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第五章 善于交际有贵人相助的男人最适合创业（第2页）

人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。你可以从他的历史上认识他，他的过去、他的经历、他的长辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的范围主要是哪些，次要的又是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。

也可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，等等。

总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。

2。制造初次见面的氛围

当你发现或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置上，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，使人一目了然。

要针对大老板关注的事情予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。

3。赢得大老板青睐的方法

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会反感你的。因此，适当表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，不能委托他人。当然，不一定昂贵就是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的礼物才是。同时在赠送方式上也要别出心裁，包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别地好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电信事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、手机、电脑等，很少再看见以书信方式交流了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧!也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时呢。因为书信给人想像的空间很大很大。当然要注意，书信的字不能太潦草，也不能用印刷品，让人觉得很不真诚。

好风凭借力，送你上青云。你辛辛苦苦奋斗好久才得来的一笔生意，或许那些大老板一句话便能为你实现，所以你应该抓住机会，在适当的时候，让那些大老板在你成功的路上助你一臂之力。

4。做个善“钓”者，放长线钓大鱼

天下财富，取之不尽。只有善于放长线、钓大鱼的人才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露，处心积虑，用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。

男人若想创业赚大钱，必须有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，与钓鱼有些类似。

钓鱼的基本要领可以分为3步:

首先是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。

其次，钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”;第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。

最后，钓鱼总是要收钩的，这是最关键的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛有度，吊足对方胃口。

除了上述的要领外，你还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，只有这样，你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。

善于放长线、钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是，让我们来看看下面的例子。

某小企业董事长王某长期承包那些大公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的过人之处是:不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将大公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，如果认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白，10个欠他人情债的人当中最少有9个会给他带来意想不到的收益，他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长自然备受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。而王董事长却说:“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的科长表示谢意，也是应该的。”这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭、破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常注意在人情关系方面的投资。

综观这位王董事长的人际交往策略，的确能够看出他是一位“钓鱼”高手。从这个例子中不难发现，在求人交友时要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，想要“放长线，钓大鱼”，还必须慧眼识英雄，才不至于在今后的日子里实施错误的投资，浪费你的时间与财富。

法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个最终成为总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

很多人为了生意忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的生意关系就会变得松懈，这对于事业的长远发展很不利。俗话说得好:“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正精明的商人都是有长远的战略眼光的，早做准备，未雨绸缪，这样才会得到意想不到的帮助。

受者无心，“钓”者有意，善于结交广泛人脉的男人，才能在生意场上游刃有余。

5。做生意要同媒体搞好关系

现代社会是一个媒介社会，做生意与媒体打交道已经是越来越频繁了，与媒体搞好关系，借媒介之力宣传自己或产品已经成为生意人常采用的手法，因此懂得一些与媒介搞好关系的技巧是十分必要的。

一般经商做老板的人都很少与新闻界打交道，但如果你的生意做大了，或作出了突出贡献，那么，就一定有媒体记者来采访你。任何一个经商者如果忽视了电视、广播和报刊在未来事件和公众形象中的影响作用，那无疑是错失了将生意做强做大的最好机遇。新闻媒介可以帮助你在竞争中脱颖而出，他们也可能把那些暴发户一下子变成你和你的同行都得认真对待的竞争对手。多注意《焦点访谈》这个节目就会明白，要是撞到记者的枪口上，让他觉得下次应该把你或你的机构作为“大坏蛋”曝光的话，那结果可就不妙了。因此，任何企业的生意人，都应重视搞好与新闻媒体之间的关系。那么，如何与新闻媒介打交道呢?

1。要明白，他们的盘子里也许已经盛了很多菜

只有那些和新闻媒体打交道经验很少的人，才会期望那些编辑、记者们放下手中所有的事，只来关心自己这一件事。除非你是个超级明星，或者是位重要的政界人物，否则记者给你的时间总是很有限的。所以，你们一旦接上头，你就应该直奔主题。任何其他的做法都会让人把你看成是刚出道的新手，你讲的事情在新闻媒体中上镜的机会也要大受限制。

2。新闻媒体往往是连锁性的，报道会带来更多的报道

别的新闻机构对你的故事越关注，你就越容易使任何一家报纸相信，你提供的是一条重要的、及时的新闻。但是你必须动作迅速，在你的新闻材料中还要强调，最重要的电视台和出版物曾报道过你的消息。