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第三章 机智灵活敢于创新的女人最适合创业（第2页）

你经常观察小孩子玩游戏吗?如果是，你就会发现，小孩子玩游戏的时候，总是喜欢变更规则、界线、角色和游戏方式。他们花在翻新游戏的时间，甚至比实际游戏的时间还多，大多数小孩不喜欢受人限制，不喜欢千篇一律，他们喜欢不停地创新、再创新。

绝大多数人相信，遵守既定规则是非常重要的概念。如果人人都想要打破规矩，岂不是天下大乱?然而，管理专家强调，这只是一种鼓励突破思考的方法，让你更准确、有效地达到目标。换句话说:“要打破的是规则，而不是法律。”

在通常情况下，具有突破性思考特征的人，和旧式的行业规则会格格不入，对每件事都产生质疑，不喜欢墨守成规，偏爱自己去开拓进取。

女人应该相信一件事，当愈多的人说“不”的时候，就是必须改变的时候。因为，绝大多数人并没有预见未来，他们只相信现在看到的，认为现在已经做得很好了。而过去的成就只需留下脚印，而不是让你感到自满。如果你想改变，却遇到阻力，别人不相信你，最好的方法就是以事实证明给他看。

有许多人的潜力，都是被后天的环境框死的。但是聪明的女人做生意就能够打破这种传统，毕加索的女儿芭洛玛就用行动说明了这点。

画家的娇女，继承了大笔的遗产。然而，但她并没有因此而止步不前，而是在衣饰和珠宝方面，发挥了自己超人的艺术才华，使自己经营的香水生意兴隆。

芭洛玛从小过着幸福无忧的生活，父亲也非常喜欢她。她为总能在父亲身边而感到骄傲和自豪。幼年时，她经常很乖地坐在父亲身边，他工作，她乱涂乱画。8岁时，她开始在家里的画板上画画。父亲怀疑她能否坚持下去，但他从不强迫她去画。父亲认为，一个人的道路应该由自己摸索出来……

芭洛玛·毕加索说:“小时候，人们对我的表达能力表示过怀疑。到了十六七岁，我尽量参加一些谈话，发表我的意见和观点。这对我来讲，要费很大的力气，但又必须这样做。在事业上，要达到目的，就必须充分地认识自己、战胜自己。”芭洛玛相信，只要自己敢于突破，一定会有进步。

父亲去世后，她继承了一笔钱，而且是最干净和最神圣的钱。尽管她有这些遗产，但她还是不停地努力工作。

后来，她进了大学，选修珠宝设计。她还到巴黎、意大利、西班牙等地学习服饰设计等。1980年，她成了纽约著名珠宝店“泰法尼”的专任珠宝设计师。

开始芭洛玛不太习惯美国的时差，甚至搞得很狼狈，她夜里工作，睡得很晚，起得很早，与她平常的习惯正相反。但她逐渐克服了困难，因为她很清楚，她正处在一个关键时期，这是关系到她的香水店能否成功的时期。

她工作起来，就像发了疯一般，幸好她有一位十分能干体贴的丈夫。在丈夫的帮助下，她的事业进行得很顺利。香水店的生意非常兴隆，人们为她感到骄傲。当然任何事情都不会一帆风顺。为了推销产品，她频繁地来往于美国的各大城市。她要做大量的工作，有时，甚至怀疑自己是否能够应付。她时常担心大商业家之间的尔虞我诈，幸亏丈夫处处保护她。

芭洛玛说:“我有两点使别人羡慕，一是遗产，二是我的丈夫。能找到这样一个伙伴真是我的运气。当然，我也是一个乐观的宿命论者。假如在我的生活中突然出现一件料想不到的事情，我也将随时准备改变我的航向。”

阳春三月，她在巴黎举行了芭洛玛·毕加索香水的推广会，做起了香水生意。她对香水瓶的设计、品牌的选择都非常讲究。她不但对市场行情调查得一清二楚，甚至在推销会上亲自披挂上阵当模特，推销她的产品，使自己的香水生意日益兴盛。

正是这种求变的心态，让她获得了个人的幸福和事业的成功。如果芭洛玛抱着父亲的遗产度日而不求变，那么她不会有事业上的辉煌。

变则通，通则赢。其实要改变创业的思路并不难，关键在于有没有求变的决心。一般女性遇到没有把握的状况常常会犹豫，所以说人最大的敌人是自己。通常情况下，决定“变”还是“不变”的标准是，如果从你从前的经验中找不到任何成功的例子，你就做最坏的打算——可以赔多少?只要赔得起你就做，更何况它可能会赢呢?

4。标新立异，做免费广告

很多商人耗费巨资给自己的商品做广告，可是收效甚微;而有些聪明的女人，靠着标新立异，不仅省下广告费，还借助舆论的力量引来了滚滚财源。

做生意有没有捷径可走?一般而言人们会否认，因为走捷径似乎代表着不切实际，代表着一种投机，而投机是很难长久的。然而不可否认的是，有些商人的确比别人成功得快些和轻松些，他们似乎找到了通往成功之路的捷径，其实这种捷径便是思人所未思、见人所未见的创造性思维。

被称为美容界“魔女”的英国人安妮塔，曾是世界十大富豪之一，她拥有数千家美容连锁店，不过，安妮塔在为这个庞大的美容帝国创造商机时，从没有花过一分钱的广告费，而这一切都来自于她的标新立异。

安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的市民区租了一间店铺，并把它漆成绿色;虽然美容小店的这种所谓“独创”风格完全出于无目的，但这种自觉的超前意识却是新鲜而又和谐的。因为天然色就是绿色。

美容小店艰难地起步了，在花花绿绿的现代社会里并不惹眼，而且尤为糟糕的是，在安妮塔的预算中，没有广告宣传费。当安妮塔为此焦虑不安时，她收到一封律师函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她，要么不开业，要么就改变店外装饰，原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰，势必破坏附近殡仪馆的庄严肃穆的气氛，从而影响业主的生意。

安妮塔又气又好笑，无奈中她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者、扩大销路的独家新闻，黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人一罗蒂克·安妮塔，这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候，开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。

《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻，不少富有同情心并仗义的读者都来美容小店安慰安妮塔，由于舆论的作用，那位律师也没有再来找麻烦。

小店尚未开业，就在布利顿出了名。开业最初几天，美容小店顾客盈门，热闹非凡。

然而不久后，顾客渐少，生意日淡，最差时一周营业额只有130英镑。事实上，小店一经营业，每周必须进账300英镑才能维持下去，为此安妮塔把进账300英镑作为奋斗的目标和赚钱与否的准绳。

经过深刻反思，安妮塔终于发现，新奇感只能维持一时，不能维持一世。自己的小店最缺少的是宣传。在她看来，美容小店虽然别具风格，自成一体，但给顾客的刺激还远远不够，需要马上加以改进。

一个凉风习习的早晨，市民们迎着初升的太阳去肯辛顿公园，在路上，他们发现了一个奇怪的现象:一个披着曲卷散发的古怪女人沿着街道往树叶或草坪上喷洒草莓香水，清馨的香气随着袅袅的晨雾，飘散得很远很远。她就是安妮塔——美容小店的女老板。她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们认识并爱上美容小店，闻香而来，成为美容小店的常客。

她的这一非常奇特的举动，又一次上了布利顿《观察晚报》的版面。

无独有偶。当初美容小店进军美国时，临开张的前几周，纽约的广告商纷至沓来，热情洋溢地要为美容小店做广告。但安妮塔却态度鲜明:“先生，实在是抱歉，我们的预算费用中，没有广告费用这一项。

美容小店离经叛道的做法，引起美国商界的纷纷议论，纽约商界认为:外围零售商要想在商号林立的纽约立足，若无大量广告支持，说得好听是有勇无谋，说得难听点无异于自杀。

敏感的纽约新闻界没有漏掉这一“奇闻”，他们在客观报道的同时，还加以评论，读者也关注起这家来自英国的企业，觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传作用，安妮塔并没有去刻意策划，却节省了上百万美元的广告费。

到了后来，美容小店的发展规模及影响足以引起新闻界的瞩目时，安妮塔就更没有做广告的想法了，每当新闻界采访安妮塔或者电视台邀请她去制作节目时，她总是表现得很活跃。

安妮塔就是依靠这一系列标新立异的做法使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团，她的公司于1984年上市，她很快就步人了亿万富姐的行列。

安妮塔没有向媒体支付过一分钱的广告费，但却以自己不断推出的标新立异的做法始终受到媒体的关注，使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”，其手法令人拍案叫绝。媒体最关注的是新闻效应。当商家制造有新闻价值的事件时，媒体自然不会轻易放过，即使媒体觉得自己是在“为他人做嫁衣”，但为了满足读者对“新闻”的需求，他们也心甘情愿。

在商人做生意的过程中，支出广告宣传费的目的就是宣传自己的产品从而扩大知名度。但实际上，花了钱未必就能收到良好的宣传效果，费钱费时不讨好的事例并不少见。当年花费3亿当上“标王”的秦池酒已无声无息。在一个有头脑的生意人眼中，大笔广告费用的投入未必会赚到钱，而小的广告费用投入也未必就会失败，关键是看你怎样使用。

当然，广告做得好不好，还在于策划。人通常都有猎奇心理，往往对非常规化的东西更加关注。所以标新立异，以非正常的方式进行宣传往往能收到更好的效果。

5。女人创业要改变旧有观念

时代在变，环境在变，在昨天被当成真理的东西在今天就有可能是谬误。所以，一个人唯有抛弃那些陈旧的观念，跟上时代的步伐，才能抢占创业的先机。