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第五章 善于交际有贵人相助的男人最适合创业（第3页）

3。过多地受到新闻媒体的注意，并不见得总是好事

记者们是一群打心眼儿里愤世嫉俗的人，并不是因为他们不如其他人敏感，而是因为他们从长期的苦涩经验了解到，和他们打交道的很多人感兴趣的是隐瞒重要事实，只讲事情的一个侧面。揭这些人的老底儿有两个好处:它让记者更加感觉到自己做的工作是有效的和道德的，而且它还能提供一些有趣的、戏剧性的素材来填充报纸的版面和电视的节目。所以，绝对有必要向你接触的任何记者表明，你不是坏人!要做到这一点，你可以用一种公正的、不偏不倚的态度来谈论问题，有时可以承认差错和疏忽，强调你很关注一般市民所关心的事情。

4。一个好的“钓钩”应该能用一两句话就说明白

如果你得用多于一个长句或两个短句的话才能让人理解你的“中心思想”，那你还得再下点功夫。一个吸引人的故事，应该能一下子就有力地把读者或听众的注意力，引向某种让人立刻就能发生兴趣的东西，这种东西或者关系到直接的利益，或者有不同平常的本质，或二者兼备。如果你试图赢得媒体注意的努力收效甚微或毫无功效，那可能是因为你所传达的东西缺少简短、有力的吸引人的地方，不能刺激新闻媒体把它变成一项报道。如果你试图让新闻媒体报道你的机构，那么确定宣传中内在的引人之处就是你的责任，而不关记者的事。“本地高效保险费受害者的福音”，就是一个成功“钓钩”的例子，而“ABC公司在本财政年度推出适当政策，调整不合理保险收费”，这就是一个不成功的“钓钩”。

5。要做好应付局促场面的准备

你碰到的很多新闻工作者，他们之所以干这一行业就是因为他们有一种软磨硬泡、咄咄逼人的个性。有的时候，记者或主持人的确是来势汹汹，或者使出种种让人觉得味道不对的手段。他们不见得是在攻击你，而仅仅是因为他们干的是新闻这一行，这一行最大的忌讳就是枯燥无味。在大多情况下，只要你顺着这种“诱”的格式来，就能够让人理解你的观点。如果不这么做，而是“虚晃一枪，跳出圈外”，或者闭口不言，那只会落个“最差嘉宾”的名声。

6。采取合作的态度

与传媒建立良好的关系要花时间和精力，但是一旦建立，受益无穷。如果记者来找你要新闻，向他们提供线索，努力帮助他们。有朝一日你可能需要他们的帮助。所以你要努力提供准确无误、实事求是的信息。经常会出现报道失真的情况，原因在于当事人没有花时间解释自己的真正想法。如果你的话被引用错了，首先与记者联系，友好地与他们讨论这个问题。不要对记者说该如何写。如果你怒气冲冲地闯进编辑室，你将失去记者的尊重和友谊。

7。有效地对付传媒的猜测

及时说明事实可以减少批评，制止谣言。

有这样一个故事:在国家公园里成千只鸟被毒死了。新闻传媒用通栏大字标题和情绪激昂的文章对这一丑闻大加批评，引起公众一片哗然。

负责喷洒杀虫剂的部门立即向社会发表声明，承认犯了错误，用错了杀虫剂。他们解释了这种情况如何发生的，打算采取什么措施，保证不再重蹈覆辙。他们对事实真相的及时说明使令人尴尬的局面缓和下来，不致进一步臭名远扬。

做错了事，就该承认。不要怕说“我们犯了错误”，你的诚实会使大多数怒气冲天的批评者消除气恼，及时公布你将采取的行动，等到弥补过错之后再作一次说明。下面说说在处理这类危机上，与传媒打交道的准则:

（1）向手下及时公布危机，不要等到传媒大加披露之后再作说明。在手下从报刊上读到或从电视上看到关于经营危机的消息之前，就让他们了解情况。如果他们了解了事实，会把事实告诉顾客和朋友。良好的内部沟通比公共关系部门发宣传资料更有效。

（2）不要推测，如果你不知道问题的答案，不妨这样说:“我还不知道这个情况，但是我会去弄清楚究竟是怎么一回事，明天上午我再打电话告诉你。”

（3）努力用公众的目光去看等局势，并且相应地作出反应。你首先应当考虑他们的担忧。

（4）关于重要的问题，不要让公关部去对付传媒。发言人一定要由公司最高负责人担任。这会使发言增加可信度以及提高公司的声誉，因为公众通常对公关人员的话抱怀疑的态度。

（5）“无可奉告”的回答更是展开全面调查时的一种最好的周旋策略。

（6）关注传媒动态，尽快公布真相。

（7）与顾客长期友好的相处总比公司短期付出代价更重要。如果你要公布差错或把次品从市场上撤回，就应尽快这么做。诚实的解释会增强你的信誉。

6。找对同仁，同舟共济创伟业

常言道:“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”一个人的智慧和能量总是有限的，如果能够集思广益，兼取各家之长，让同仁彼此成为事业的贵人，就会形成一股强大的力量，一起走向成功。

巧妙地利用同仁的力量，在经商中更能体现出来，如果一个人资本不足，各方面的条件都还欠缺，那就不如多和几个人结为“同仁”，集众人的智慧与财力，使自己经营的事业变得更大，从而更具竞争力。

曾经名噪一时的香港房地产业新鸿基企业有限公司，就是依靠同仁的力量才取得了巨大的成功的。

新鸿基企业有限公司来源于1958年香港商界“三剑侠”组合的“永业企业公司”。所谓“香港商界三剑侠”指的是三位在经营上都取得了重大成就的企业家，即地产巨子郭德胜、证券大王冯景禧、华资探花李兆基。他们在20世纪50年代看好香港的房地产业，但又缺乏单独作战的实力，于是经过协商而“誓师结义”，提出一个同仁企业的基本纲领来，这就是他们所说的“同心协力，进军地产，你发我发，大家都发”。

当时英国殖民政府是把“官地”用“官契”形式批租给公民使用，公民只要交了租金，如何使用土地，政府基本上不问，这样任何人只要能租到土地，就可以获得转租土地使用的利润。香港地少人多，各业兴旺发达，土地转租的利润必然越来越高。为此，从1950年起，冯景与人合伙购买土地官契，进人房地产领域，到1958年，已经积累了不少经验。郭德胜来找冯景禧，确实是找到了一个行家里手。

李兆基对香港的实业进行了多方面的考察，认为进入房地产领域是最佳选择。他反应敏捷，足智多谋，有他参加“永业企业公司”。几乎同刘、关、张“桃园结义”的同仁企业请出诸葛亮来做“总经理”一样。

“永业企业公司”以“三剑侠”为核心再伙同另外5位股东开业，首先以买入沙田酒店表现出不同凡响的手腕。郭德胜老谋深算，冯景禧精通财务，李兆基胆大心细，三人上阵，可以说是珠联璧合。他们3位后来都是进人香港十大富豪行列的企业家，能够在一家公司共同奋斗，算得上是香港现代经济史上的一段佳话。

由于起家时资金有限，最初的经营方式是以低价买进旧楼，拆掉重建，再伺机收购一些无人问津却又有发展潜力的土地，进行转手买卖，并且制定了“分层出售，十年分期付款”的营销政策，赢得了用户的信任。

5年下来，虽然没有大发，却为后来的大发奠定了基础。在已经看到了前景的情况下，“三剑侠”决定亮出自己的旗号，他们“甩掉”其他股东，重新组合了“新鸿基企业有限公司”。“新”字源于冯景禧的“新禧公司”中的“新”字，“鸿”字源于郭德胜的“鸿昌合记”的“鸿”字，“基”字干脆取自李兆基的名字。对“永业”向“新鸿基”改组一事，香港舆论界后来评论说:“我们可以想象，他们从'永业’开始3人联手，生意做得很顺，否则的话不会5年后继续合作。”其实，“三剑侠”得以继续合作，主要原因还不在于生意做得顺，而是3人在这5年内感受到同心协力的成果和愉快。他们可以“甩掉”其他“永业”股东，说明他们是精明的企业家，审时度势后可以迅速作出决断;而且他们一开始就立下自己成就大业的志向，找来可以共谋一件大事的同仁，如同《三国演义》中十八路诸侯联军讨董卓，是在各自力量不足的情况下，选择一个大家都能接受的定向目标作为合作的基础，当这个目标实现或者实践证明不能实现时，合作便必须中止，不应受其他因素的干扰。这也是他们可以仿效“桃园结义”的办法组建公司，经营产业，却也不为传统的政治体制观念所束缚的务实态度的体现。

“三剑侠”得以继续合作，是他们认为在前进的道路上还会有风浪，只有靠3人继续同心协力，才能闯过险滩。否则，他们不会等到1972年才协议分手，共分“天下”。“新鸿基”创业的10年，是“三剑侠”以“桃园结义”精神合作奋斗的10年，据说3人都是全身心投入，每人每天都要工作15-16个小时，他们说那时是相互比赛“苦干”，这或许也是“新鸿基”得以成功的原因之一。

的确，同仁之间共同努力，相互合作，在借助别人优势的同时，也弥补了自身的不足，壮大了自己的力量，为事业的成功，奠定坚实的基础，达到了1+12的影响和效果。借助同仁之力，共谋大事，是男人走向人生成功的捷径之一。

7。树敌是男人创业的大忌

一些男人动不动就怒气冲冲，甚至已成为惯性，这最容易使男人失去理性，进而不必要地得罪了人。这是男人创业的一大硬伤，只有克服这一硬伤，你才能赢得更多的朋友，才能赢得更多的赚钱机会和财路。

男人在创业赚钱的过程中，一定要避免伤害别人，不然，自己会受其害。在生意场上有朋友，也有对手，任何人都不能回避这一现实。有的男人自以为只要过自己的生活，走自己的路，便不容易树敌，但是，事情往往同他们的愿望背道而驰。因为，假如想依照自己的理想走完一生，你绝不可能随便与他人妥协;就个人来说，“独善其身”是一种高尚的品德，对别人来说，并不见得不是虚伪。

所以，在现实生活中，你有一套自己的看法。但尽管你说得多么正确，仍会有人持相反论调，倘若你不理会他们，一味坚持己见，你们之间必有摩擦。而且，这种摩擦也会日益增加，最后势必导致你们反目成仇。

你若想依自己的信念去经商，那么，你应有一个认识，即不论身处何地，你的四周一定树满了敌人。