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第八章 勇于创新有点子的男人最适合创业（第1页）

第八章勇于创新，有点子的男人最适合创业

如果你想成功，你应该朝新的道路前进，丢掉已经被踩烂了的老路。创新是走向成功的一条捷径，对于创业也是一样。男人创业不能老跟在别人的屁股后面，做别人正在做的买卖，那样是很难干出大的成绩的。男人应该多思考，勤琢磨，寻找一些别人没有发现的商机，开创别人没有踏入的赚钱领域。

1。创新思维是做生意的一大捷径

具有创新思维的男人往往能思人所未思，见人所未见。这种人往往能产生一些奇特的想法，从而在生意场上脱颖而出，出奇制胜。可以说，创新思维是男人做生意立于不败之地的一大捷径。

做生意有没有捷径可走?一般而言人们会否认，因为走捷径似乎代表着不切实际，代表着一种投机，而投机是很难长久的。然而不可否认的是，有些男人创业时的确比别人成功得快些和轻松些，他们似乎找到了通往成功之路的捷径，其实这种捷径便是思人所未思、见人所未见的创造性思维。

日本的“经营之神”松下幸之助曾经说道:“今后的世界，并不是以武力统治，而是以创新支配。”唯创新才能脱颖而出，才能发展自己，在竞争中取胜。

我们盛赞伟大的科学家、企业家、政治家、艺术家，他们是成功者中的佼佼者，因为他们为人类历史、对人类的精神与物质财富作出了或多或少的创造性贡献。

20世纪最出的经济学家之一熊彼得先生认为，企业家领导企业发展成功的原动力就是创新。创新能力可体现为洞察力、预见力、想象力、判断力、决断力甚至行动力等。

李嘉诚就是一个不断在创新中求发展的人，《李嘉诚传》中这样评价他:

“在香港经济迅猛发展且又变化莫测的40年中，能够经得起大风暴，又独具判断能力的成功人士，自然首推李嘉诚。很多企业界的杰出人士都称道并且十分羡慕李嘉诚料事如神的独到眼光。他总是能够运用他准确、锐利的洞察力，总能比同时期、同行业的人棋高一招。”

棋高一招的人当然不止李先生一个人，牛仔裤的发明者李威也是其中一位。

19世纪中叶，旧金山发现了金矿的消息传出之后，在美国西部便掀起了一股“淘金热”，世界各地希望一夜暴富的人都朝圣般地向这里涌来。

在川流不息的人群中，夹杂着一位名叫李威·斯达斯的德国青年。他是跟随几位老乡一起远渡重洋到美国发财来的。然而，在淘金工地苦干了一段时间后，李威觉得这条生财之道太难，想另找出路。

随着越来越多的人群来到淘金工地，这里自然形成了一个巨大的消费市场。众所周知，犹太民族向来善于经商，李威作为其中的一员也不例外。极具经营眼光的他很快就发现了这一点:他认为自己如果为淘金者提供商品，可能会比直接淘金赚钱更稳当，于是他说干就干，他将自己带来的路费和伙食费作为资本，开了一家小商店，专卖一些日用品，包括露营用的帐篷和做马车篷的帆布，生意果然不错。

有位淘金者来到李威的商店买东西，大发感慨地说:“我们整天爬山搬石，这些棉布衣服烂得太快，要是用你的帐篷布做衣服，就会耐用多了!”

说者无心，听者有意，一句话把李威点醒了。他突发奇想:如果打破常规用帆布做成服装，说不定会受到淘金者欢迎的。如果真是这样，那这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就会好得不得了。于是，他用自己的帆布帐篷试制成几套服装出售，果然有淘金者愿出较高价购买，没多久就全卖完了。首战告捷，让李威信心大增。很快，他从帆布商那里购入大量的帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批量生产的优良帆布服装还增加了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优越得多，果然大受欢迎。尽管李威不断扩大生产也满足不了需求，几年下来，李威的腰包就已经鼓鼓的了。

李威不是那种小富即安的人，他乘胜前进，在旧金山开设了专门缝制淘金者穿戴的服装厂和零售店，并成立了“李威·斯达斯公司”。服装厂成立后，李威组织一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究，然后，不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋，在原来线缝的基础上，四角各钉上一颗铜钉，使口袋更牢固，因为矿工经常把样品矿石放进裤袋，用线缝易开裂;扣子则用铜与锌合金制成，重要的部位还用皮革镶边。后来，又将帆布改用同样耐磨但质地柔软的法国尼姆产的哔叽布作原料，使裤子更紧身和柔软。

经过反复的革新改进，李威的矿工服，不仅矿工爱穿，还受到了美国年轻人的青睐。随着式样的基本定型，它也有了一个特定的名字——牛仔裤。李威的牛仔装生意越做越大，逐步风行世界，年营业额高达数亿美元。本来抱着“淘金发财”美梦来旧金山的李威，从一个矿工的感慨中突发奇想，打开了财富之门，从而改变了他的一生。李威的成功在于他的创新思维给他找到了一条通往成功的捷径。

洛克菲勒有句名言:“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”

洛克菲勒的这句话充满了豪情壮志，让人不禁动容，这无疑是做生意成功的一个根本素质，即绝地求发展，以创新做手段，天下就无人能阻挡其锋芒。创业中的男人如果具有这种创新精神和素质，则必然无所畏惧、无往不胜。

2。厚利适销——逆传统竞争术

古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，但是一些有创造思维的商人却能抓住富人虚荣的心理，竞相把舶来品的价格抬高，利用“厚利适销”的方法，赚取高额利润。

“薄利多销”似乎成了商人取利的常理，然而犹太商人则不然，他们认为这样做不仅要多付出，而且回报极低，不是很好的生财之道。与此相反，犹太商人有一条经商要诀——“厚利适销”，这是一般人所不易接受的，但这种经营方法却是科学而可行的。

犹太商人在对商品有把握的情况下才面向富人进行高价销售，正因为对商品和富人的消费心理都有把握，他们才不减价，他们认为只有对自己的商品没有信心才减价，这是一种搬起石头砸自己脚的愚笨做法。在这一点上，犹太商人对日本人的“薄利多销”就嗤之以鼻:“为什么要为了获取'薄利’而多销呢?难道商人追求的不是高额的利润吗?况且富人往往会冲着你的高价而来呀!”

因此，犹太商人抱着“便宜不卖”的心理来应对富人，在富人面前说“减价卖给你吧”，似乎是对他们的一种侮辱。因此，要使自己能赚取更多的钱，首先必须充分证明自己对所推销的商品很有把握，用好的商品去招徕富人，在富人身上获取高额的利润，这就是犹太商人亘古不变的生意经。

美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50%左右，由于所售的商品质量可靠，它的生意非常好。如1993年它的销售额为122亿美元，在当年全美100家最大百货公司中，排在第26位，但它创造的利润却排在第4位，与排第3位的凯马特百货公司的利润相差无几，但凯马特百货公司的年销售额却高达341亿美元。

犹太商人的这种“厚利适销”策略，实质上是一种逆传统竞争术，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争往往越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，这些在竞争中逐渐形成的经营形式和规律被称为传统竞争术。一些有创造思维的犹太商人为了取得出奇制胜的竞争效果，常常开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”就是与传统竞争手法“薄利多销”相违拗，故被称为逆传统竞争术。

有钱的人，往往情愿买舶来品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位，这是富人的心理特点。因此，精明的犹太商人便抓住顾客的此种心理，竞相把舶来品的价格抬高，以此吸引这一阶层的顾客，使他们争相抢购，这当然能赚取高额利润。而已经流行于大众的商品，大多数是普遍性的商品，虽然顾客多，但出售价格低，利润也低，因此，赚钱的速度就不会如前者那么快。

不仅卖东西可以利用“厚利适销”，提供服务也可以走“高价服务”的路线。

一位韩国游客到欧洲某旅游胜地观光，想坐缆车上山，便来到缆车售票处，看到此地缆车比其他旅游区的缆车豪华、舒适，然而价钱几乎比其他地方高出一倍，买票的游客也比其他地方少，于是这位韩国游客跑到售票处去建议:“为什么你们不把价钱定低一点呢?这样我可以保证你们能招揽到更多的顾客。”

售票员笑吟吟地说:“我们实行的是'高价服务’原则，我们这儿的缆车相对于其他地方的缆车有无法比拟的好处，服务价值越高，需要得到的报酬当然也越高。因此，我们不可能与那些服务质量比我们差的缆车经营点去相提并论。虽然现在我们的顾客似乎比其他地方少，但以近两倍价格来抵消顾客少这个差额，我们还是比他们赚得多。而且顾客坐过我们的缆车后都很满意，也不怨我们票价贵了。”

“先生，您不妨试试。”

这位游客一一盘算，他们现在顾客为10人，而其他地方顾客比这儿多，有20人，而前者的票价几乎是后者的两倍，这样一换算，前者所赚的钱真的还是比后者多了很多。