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第七章 有眼光善于把握商机的男人最适合创业（第2页）

很难想象一家小杂货店能在价格战中与跨国连锁超市对峙。当实力不如人时，不妨换个竞争点，将生意的竞争转变为经营的交错，你在你的时间段挣钱，我在我的时间段收益。只要了解你，不和你竞争也能与你分利。

男人挣钱，观察好竞争对手，然后再巧填空当。“填空当”的要点是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客，占领市场。

在市场经济时代，商家经营产品都有个大概范围。这个范围是根据市场需求量、自身经营实力、商品经营成本、其他商家经营情况等综合考虑后确定的，一般来说，只要市场有需求的商品，总会有人经营，甚至有很多人经营，但也有一些商品，由于市场需求量不大，进货很不方便，或经营成本太高，无利可图，或信息不灵，未及时引进等原因，这些大家都不经营或极少有人经营的产品，就是商机。

另外，“填空当”不仅是填补经营产品的空当，还可以是填补营业时间的空当。

一个想要挣钱的男人，头脑中时刻都要有填补时间空当这根弦，不仅是在一天之内填补别人的营业时间空当，还可以是一年，这也就是我们常说的反季经销。

市场有许多空缺处、“无人涉足处”，这些空当其实都有着无限商机，关键在于男人要善于把握和利用。

3。看透信息背后的商机

信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的男人要想成功创业，就要看透信息背后的商机，这样才能找到挣钱的门路。

信息就是创业的机会，谁掌握了信息，谁就掌握了创业的主动权。男人创业应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到赚钱的机会，就是男人挣钱的资本。

算计机会的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出代价。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而精明的男人都很擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来挣钱。

要创业首先就要从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着创业的机遇。

李嘉诚之所以能成为华人中最富的男人，是因为他重视商业信息，善于审时度势。20世纪60年代，中国内地形势混乱，逃港浪潮汹涌，港人心不稳，出国求避，地产低迷。李嘉诚从一中国内地公社书记口中探得，“文革”不会波及到香港，解放军也不会进攻香港。于是，李嘉诚大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满钵满。对于时机的成功预测，是李嘉诚最终成功的创业本领。

小本创业同样需要通过信息来捕获商机，如果没有前瞻性的分析能力指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明男人能成功创业的原因很多，但对机会的预测也是一个重要的原因。20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息:什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个创业挣钱的机会不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不成功之理呢?

当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的挣钱的机会，关键是看我们有没有发现机会的慧眼。

信息就好像空气一样，无处不在。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到男人能不能成功创业的重要因素。

如何才能从信息中推算出自己创业的机遇呢?首先要提高自己的机会敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从挣钱角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。

在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，美方才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字:中国将出兵朝鲜!

商场如战场，在创业的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的男人经常从信息中找到挣钱的门路。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明:分析信息，就是制造机会，就是制造挣钱的机会。

4。机会面前要长“三只眼”

世界上成功创业的男人为数不少，他们各自的成功之路也不尽相同，但有一点却是相似的，即他们做生意时善于捕捉难得的机会。

机遇稍纵即逝，只为有心人而准备。张瑞敏说，海尔现在还能生存，就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。他认为，搞好企业要悟出一个观念，确立一个思路，把握好一个“度”。如果哪一天海尔有了考虑不到的角度和思路，恐怕也就是企业走下坡路之时。

关于抓机遇，张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年以来的经验之谈:“在计划经济向市场经济转化时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性;另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为;第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”

“三只眼”理论有明的时代特征。张瑞敏说，这一理论主要是说明企业如何把握各种变化，抓住各种机遇。计划经济时期企业只需有一只眼盯着政府，按指令办事就可以了。市场经济发展成熟后只需要有两只眼，一只眼盯着内部员工，以保证最高的工作效率，另一只眼盯着市场、盯着用户，以争取更大的市场份额。而在中国计划经济向市场经济转轨的特定时期，企业必须有三只眼，盯政策和政府的第三只眼尤其重要，不然就会和许多机遇失之交臂。张瑞敏就是“长了三只眼睛”的企业家，具有超前意识的指挥官，富于创新精神的设计师。他在指挥广大员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。

邓小平南巡期间指出:“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了三只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景。他叮嘱自己:绝不能错过时机。因此，在邓小平南巡讲话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园区买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。1999年，海尔集团又分别在青岛市经济技术开发区征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩，建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，海尔更是走出国门，在世界上最发达的美国的南卡罗来纳州建立了美国海尔工业园。

海尔开发区工业园在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会，大大降低了投资费用，其中仅建设材料一项便节约资金30%。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口，节省外汇约20%，真正做到了低成本、高产出。

这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓机遇，进行超前发展。

在世界经济论坛中国企业高峰会上，张瑞敏对他的“三只眼”理论做了新的改动。他说:“中国企业在发展过程中要长三只眼睛:第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上;第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上;第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇，第三只眼对中国企业来说尤为关键。”

张瑞敏认为机遇源于对未来的预测，而应付未来是高级管理人员不可推卸的责任。领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具备洞察力和趋势分析能力。为此，领导者必须尽其所能地去寻求人才、信息及其他资源，并具有丰富的想象力。仅仅关注工作环境方面发生的新的变化是不够的，领导者还必须洞悉目前环境下尚不可能存在的东西。这是一个领导者所必须具备的东西。

对于张瑞敏今天创下的辉煌，无数男人都为之赞叹羡慕，却忘了去探讨他成功背后的秘密。对张瑞敏来说，也许机会不能等同于他今日的成功，但他的成功里却有着机会立下的汗马功劳。

5。创业要有长远眼光

人能看多远，就能走多远。创业也一样，在市场上，你有多广多深的挣钱眼光，往往决定了你的生意能够做多大。

创业不能没有长远的眼光。眼光长远的男人能透过事物的现象抓住本质，把握机会，往往能成为某一行业的带头人。眼光长远，不仅表现在视野开阔、万事看大上，还体现在超前思维、意识上，通过追溯历史，观察现实，预测将来形势，是否对自己的利益形成弊害，从而再拟定必要的决策与未来相呼应，从而达到成功。

人是看多远就能走多远，而不是走多远看多远的。《红顶商人胡雪岩》里有这样一段话:“如果你拥有一县的眼光，那么你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”

这句话告诉我们，在市场上，你有多广多深的挣钱眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来挣钱。可见，经营生意，拥有“发现”的眼光是多么重要。

在井底之蛙的眼中，天空永远只有3尺见方的井口那么大。做任何事情都应该“放眼世界，放眼未来”，才能保自己像一个翱翔于九霄的雄鹰，其视野足以俯瞰整个宇宙，而不只是3尺井口。

江苏一公司总经理听说，有一位美籍华人想在宁波投资，但不知做什么项目好。说者无心，听者有意。总经理当晚就找到有关专家请教有市场前景的投资项目，并以最快速度草拟了项目计划书，第二天他胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店房门，滔滔不绝地分析市场行情，终于打消了外商的疑虑，满心欢喜地把钱交给他经营。他因此由当初身无分文的普通人，变成如今年创利税三四百万元的中型公司老总。他回忆自己创业经历时，感慨地说:“办工业的眼光比资本要重要得多。”