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第八章 勇于创新有点子的男人最适合创业（第4页）

如果一个男人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就会像一个没有灵魂的躯壳，创业怎么能成功呢?

有这样一个有趣的话题:李嘉诚为什么不如盖茨富?两个男人的差距在哪里?如果讨论起来，肯定仁者见仁、智者见智，一定会没完没了。我们来看看李嘉诚自己是怎么说的。

有记者问李嘉诚:为何几十年的成功积累还不如比尔·盖茨的几年暴富?他一方面在感慨“后生可畏”的同时，一方面承认比尔·盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源:创新精神。

创新，可以让一个“新品”在一夜之间战胜一个畅销几十年的“名品”，这就是新经济的社会现实。

传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代男人则需要用创新的思维方式来开启创业之门。一位年轻的打工仔杨子明就这样做成功了。他利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。

最初，杨子明从江西老家来到长沙一家家具厂做业务员，闲来无聊时，随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码，折腾了半天，只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。

因为他的Q太力，所有网友与他深聊。甚至朋友都嘲笑他:“这叫什么破号码?太难记了，你没有短一点的号码吗?”

杨子明深深地感到:长而不好记的普通QQ号确实太不爽了。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回，却一直未能如愿。

后来，湖南大学两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查，杨子明与他们谈得十分投机，说到QQ时，杨子明说到了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说:“你怎么不早点认识我们啊?我们什么都没有，但QQ号却太多了……”说完就给了杨子明一个靓号。

杨子明还得知，这些大学生们大都少则有七八个、多至十来个靓号，计算机系的人很多，有人甚至拥有二三十个号码，而不少号码他们根本就用不着，大都被闲置。

2001年年底，杨子明送了一个靓号给他一个朋友。为此，该朋友花了300多元在长沙市赫赫有名的玉楼东酒店请他大撮了一顿，而且还不停地说:“值，太值了!”

这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，而网民却希望拥有一个短位靓号，许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢?

杨子明把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格:普通号5元一个，靓号5020。后写字和身公寓一个房一个房去推销，只用了5天时间就卖了80多个号码，共卖了5000元，除去各项成本900元，他在不到一个月的时间里净赚了4400元!

尝到甜头后的杨子明干脆辞去家具厂的工作，专做QQ号码的生意。他在十余所高校总共收集到了260QQ号，然后领人士相对集中的写字楼、公寓楼去上门推销，还在网站等媒体上打了免费广告。

经电视台报道后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火爆。在短短一个月里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个超级靓号甚至被炒到2000元。这一次，杨子明整整赚了15000元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了，每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。

2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。杨子明当时没有这个号码，所以未做成这笔生意，但杨子明却从中大受启发。他分析:有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是她的生日号，也可能是结婚纪念日……

于是，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语:“特别的爱给特别的你，您不想拥有一个特别的生日、婚庆QQ号吗?”也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此价格打着滚儿向上翻。本来只能卖2元钱的号码有可能卖2000元。

受此启发，杨子明不久又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号，杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机。钱越赚越多，每月的收入最多时竟达8000元以上。

有记者采访杨子明:“现在腾讯公司自身在经营QQ业务，且越做越大，越做越活，做QQ生意的个体也在增多，你不担心市场越来越小吗?”杨子明笑了一下说:“任何市场就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于算计，在有限的市场里科学而机智地算计，有限的天地就会成为无限的空间。我现在主要在长沙这一片经营，相比于巨大的QQ市场，我仅仅是冰山一角，QQ市场里蕴藏着无限的商机，就算再多的人来经营，它的市场也不会变小，只会越来越大。”

8。创新者生，墨守成规者必遭淘汰

创新对于创业有着非常重大的意义。俗话说:“流水不腐，户枢不蠹”。拼杀在商场上的男人只有永葆创新的青春，才能在竞争激烈的市场中获得生机，而墨守陈规者必定被市场所淘汰。

“创新者生，墨守者死。”这是一条被无数事实证明了的创业真理。很多男人就是不懂得这个规律，要么不敢迈出创业的第一步，要么稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，结果不到几年，就落伍了，被时代前行的大浪淘汰了。

成功创业的男人则永远以创新的姿态搏击风浪。有了一元钱，求十元钱、求百元钱、千元钱、万元钱……他们是一群思想极端活跃者，他们有无穷无尽的创造性想象力。原因是他们首先进行扩散思考。所谓扩散思考，就如同洒水器喷水一样，它是对一个课题做多方面联想的。在提出足够的办法之后，再加以集中考虑、宛如经过凸透镜上的光聚集于一点的焦点，或组合成许多主意，或加以筛选，然后找出在现有条件下的最佳方案。思想活跃的男人，采取首先做扩散思考，而后再集中思考的两段思考，往往就能想出比他人更好、更可行的主意来。这种思考方式是思想活跃的男人的财富、创新的源泉。而一般男人进行的则是短路思考，即把最先浮现的想法不加处理地付诸于实施，因而大多数流于无的放矢。

创新对经商创业的意义，如同新鲜的空气之于生命的意义。男人应该不断地在思路上创新，这样才能在竞争激烈的市场中找到赚钱的商道。

鲁先生有一个5个月大的宝宝。有一次，他在给宝宝做辅食豆腐泥时突然萌发了灵感，能不能有一种含有多种营养成分的豆腐，这样，只要让宝宝吃一种食物就能摄取多种营养，不用做那么多样的辅食了。

鲁先生是个爱动脑筋的人，市场上没有这种豆腐，他便下决心一定要自己做出这种豆腐来。苦苦琢磨几天后，终于想出好办法了!他到市场精心选购了所需要的特殊材料，经过反复试验，一个半月后终于成功了。这种新型豆腐不但富含蛋白质和各种维生素、矿物质和微量元素，而且最奇特的是这种豆腐拥有各种各样的颜色，鲜艳夺目，口味非常清爽宜人，又没有任何人工色素添加剂，是一种集美色、美味、营养保健为一体的高档豆腐。鲁先生学过美术，他觉得食物有时不但要好吃还要好看，为了增加美感，加强视觉冲击力，他还做出了鸡尾酒式多层五彩豆腐。捧着自己智慧的结晶，他喜不自禁。妻子看他折腾了一个多月做出这么奇特的豆腐，大为赞赏。很有商业头脑的妻子对他说:“这么好的东西市场上还没有，咱们自己做着卖吧，你生意脱不开身，我还要带小宝，不如把制作技术整理成资料，推向市场，做技术转让，这也是加快成果转化嘛。”鲁先生十分赞同妻子的提议。

“创新者生，墨守者死。”市场是发展变化的，只有变化才能生存，也只有跟上时代的变化才能求得发展。男人创业，就必须具有善于变通的创新精神，墨守成规者必被市场所淘汰。

9。革故鼎新更易成功

革故鼎新就是要敢走别人不敢走的路，走与人不同的路。创业中的男人绝不能沿着一条道走到黑，在“一棵树上吊死”，有道是“条条道路通罗马”，旱路不通走水路，大路不通走小路，这样也许更易成功。

革故鼎新是走向成功的一条捷径，创业也是一样。男人不能老跟在别人的屁股后面，做别人做过的事情，那样是很难干出大的成绩的。男人应该多思考，勤动手，寻找一些别人没有发现的商机，这样才能更快地搭上成功的快车。

一个26岁的男人用自己的创新，向世界展示了一个男人独有的胆魄和风采。

1992年12月，当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布的媒体时，全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空，广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海，也让一个年轻广告人一举成名。

他叫李光斗，当时只有26岁。他是“澳星发射现场广告”的创意者、策划者和操作者。那是1992年3月22日晚，李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目:中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻，一个奇想闪过李光斗的脑海:为什么澳星发射现场看不到广告呢?这可是广告的最佳时机。中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时，他的广告设想也成熟了。1992年117日，射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出，立即引起了国内外著名企业热烈响应:五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。经过一番紧张的策划与试验之后，在“澳星”发射前夕，五粮液、万家乐、小霸王等数个20多米的广，终于固定在火箭射架上。

早在1991年3月，李光斗受命组建怡华集团的公共关系部，负责这家拥有二十多家子公司的企业集团的公关事务。不久他成了怡华广告公司的法人代表。秘书问他:开了公司，要开设银行账号，没有钱怎么办?注册资金是借总公司的，已经还掉了。他从自己的钱包里拿出88元人民币，嘱咐秘书兼出纳存入银行。他成了世界上最穷的老板:一无流动资金，二无专业人才，三无固定客户。