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第七章 有眼光善于把握商机的男人最适合创业（第3页）

在中国几千年来发展缓慢的农耕社会里，耕作方式和经验有很长的“有效期”和重复“利用值”。世代相传的结果形成了人们思维方式习惯于“向后看”，用多年累积下来的观点来审视今天。但今天的市场是瞬息多变的，不可能再有“守株待兔”的奇迹发生。所以，做生意要眼光准，就要用面向未来、见微知著的思维方式来解读当今的时代。

从战略上来讲，眼光长远的男人会给自己一个长远的奋斗目标，在这目标的指引下奋斗，才不至于失去方向或半途而废。目标是一个男人成长的动机，能使之保持不断开拓进取、永不满足的奋斗动力和干劲。从战术上来讲，同样的机会，目光长远的男人能看见，而鼠目寸光的男人就看不见，甚至会将生意拱手相送。等别人发了财，才想起那个挣钱的机会本来是属于他的，此时后悔已无意义。

一般的船主都喜欢把自己的船零散地租给别人，跑一趟运输收一次钱，签订短期的合同，因为这样租金较高，他们大都乐意这样做。但一遇到航运不景气时，船往往租不出去，所以要担当一定的风险。

包玉刚与他们不同，他做生意喜欢看长远利益，所以宁肯以较低的租金把船长期租出去，“薄利长租”。他的这种独特的经营法曾被一些人讽刺为“初出茅庐的傻瓜”，但时间一长，这种长租的好处就显现出来。如1956年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，货物积压严重，海运业务十分兴旺，别人劝包玉刚插足其中，趁机大捞一把。但善于算计的包玉刚，仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货，以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然，十几年后，埃以休战，西方大批商船无事可干，还要耗费惊人的费用去维修、管理。而包玉刚的船仍然稳扎稳打地立足于东南亚，生意蒸蒸日上。

20租船业扩展到英美石油公司，当时他买了4艘不大的油轮，找到一家石油公司，对方提出必须压低租金他们才租，包玉刚痛快地满足了他们的要求，因为租期都是四五年，这样算起来，包玉刚并不吃亏，双方顺利地签订了合同。还有一次，一家石油公司表示需要一艘二三万吨的燃料船，包玉刚马上买来船低价租给他们，使这家公司十分满意。包玉刚的经营方式，表面看似乎一时利润不大，但却可长期稳稳当当地获利，也不担风险。包玉刚不贪大求快的商业眼光，使他荣登世界船王的宝座。

男人创业就应该有这些缓步前进、让自己长期获利的长远眼光，切不可妄想“一口吃成一个大胖子”。暴利的生意往往来得快去得也快。

6。创造机遇，变“危机”为“良机”

创业的机遇每天都被千千万万只眼睛盯着，所以要获得创业的机会并不是轻而易举就能做到的。在很多情况下，男人必须改变不利于创业的现实条件，创造机遇。

社会环境的变化，虽然对一个男人的命运有直接影响，但是，任何一个环境，都有可供男人成功的发展机遇，紧紧抓住这些机遇，好好利用这些机遇，不断随着社会环境的变化而调整自己，就有可能在社会竞争的舞台上开辟出属于自己的一片天空。

市场风云的任何变动，都意味着市场份额的重新分配，这对于竞争者来说，既是危机，又是时机。在现实的压力之下，如果男人能改变观念，适时而进，就可收到事半功倍的效果;相反，观念俗旧，漠然对待，则要付出事倍功半的代价。甚至，抱着老观念不放，则可能被市场所抛弃，在市场竞争中失去立足之地。

市场之变，是多因素、多层次变化的综合效应。包括竞争对手的策略、消费者需求偏好的变化等，有很多是受不可预测、不可控制的因素制约的。其中任何一种因素、一个层次的变动，都会激起市场之变。因此，市场是变化多端的，一大批新市场产生了，便有了一些旧市场随之消逝，而旧市场的消逝必然带来部分人定位的危机。每个男人在创业的过程中，必须有应变的准备，这样就算危机来临，也能重新捕获赚钱的机遇。

巴蜀一带的卓氏，不仅是当地著名的巨富，而且在全国都有点儿名气。卓氏的祖先是战国时期的赵国人，在那一带，卓氏家族冶炼的铁器远近闻名。

秦灭赵国后，曾经把天下富豪迁到首都咸阳一带，以便加以控制，防止他们闹事而赵国一带的富豪却是被迁到蜀地去了。那时交通极不方便，诗云:蜀道难，于上青天。卓氏夫妇迫于无奈，推着车子，来到了西南的蜀地。

蜀地地域辽阔，土地肥沃，人烟却很稀少。不少外地迁来的人，都希望在离内地近一些的葭萌关一带定居。为达到这个目的，他们还不惜花钱贿赂主管他们的地方官吏。

卓氏来到蜀地之后并没有安于现状，他想既然远道而来，就该找个能发挥自己长处的地方。卓氏主动要求到较远的临邛一带去，他说:“葭萌关土地瘠薄，岷山之下才土地肥沃，到死也不会饥饿。那里的百姓善于纺织，做买卖比较方便。”原来，卓氏心里早就有谱了。土地肥沃的地方买铁器工具的人才会多，商品买卖盛行的地方便于挣钱做生意。

卓氏到临邛一带定居下来，找到了丰富的铁矿石资源，便重操旧业，招兵买马。高炉竖起来了，风箱响起来了，铁器冶炼锻造越搞越红火。这一带铁器的普及比起内地来要差多了。蜀地是天府之国，西南少数民族聚居的地方铁器缺乏。卓氏找到了天然的巨大市场，他的铁器生产得越来越多，买卖越做越大，生意越来越好。他的工场规模，在当时已不算小，拥有八百多名家奴。平时靠冶炼赚足了钱，心情好的时候到风光绮丽的原始森林旅游，到天然牧场射猎。

卓氏通过自己的努力，将“危机”变成了赚钱的“良机”，不但开辟出了自己施展长处的用武之地，而且还赚够了钱财。可见，机遇也是可以自己创造的。

现实的变化、市场中的动**，是客观存在的，又是不可预料的。但“危机”和“良机”很多时候是可以转变的，关键看你能否客观地去看待现实的变化，去适应和改变它。当然，改变现实需要信心和智慧，这二者是相辅相成的，有了改变“危机”的决心，才能有改变“危机”的想法。

一个想要创业的男人，面对现实的变化应该做到以下4点:

1。如果一个男人有能力、有办法来改变现实，使之适合自己能力和欲望的发展需要，则是最为难能可贵的。

2。一个男人的生存离不开现实，随着现实的变化，男人必须随时调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

3。有时现实的发展，与一个男人的事业目标、欲望、兴趣、爱好等发展是不合拍的，现实有时阻碍、限制我们欲望和能力的发展，这时就要以积极的心态去应付。

4。适应现实的问题非常广泛，比如一个男人迫于竞争的压力，不得不放弃原来的生意，那么就必须重新摸索新的市场。有的男人能很快适应环境，重整旗鼓，生意也顺利开展起来;有的人则相反，处处感到陌生，陷于苦闷之中不能自拔。我们认为，前者社会适应性良好，后者较差。

对于试图创业的男人来说，究竟怎样才能更好地适应现实和改变现实呢?

你必须从实际出发，正确认识客观现实，不逃避现实也不做无根据的幻想，从而把自己置于这个环境之中，了解它、掌握它，并进一步改造它。

这就是说从主观上要采取积极态度，不要消极等待，在选择对策时应当审时度势，有条件地选择改造现实的条件，无条件地选择改造自身的办法，这样才能既不想入非非，又不自暴自弃，从而获得商机。

不论适应现实还是改变自己，都要有一个转变和考虑的过程，在这个过程中，往往会有某些困扰，为解决这种窘境，男人不妨采用心理防御措施，达到解脱的目的，从而实现自己的创业梦想。

7。捕获商机要以算为先

弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。善于算计商机的创业者都会有随时准备创造商机的算计习惯。

懂得算计商机的创业者容易建立起具领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为善算者在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。

善于算计商机的人，能在看似没有商机的状态下制造商机。这其实是算计商机的另一种表现形式。

弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。善于算计商机的创业者都会有随时准备创造商机的算计习惯。他们会紧密把握时代的脉搏，了解消费者想要什么产品或服务，然后不断改进营销方略，争取最大的市场份额，获取最大的利润空间。

比如情人节的玫瑰，你知道多少种卖法吗?

1。卖“稀奇”法

一种产自荷兰的玫瑰花名叫“蓝色妖姬”，在上海，这种玫瑰花的价格已经达到了200元一枝。而且，其他品种的玫瑰花都还没能卖完，而唯独“蓝色妖姬”卖得一干二净。

“蓝色妖姬”卖的就是“稀奇”:一是品种奇。市面常见的玫瑰都是红色、紫色、白色、黄色、粉红色。纯蓝色的玫瑰极其罕见，所以能成玫瑰之王且能支撑其天价。二是名字奇。“妖姬”这个名字，既有一些神秘感，也有一丝叛逆和狂放的意味在其中。还怕抓不住消费者的眼球和钱袋吗?三是价格贵得出奇。卖方把握了顾客的心理需求，有意哄抬身价，充分利用“物以稀为贵”的消费心理定势。算计花的同时，又算计了人的心理，精明之极!