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第七章 有眼光善于把握商机的男人最适合创业（第4页）

2。卖“服务”法

玫瑰是情人节的礼品，少不得要包装精美。消费者总想在上面做出点花样来，以显得与众不同。精明的商家自然会满足顾客的需求，就开始算计包装了。

在一个专业礼品网站上，数量不等的玫瑰花被塑造成各种造型，而每种造型又都被赋予了不同的寓意:真心、洁白、想你、我爱、五彩年华、随缘……

与精美包装相随的，还有贴身的服务——配送。对那些忙得没空逛街而又一心想给爱侣一份节日惊喜的都市白领来说，这一招有相当大的魅力。

3。卖“赠品”法

玫瑰并不总是作为商品出现，而是作为“赠品”送出成为一些商家节日促销的礼品。

一家商场在情人节打出广告，凡是当天购物若干金额，便能得到最浪漫的情人节礼物“红色玫瑰花”。还有多家门户网站，推出情人节爱语征集活动，奖品就是一大把情人节的玫瑰。爱占便宜的顾客不知不觉被商场算计了一把。

4。卖“期货”法

在北京、长沙、广州等地的不少花店都推出了情人节玫瑰期货服务，而且还相当受欢迎。

花店的“鲜花期货”，是店家标出现在预订花朵或花束的价格，消费者先交钱预订，到了情人节那天直接领花，由此可以规避当天玫瑰花价格可能飞涨的风险。

对情人们来说，价格风险可能还是其次，缺货才是他们真正担心的风险。尤其是一些特殊的品种。而且，有的情人们，为了讨对方欢心，要购买19、99等数字组合的玫瑰花，这么大的数量，就非得先订货不可了，万一到时缺货，自己精心准备的惊喜就要泡汤了。

5。卖“马鞍”法

到了情人节，有的男士很会算计，自己去花卉批发市场选购玫瑰，再到花店包扎。不仅花新鲜，花费还不多。商家当然更会算计，一到情人节，一些花店专门推出了花纸、包装带等包装鲜花材料专项服务，纷纷打出包扎鲜花的招牌。马卖不出去，能卖出几个马鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才会胜算。

8。抢先一步，抢占市场

“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难进入已被占领的市场。

新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的创业者作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。

自动售货机前途光明!古川久好看到这条消息就开始动起了脑筋。

他认为，当时日本还没有一家公司经营自动售货机，而将来日本必然会进入自动售货机的时代。对他来说，这种没有什么本钱的生意是再合适不过的了，要创业赚钱，就应该抓住这个机会。

有了这个想法，他就立即行动起来，向亲戚朋友筹款借钱购买自动售货机。经过一番努力，他筹集到了30万日元。

对一个小职员来说，30万日元不是一个小数目，他用这笔来之不易的“巨款”买下了20台自动售货机，他把这20台自动售货机安放在酒吧、影剧院、车站、码头等客流量大的地方，里面放上一些日用商品、酒水、饮料、流行杂志等。

他的创业之路就这样开始了!

新鲜的东西一般都会引起人们的注意。大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。

只一个月的时间，古川久好就足足挣了100多万日元。他马不停蹄，用这100多万日元又购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。只用5个月的时间，他还清了各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。

新生事物因为其新，所以才吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收拾，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。

新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机会，如果没有人发掘、利用，它的价值最多也只是供人观赏而已。

湖南某食品厂厂长郭大山到海南考察，发现椰子、咖啡、橡胶都有人开发出各种各样的产品，唯独槟榔没有人开发。他知道，槟榔有重要的药用价值，在古代就已入药，能治疗食滞、腹部胀痛等症;此外在我国南方和东南亚国家，一些地方自古就有嚼食槟榔的习惯。据此他断定，随着人民生活水平的提高，对槟榔食品的层次要求肯定会有所提高。于是郭大山当机立断，辞去厂长职务，来海南承包了一家陷人极端困境的食品加工厂，开发槟榔产品。经过两年的努力，食品加工厂生产了槟榔的系列产品，如槟榔酒、槟榔口服液、槟榔口香糖、槟榔泡泡糖、槟榔酱油等，并申请了6项专利。在1992年举行的全国专利产品展销会上，槟榔系列产品一举获得5项优秀奖。从此，郭大山的事业进入稳步发展之路。

9。抓住机遇要有当机立断的魄力

机遇来了，要有当机立断的魄力，如果犹豫不决，或者决而不行，就会错过最好时机。抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是生意场上取得竞争胜利的精髓。

创业的机会很多，如果能够果断出击，乘机而动，这才是智者所为，优秀的男人更是如此。世上最愚笨的男人是那些遇事举棋不定、犹豫不决的男人，这种男人只有失败、没有成功，或一生碌碌无为。因此，创业时看准了赚钱的时机就要善于当机立断，这样才能捕捉到更多的挣钱机会，才能领先同行，在竞争中立于不败之地。

闻名全国的安庆“胡玉美酱园”的老板把一个平常生意做得红红火火，就得益于他发现商机快，决断迅速。

清代中叶，安庆古城是长江的重要鱼虾产区，当时那里出产的鱼虾特别多，人们除了煎煮之外没有更多新鲜的吃法，因此消费量有限，鱼虾的价格十分低廉。胡玉美的本行是经营“蚕豆辣酱”的，他的脑筋比别人动得多，动得快，在别人对着满船便宜鱼虾无动于衷的时候，胡玉美发现了其可资利用的挣钱机会。

胡玉美用低价大量收购虾子，制成“虾子腐乳”高价出售。独家生意，利市十倍，而别人“徒有羡慕之情”，只怨自己的脑袋没他转得快、转得活。虾子腐乳推出后不久，胡玉美更加注意观察市面，以求在别人前面捕捉挣钱机会，再做几桩独家生意。

他看到长江的航运越来越繁荣，安庆已成为重要的鱼虾码头，每年都有大量的鱼虾在这里上岸，然后运往外地。鱼虾一多，如果天气一热的话，鱼虾变质，鱼贩就要亏本，眼明手快的胡玉美看准这一点后，立即买来制冰机器设立造冰厂，大量生产冰块，每天出冰2吨多。由于这些冰能够帮助鱼虾贩子解决冷藏保鲜问题，能够使鱼虾贩子的生意更保险、更有钱赚，所以他们竞相购买，又让胡玉美稳稳当当地赚了不少钱。

由于胡玉美酱园在当地声誉日隆，一个浙江男人心里很不服气，准备也在安庆开个酱园与胡玉美比个高低，而且店址就挑在胡玉美酱园的隔壁，要在胡玉美眼皮底下争生意。面对对方咄咄逼人的攻势，胡玉美立即组织反击。他探听到这个浙江男人只是和隔壁的房东谈妥了价格，还没来得及付款，于是他连夜找到隔壁房东，出高价用现钱把隔壁的铺面抢到手，使得迟到一步的浙江男人只能望洋兴叹。真可谓“先下米的先吃饭”，先人一步就能胜人一筹。

要想创业赚大钱，就应该有胡玉美这种当机立断的魄力。这是每一个成功创业的男人应具备的素质之一。

如果男人对市场行情、信息了如指掌，市场预测也深思熟虑，但决断时却犹豫不决，或者决而不行，仍会贻误挣钱时机。抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是生意场上取得竞争胜利的精髓。