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第七章 有眼光善于把握商机的男人最适合创业（第1页）

第七章有眼光，善于把握商机的男人最适合创业

善于捕获商机，就是做生意最大的资本。男人要想成功创业，就必须具有对商机的识别和把握能力。天上不会掉馅饼，商机也不可能像界碑一样，就在前面等你到来。只有眼观六路，耳听八方，步步挖掘，才能从别人不注意的事物中发现商机、占有先机，从而赚取高额的利润。

1。只要有心，处处有商机

只要有心，处处都有商机。男人要想成功创业，就要有一种良好的调研习惯，时刻关注市场需求的变化，这样才能捕捉到转瞬即逝的市场机会。

商机处处有，关键在于你能否发现它、拥有它、利用它去创造你的未来和人生价值。生活中并不缺少商机，缺少的只是发现商机、抓住商机的眼光。所以说，只要有心，处处都有商机。

作为一个成功创业的男人，他是不会放走身边的每一个商机的，他们是商机中幸运女神的情人，能在随时随刻，迎接着机遇女神的到来。

一家英国鞋厂和另一家美国鞋厂各派了一名推销员到太平洋的一个岛屿去做推销工作。上岛后，他们各自给鞋厂打回一封电报。英国推销员那封电报是:“这座岛上的人不穿鞋，明天我就搭头班飞机回来。”另一封电报是:“棒极了，这个岛上的人都还没穿上鞋子，潜力很大，我拟常驻此岛。”面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“商机”。可见，只看现象的人就是商机摆在面前也不知道，而善于发现的人就连别人看不到的商机也能发现。

生活中许多男人想创业但总是埋怨找不到商机，实际上该怪自己没有留心生活，眼光不够。许许多多的商机就在你的眼前，就看你能否发现它们了。前辈们给我们留下的许多故事就说明了这样一个道理:只有有心，处处有商机。

1。亚默尔:不爱黄金偏爱水

美国淘金热时，淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨:

“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他1块金币。”“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币!”“老子出3块金币!!”

在这种抱怨声中，亚默尔发现了商机:如果将水卖给这些人喝，比挖金矿能更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锨去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶地卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖”。后来，那些淘金的人大多空手而回，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。

亚默尔发财的商机并不是上帝赐给他一个人的。淘金者都深感没水喝的痛苦，人人都听到了那一片抱怨声，可是他们根本没有意识到这是商机，甚至还嘲笑亚默尔的做法。

生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻创业成功的原因，归之于条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的眼光。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐的洞察商机的眼光，决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。

2。靠泰森咬耳朵发财

大家都看过关于泰森打擂咬耳丑闻的报道。许多人看过去就算了，然而却有人利用这一新闻发了大财。

美国的一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后，赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力，上面缺了一个小角，象征着被泰森狠咬的那只著名的霍利菲尔德的耳朵，巧克力包装上还有霍利菲尔德的大照。此举立刻使这个牌子的巧克力备受世人关注，在多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人就这样一举发了大财!泰森咬耳丑闻，全世界十几亿甚至几十亿人都知道，但是发现这个发财良机的只有这个美国商人。

生活中处处充满机遇，只要你善于发现。社会上的每一项活动、报刊上的每一篇文章、人际中的第一次交往、生活中的每一次转折、工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

3。少年金庸的经济头脑

金庸在读初三时，和两个同学复习功课，闲谈中忽发奇想:“初中生为报考高中而天天心想着做功课，却很不得法，如果我们能编一本指导书，书名叫《怎样考高中》，相信肯定会受到初中生们的欢迎。”

“这是个好主意。”两位同学一致表示赞同，这个主意不难想到，很多人都可能想到过。然而金庸并不只是想，他马上说:“那我们就赶紧行动，一定要赶在考试之前出版。”

经过一番紧张的忙碌，这本书也终于赶在考试之前出版了。书一问世，就受到了初中生们的欢迎，十分畅销。自然，这本书给金庸带来了丰厚的利润。当时金庸只有15岁。比金庸条件好得多的作家、出版家多得是，但他们都未抓住这个商机，而金庸这个才15岁的初生中却抓住了!

4。抓住机遇，把“危机”变为“良机”

在美国新墨西哥州的高原地区，有一位经营苹果的杨格先生。他种植的“高原苹果”味道好，无污染，在市场上很畅销。可是有一年，一场冰雹袭来，把满树苹果打得遍体鳞伤。而杨格已经预订出了9000吨“质量上等”的苹果。这突如其来的天灾给了杨格重重的一击!辛辛苦苦一年的成果，就这样被毁了。但是杨格不甘心这样，他要把“无利”变为“有利”，把“危机”变为“良机”。他仔细察看了受伤的苹果，立刻想出对策。他指定了这样一段广告词:“本果园生产的高原苹果清香爽口，具有妙不可言的独特风味;请注意苹果上被冰雹打出的疤痕，这是高原苹果的特有标记。认清疤痕，谨防假冒!”结果，这批受伤的苹果极为畅销，以至后来经销商专门请他提供带疤痕的苹果。

5。让克林顿“帮忙”赚钱

美国总统的选举是当今世界上影响比较大的政治事件，会做生意的美国商人自然会紧盯着这件事不放，寻觅其中可以利用的生意机会。

克林顿当选为美国总统之后不久，美国有一家饭店的老板通过仔细调查弄了个克林顿最爱吃的菜的菜单，同时了解到克林顿年轻时的绰号“滑头威利”。于是这位老板先把自己的餐馆改名为“滑头威利餐馆”，接着在自己的“滑头威利餐馆”推出了一系列克林顿最喜欢吃的菜，同时又出钱做广告，宣传本店这些菜是总统最爱吃的。老板还在餐馆厅内塑了一座克林顿与夫人、女儿一同吃饭的雕塑。经过这么一番“折腾”，这家餐馆在人们的眼中似乎已经非同一般，与当选总统克林顿好像是有多方面的联系:店名是克林顿年轻时的绰号;菜是克林顿最爱吃的;餐馆内还有克林顿与夫人、女儿一同吃饭的塑像，塑像栩栩如生，人们在匆忙之中还以为真的是克林顿在这里就餐。人几乎都有仰慕名人的心理，何况都乐意到这里来满足自己的好奇心，尝尝总统爱吃的菜是什么滋味，吃完了饭，又伴着塑像留个影，留下与“总统全家”共餐的纪念。这家餐馆的生意因为有了“总统”的帮忙而变得十分兴隆。

世界上不缺乏商机，而是缺乏发现商机的眼睛。一个男人要想成功创业，就要时时刻刻有猎鹰般的锐利目光，不放过任何机会。

2。在空缺处寻找商机

男人创业，要善于在市场的空缺处寻找商机，因为空缺处生意发展潜力巨大，并且有惊人的竞争优势，男人创业一定要懂得这条市场潜规则。人无我有，人缺我补，这是很多成功创业者的经验。

哪里有钱赚，就到哪里去。哪里有市场，就到哪里去。商品流通领域十分辽阔，市场需求差异很大，余缺畅滞各有不同，消费者口味不一致。创业者如能掌握不同商品的需求信息，善于寻找市场中的“空缺处”，则有可能获得成功，这是创业行之有效的途径。

长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字:人无我有、人有我专、人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。

陈子龙的口号是:“独门生意不嫌利润低。”对于独门产品，不论挣钱多少，陈子龙都乐于经营。他不仅注意从市场中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。对那些大众急需而商场里暂时缺货的产品，他总是早有准备，从外地的商业网点急速调进以满足顾客的需求，例如，1989年初，长沙低温，寒气逼人，长沙各大商场的软帽子都已卖完，而人们的户外活动非常需要这种帽子。对此，陈子龙早留了一手，将积存在外地的软帽迅速调运进长沙，成了冬季商场中的独门生意，很快销售一空。尽管这种帽子的利润很低，但犹如给顾客雪中送炭，商店的声誉也因此大大提高。

有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着绝对优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时至晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。

陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自已利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。

凭着“填空当”这一招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙现在屈指可数的大老板之一。陈子龙每次都是在大局不利的情况下致力于寻找商机，巧胜对手。