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第八章 勇于创新有点子的男人最适合创业（第3页）

要知道，出家人剃度为僧，头上无发，木梳何用?应聘者或疑惑不解，或愤怒不已，或怀疑命题者神经错乱，因此大多数人都非常不满地拂袖而去，最后只有3个人留了下来。

公司招考人员对这3个人说，这批木梳，任由自取，数量不限，各人分头去推销，销得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司将择优录取。

期限一到，3人都回来了。

A卖出1把。他汇报说:我到和尚庙向和尚们推销木梳，遭到和尚们一番责骂，有个气盛的年轻和尚还说我讥笑他们，追赶着要打，真是倒霉透了。幸好，下山路上遇上一位懒散的小和尚，小和尚歇在路旁，边喘粗气，边使劲地挠那厚厚的头皮。见我递上一把木梳，他高兴地接过去，很有兴趣地在头上扒拉起来，于是买了一把。此后又走了几处和尚庙，却处处都碰壁。

B卖了10把。他不无得意地介绍起自己的推销办法。他登上一座位于高山之巅的古庙。那里香客很多，挤挤挨挨的，但长途的跋涉与山风的撩拂，把香客们的头发都给吹乱了。他灵机一动，就跑到住持那里说，香客一心礼佛，可山风一吹，头发散乱，于佛不敬;如果在每个香案前放把木梳，让善男信女们在拜佛前先梳理梳理鬓发，不是很好吗?住持觉得有理，于是买了10把。

C卖了1000把。起先他对这一难题也皱眉头，但他坚信办法都是人想的，自己智力不差，肯定可以想出办法来。他首先到一座香火很旺的名刹，那里进香朝拜者多，而且都乐于“随喜”、“添油”，多有奉献。C在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，摆起龙门阵:香客虔诚，慷慨施舍，祈求保佑，寺庙若向他们回赠佛家吉祥物，一可作纪念，二可暖其心，三可扩大影响，一举多得，那该多好。木梳作用于头部，乃理想的吉祥之物，如果再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。那和尚闻言大喜，当场买了1000把木梳，并将亲笔写的“积善梳”、“佛光梳”印于其上。四方八里的施主和香客闻知其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更旺了。大师还约请C下周再送一批木梳来。

拿木梳卖给和尚，的确有悖常理，叫人犯难。说老话，走老路，只能碰壁;只有机巧善变，有所发现，才能发现新的市场。

让我们来见识一下众人及A、B、C三人的思维。

众人只知和尚没有头发，用不上木梳，便断定那里没有市场，因而不愿再作思考，不愿另寻他途，知难而退了。这是常规思维和逻辑推理给他们的结论。事实上，创造性思维可以解决常规思维解决不了的问题。市场到底还是有的，别人不是找到了吗?拂袖而去只能说明自己思想贫乏、见识狭隘、缺乏创新常识。这是不愿动脑、不善思维和毫无创新意识的一族。

A乐于实践，但思路只停留于一个点，只想到直接面对和尚，只会直来直去，不善旁顾，不会变通，碰壁是必然的，挨骂也不算冤枉。所卖的一把，是恰好遇上懒和尚，纯系偶然，并非创造性思维功力所致。从思维上说，A只会点式思维，僵化静止，机械刻板，只知一点，目无他物，不知联想，也不会发散，属于只会常规思维、不善创造性思维的一类。

B的思路是一条线，由不用木梳的和尚迁移到与之相关的、需用木梳的香客，两点连线，思想开阔了许多，找到了消费者，所以取得了较好的业绩。这个联想很可贵，由直接对象联想到相关对象，扩大了视野半径，在直接对象之外找到了注目点，从而发现了市场。应该肯定，B思维灵活，颇有创新意识，也掌握了初步的创造性思维的基础知识，具备了基本的创新技能。但非常可惜，他的创造性思维能力还只是初步的。

C的创造性思维能力是超群的。他不仅由和尚想到香客，由点的思维进人线的思维，而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能，由平面思维进入立体思维，故而成绩十分突出。应该看到，这不是一般的“灵机一动”，而是精心构思出来的绝佳创意。其思维过程大致是这样的:由和尚用木梳迁移到香客用木梳，这是消费主体的转换，从非消费对象找到真正的消费对象;由香客在庙堂用木梳推演到香客回家用木梳，这是空间范围的扩大，从一把木梳大家用发展到一把木梳一家用;由木梳的物质功能虚化出木梳的意识功能，这是功能类别的扩大，从通用功能上升到特殊功能。如此层层拓展，消费面不知扩展了多少倍，故而销售业绩特别突出。我们完全可以相信，C的明才智完全来自创造性思维，正是创造性思维才使他心明眼亮，发现市场。

通过上面的例子，我们可以看到，市场是潜在的，只是很多时候人们没有意识到，通过创造性思维，就可以看到它、找到它，并将它开发出来。只要你机巧善变，处处都能发现新的市场。

6。新思路决定新的出路

思路决定财路，有什么样的思路就有什么样的财路。很多男人喟叹命运的不济、创业的艰难，认为成功是遥不可及的。其实创业并不难，难的是创造出独具匠心、别具一格的思路。

由于思维定式的羁绊，很多男人都习惯于顺向思维，因而压抑了自己的聪明才智;如果能打破常规，用新的思路去指导自己创业，那么达到的期望值和目标往往会出人意料。

因为竞争者同样也存在思维定势的局限，如果你能打破这种局限，则可以领先一步，不战而胜。所以，男人在捕捉市场机遇的过程中，碰到难以解决的问题时，不妨换一种新的思路来想一想，反省原来想问题办事情的方向，试试换种新的做法，说不定就会使你茅塞顿开，从而获得意想不到的成功。

有一间酒店的老板，为了宣传和推销自己的产品，他别出心裁地在大街上造了一个非常漂亮的小屋，四周打圆孔，仅挂上一块醒目的大牌子，写着四个引人注目的大字:“不许偷看。”但来往的人们耐不住好奇心，都禁不住从小圆孔处往里偷看。

其实，设计者早就神机妙算，设计妥当了。

偷看者的眼睛通过小圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”的字样，而其鼻子所在的位置，恰好是一瓶敞开盖的酒香扑鼻的美酒。当许多人看到后，都会捧腹大笑，他们一笑之后，都为老板的聪明才智所折服，心想:这里的酒必定有与众不同的地方。于是，便信步走进这间酒店里，一饮为快，因此，这家酒店的生意比别家的兴隆，也是理所当然的。

而对那些偷看者来说，这真是“挡不住的**”。自然，消费者列成长队，连续不断了。

正是“不许偷看”这四个字成功地利用了人性的好奇心和人们的逆反心理，越是不许看也就越好奇、越想看。这一看就正合店主的意，这就是成功地独辟蹊径的创意绝招了。

现今，消费者求新的心理，消费需求市场竞争日趋激烈，科技的不断进步，都使创新成为必然之举。作为一个男人，如果总是安于现状，缺乏创新，就很难获得成功，也就很难为家人谋求美好幸福的生活。

思路决定出路，看似不起眼的点子，有时在生意场中却起着非同寻常的作用，一个小小的创新可能带来意想不到的收获。

有一个叫卡塞尔的美国商人，也有类似的行为，他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美国军队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有拍卖出去。

当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，灵机一动，想到了一个好主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了当场唯一的1美元。

从整体上说，这次拍卖会是失败的，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔也就成为闻名全国的拍卖师了。

过了不久，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。

卡塞尔刚上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果，在一夜之间，本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒公司，竟然成为全世界销量最大的啤酒公司之一。

后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他别出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，居然卖出了世界城墙砖的天价。

当然，他的事迹还有很多，两三句话是不能概括完的，但有一点可以告诉大家，到21世纪初他的身价已经高达年薪3000万美元。而这都离不开他的创新思维!

男人身在商场便如逆水行舟，不懂得创新，不会用新的思路看待问题，显然是行不通的。卡塞尔的成功并不是用了什么特殊手段，只不过是他比常人多想了一点点，可就是这一点点让他赚得钱包鼓鼓，功名尽占。

7。敢于创新，才有钱可赚

市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场，只要你肯动脑筋，善于创新，垃圾也能变成黄金!那些机灵的男人创业时之所以能够轻而易举地赚到钱，就是因为他们能够捕捉到瞬间闪现的创新灵感。