要被“创新”这个看似深奥的词吓倒。说到底创新就是一个点子、主意，我们要做的，就是运用女性的直觉、智慧，将之转化为创业赚钱的绝佳方法。

8。做生意要有新点子

在创业中，不是商机难寻，而是缺少点子。做一个聪明的女人，就要善于变化思维，有时一个不被别人注意的发现，就能成为你赚大钱的契机。

很多女人在生活中过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种女人一辈子都不会成功。善于变化思维，就能够给自己的生活带来转机。我们常常说商场如战场，多少人功成名就，又有多少人“败走麦城”。如何才能在商场立于不败之地?如果真像神话传说那样，能有点石成金的法术就好了。其实，要练就点金术并不难，只要你善于动脑，从商品或经营策略的某一个点上稍加变化，把平常变为不平常;只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点新的东西，你就会有意外的收获。

朱小姐在多次求职无果后，常常和她的女友一起闲逛，穷思竭虑地想着各种各样赚钱的方法。她们两个人口袋里常常空空如洗，就连在路边摆个小摊的本钱都没有。

这一天，朱小姐又和女友到批发市场漫无目的地闲逛，突然，朱小姐看见一家商铺角落挂着的一件处理衬衣，左看右看爱不释手。这件衬衣虽然颜色不错，质地也还行，但肘部不知为什么变色了。老板见朱小姐这样喜爱，就过来搭话说:“这衬衣原本卖80多元的，只剩这一件了，因为袖子有些问题，所以折了价15元卖。”朱小姐说:“袖子上有瑕疵，叫人怎么穿?”

最后朱小姐软磨硬泡用3块钱买下了这件衣服，当时她俩口袋里加起来的钱可能只有十多元，连饭都快吃不上了。朱小姐诡秘地向女友笑笑，又挤挤眼说:“我想到一个办法，你不是会缝纫吗?我们回家去把这衣服改造改造。”这位女友曾学过服装设计，虽然学艺不精，但缝纫还是没问题。

朱小姐拉着女友飞快地回了家，她们在家里一个破布堆里东翻西找，寻出几块灰紫色的绵布往衬衣的肘部一放，拿出剪子几剪子就把紫布剪出两个圆，让女友把紫布缝在那件衬衣的肘部，然后再在领角细细地缀上一角紫色，朱小姐亲自熨烫后，衣服倒是平整好看，可样子出来太另类了。朱小姐把衣服照原样包好，带女友找到一个远亲表姐，表姐在一家商场租了几个柜台卖服装。

表姐看见朱小姐拿出来的衬衣，感觉不错。朱小姐说:“这衣服是别人送我的，我穿不了，50元拿给你把它卖了吧，多卖的钱是你的。”表姐一口答应，立马就把衣服挂在了显眼处，朱小姐与女友就到别处逛去了。

当她们回到表姐的柜台时，表姐说衣服卖了，一百多元卖的，有三个人来买的，其他两人还问有没有这种衣服了。真想不到这衣服略改改竟然这么畅销!朱小姐和女友接过表姐递过来的50元钱，兴奋异常，因为她们的一个伟大计划诞生了。

此后的几天里，是朱小姐最忙的时候，她到批发中心一家一家去找老板，与他们磋商，要他们将仓库或铺子里不屑再卖的陈年服装赊给她们。她们没有担保没有抵押也没钱，可想而知不少老板对她们的请求根本不屑一顾。但经过一个多月的努力，仍有不少店家愿意把压在仓底的陈货以极低甚至论斤卖的价格赊给她们试试，每天回家的时候朱小姐她们都是大包小包扛着背着，家里也弄得像个废品回收站。

在一个月的时间里她们收集了几大房间衣服，借了几摞服装书，各种各样的零布头堆积如山。女友负责用缝纫机缝纫，朱小姐则挽着袖子完成服装的熨烫、包装。这样一个月过去了，第二个月底她们大功告成。

最后朱小姐她们的货物竟然在一天之内就全部出手了，她们抱着厚厚的一摞钞票，拿着计算器翻来覆去数着算着，发现自己竟然赚了将近20万元。

心灵手巧的女性总能化腐朽为神奇，平淡无奇的衣服，甚至带有残次的服装，经过新颖的设计，巧妙掩盖，便变成了抢手货。实践表明，看似不起眼的点子，有时在生意场中却起着非同寻常的作用，一个小小的创新可能带来意想不到的收获。

“创新者生，墨守者死。”社会是发展变化的，人只有变化才能生存，也只有跟上时代的变化才能求得发展。

9。创业，不能一成不变

女人要想创业，就要勤思考、扫清内心障碍。一成不变的人会被时代渐渐淘汰，只有不断创新，才能紧跟时代潮流，创造丰厚的财富。

联想财务总监马雪征说:“因为我是女性，我的转变是快速的。比如从知识分子到商人的快速转变。我是那种到哪儿都能打仗的人。”

女人创业要经常尝试挑战自己的极限。因为环境是不断变化的。十年前一个初中毕业生可以顺利完成的工作，今天一个大学毕业生做起来可能相当吃力。为什么?就是因为完成的标准已经发生了变化。同样的，你所拥有的能力可以让你在今天出色地完成一项任务，但明天却不一定成功。所以，你应该主动地改变自己，去适应外界的变化。一个懂得不断改变自己的女人，往往能及时抓住创业的机遇，在变革中生存发展，并最终获取惊人的财富。

商场之中并不是到处充满了挑战的机会，如果你不主动去寻找它们的话，你可能一个也得不到。要想通过高难度的项目来锻炼自己，提高自己的能力，你就得细心观察，找出“不可能的任务”，并把握好机会，出色地完成它。

很多女人虽然颇具才华，但却有个致命的弱点:缺乏挑战的勇气。在面对困难时，第一个反应就是犹豫和胆怯，她们只愿做谨慎的“安全专家”，她们认为，要想轻松地创业，最好保持所熟悉的一切，对于那些有难度的事情，还是躲远一点好，否则，弄不好就会撞得头破血流，赔得倾家**产。这种心态注定让许多女人不能获得很好的。业绩。

于丽是一家大型公司的设计师，她来公司才半年的时间，在公司里没有出色的业绩。有一天，老板安排她为一个大客户做一个可行性方案，只给她三天的时间。“三天?这根本不可能，从来没有人能在这么短的时间内完成这样大的工程。”同事们都认为这是不可能的事，但于丽还是决定接受这个挑战。她在第一时间看完现场后，就开始了工作。她夜以继日地到处查资料，向资深的同事请教。这期间，不少同事劝她放弃，并一再提醒她;这么短的时间里是不可能完成这个任务的。但她只是笑笑，继续努力工作着。三天后，她将一份颇有创意的设计方案交给了老板，得到了老板的肯定。一周后，老板提升了她，并把几个重大项目全交给她做，她的职业生涯由此跨入了一个崭新的阶段。