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第八章 勇于创新有点子的男人最适合创业（第2页）

可见，“厚利适销”不失为在竞争激烈的市场中取胜的战术之一。男人要想成功创业，就要敢于违拗常规，有出奇之术，这样才能获利更多。

3。敢于创新，“小鱼”也能吃“大鱼”

创新才能有出路，不创新就有可能走入死胡同。男人在创业之初，要想在那些大集团、大公司的夹缝中获取生机，更不能少了创新精神。这时，一些出其不意的妙招，往往会成为你获胜的法宝。

大有大的优势，小有小的灵活，对于创业初期的男人来说，与大公司竞争的确是不占什么优势的。但船小好掉头，只要你敢，照样能在大集团、大公司的夹缝中脱颖而出，成为与之比肩的竞争对手。

1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春心绪不佳，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它的程度。台北有得是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。

蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地!

蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。

蔡万春大张旗鼓地推出了1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”?连手续费还不够哩!

但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了:家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。

迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走，一定要独辟蹊径!”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌叫好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。

就这样，“十信”汇涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。

资金雄厚了，蔡万春又有了新的高招。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛:“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。

一个小小创新，就可以在激烈的竞争中得以胜出，总是因循守旧地围着一个传统的模式转，是很难做到这一点的。因此，创新的意识，不能忽视。特别是和实力强的企业竞争时，这种创新意识就更为重要了。

有了创新思想，在同一个竞争体制下，你就有可能匠心独具，超前胜出，取得竞争优势。即使是不起眼的一条小鱼，你也能把那些实力强的大鱼击败。

在一个全国性的酒类博览会上，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也想去占一席之地。但由于场面之大，远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里，虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。直到博览会将近尾声，小酒厂的产品依然无人问津，一无所获，厂长为此一筹莫展。

这时供销科的科长突然来了灵感，对厂长说:“让我来试一下。”只见科长取了两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，这一举动使得厂长莫名其妙。

只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，突然一不小心，将两瓶酒掉在地上，酒瓶应声而碎，顿时大厅内酒香四溢。可以想见，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。就凭这酒香，小厂两年生产的产品，在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有望酒兴叹的分了。

从此，小厂的品牌，一举成名，产品供不应求。这位科长的举动可谓是出其不意的创新的推销方式，要以正常的行为方式在强手如林的商界中抢占一块市场，谈何容易，可这位科长的超常规举动就能把这个无名小厂推上浪尖儿，这个金子般尊贵的创意成就了小酒厂的辉煌，可见创意和创新的力量。

创新其实是一种竞争心态，将这种心态摆在你的行为模式里，时时有着创新的意识，那么你就会随时都有一种寻找创新机会的心理反应，就有了创新的敏锐观察力，就会随时发现可以创新的基点。这样，就不会让能体现创新的机会从你的眼皮底下溜走。

4。打破常规，用逆向思维思考问题

如今的时代，市场竞争越来越趋于残酷，一个男人若想在商场中争得一席之地，就必须敢于打破常规，用逆向思维去思考问题，这是突破事业瓶颈、走出创业之路、缔造辉煌业绩的必然方式。

瑞士一位杰出的企业家在总结自己的创业经验时，不无感慨地说:“市场上，唯一不变的规律，就是市场永远处在变化之中。”一个男人要想在不断变化的市场环境中求得生存与发展，唯一的出路就是不断创新。创新的思维方法有很多，逆向思维就是主要的一种。

作为现代创造性思维方式的一种，逆向思维的特点在于改变常态思维的轨迹，用新的观点、新的角度和新的方式研究和处理问题，以求产生新的思想。

运用逆向思维，最大的敌人是创业者自己的思维定势和解决问题的模式已经固化，很难改变，总是按照原有的旧套路去解决各种问题，因为用旧套路解决管理问题和技术问题，人人驾轻就熟，没有风险不说，就是出了问题也可以把责任推到方法本身。所以，运用逆向思维进行创新，首先要战胜自己。

日本丰田公司的精细生产方式就是典型的一例。在汽车的生产管理中，他们遇到的最大问题是产品产量如何与市场需求量相吻合，再就是在生产过程中零部件的“过量生产问题”。因传统的汽车生产方式，都是把零部件加工作为“起点”工后产品送到后道工序去，一直到总装配线这个“终点”。其结果是前道工不知道后道工序何时需要多少零部件，很容易造成产品量生产，使后道工序成为中间仓库，从而加大了生产成本，形成“过量生产”的浪费。如果按照一般人的思维模式解决这类问题，一定是加大市场信息的准确性，加大管理工作中“计划管理”这一环节的精确性。而丰田汽车公司解决这些问题却成功运用了逆向思维和系统思维的方法。其中的关键是彻底改变传统的工艺流程。

丰田公司的副总经理大野先生打破常规，勇敢地采取了“倒着干”的办法，变“终点”为“起点”。即后道工序在需要的时候到前道工序领取所需数量的零部件的方法，因为最后一道工序总装配线，市场营销部门只要给总装配线下达生产计划，指出所需的车种、需要的数量、需要的时间，装配线就可以按计划到前道工序领取各种零部件。这样就使制造工序从后到前倒过来进行，直到原材料供应部门都连锁地、同步地衔接起来，从而满足恰好准时的市场需要。既使产品适应了市场，又能将管理工时和生产成本减少到最低限度。不用实地考察，从中我们也能领悟到这一创新工作的难度。杰出人士大野先生的成功就在于战胜自我，适应市场，而不是去适应原有的思维方式与管理模式。

运用逆向思维进行创新，还要克服“随大流”、跟风走的思想方法和工作方法。仔细观察我国的市场，人们不难发现，不少企业缺乏创新，从产品开发到市场营销都存在不同程度的“跟风”现象。生产电视赚钱，都一窝蜂去搞电视生产线;生产VCD时髦，就大量引进VCD生产线;人家搞豪华包装，自己也不惜血本豪华起来;人家当标王出了名，自己也花巨资去称王称霸。实际上，如果看人家“进一步”前途光明的话，运用逆向思维，我们“退一步”也可以海阔天空。

河北一家清洁剂厂家的经历可以使我们大开眼界。在日常生活中，清除厨房油污是一件叫人挠头的事情:黏糊糊的油污，布擦不掉，水洗不净。于是各种各样的专用清洗剂应运而生，什么去油灵、除油净，有**的、有粉状的，着实叫人眼花缭乱。仔细看，这些企业的产品无不体现一个“洗”字，就是绞尽脑汁把油污清洗下去。河北某厂沿着去污的思路来解决这一问题，他们从化妆品的面膜中得到启发，把给厨房用具“洗澡”变为了“穿衣”。它的产品没有任何去污功能，而是在“防污”上打主意。只要将其均匀地涂在厨房器具的表面，20分钟后便形成一层透明的防护膜，等到油污积到一定程度，一撕即掉，就像化妆用的面膜，这比起为厨具“洗澡”更省力。此产品上市后，一炮打响。

运用逆向思维获得成功的事例举不胜举。这些事例告诉创业中的男人，如果锅烧开了要止沸，往锅里加水是一招儿，从灶里抽出柴火同样是一条路。“扬汤止沸”与“釜底抽薪”有异曲同工之妙。面对激烈的市场竞争时，不能一条道儿走到黑，撞了南墙时要换种思维和行为方式，这样才有可能成就一番大事业。

5。机巧善变，就能发现新的市场

任何事物都有潜在的市场卖点，就看你能否发现它。说老话，走老路，那只能四处碰壁;机巧善变，善于利用创造性思维，那么即便在绝地里，你也能发现新的市场。

很多男人在创业时都会碰到一个难题，就是自己的商品不能满足顾客的需求，市场空间狭小。其实市场空间都是潜在的，只要你善于开动脑子，变换一下思维，看似无油水可沾的市场中，你也能发现赚钱的契机。

某公司招聘职员，为了能从众多的应聘者中筛选出符合条件的员工，公司给求职者出了一道难度颇大的智力考题。

题目是:给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销?