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第五章 善于交际有贵人相助的男人最适合创业（第1页）

第五章善于交际，有贵人相助的男人最适合创业

善于交际、有贵人相助的男人最适合创业。谋财之道尽在谋人，做生意在很大程度上就是赚人气。为什么有人挣钱容易，有人挣钱难，除了权力因素外，就是人气的作用。人气兴旺，财气自然兴旺;没有旺盛的人气，挣钱就很难。人气旺促进事业兴旺，事业兴旺进一步促进人气兴旺，两者形成良性循环，这才是男人做生意的最佳境界。

1。良好的人脉是男人成功的助推器

良好的人脉关系是促成企业发展的动力，也是每个成功男人事业的助推剂。战斗在商海中的男人只有打造自己强大的人际关系网，才能左右逢源，事事如鱼得水。

拥有良好的人际关系网是每个驰骋在商界的男人梦寐以求的事情，但人际关系网不会主动“投怀送抱”，不会自动结网，它要你去刻意经营，精心打造，才能编织得厚实而完善，才能成为你网罗天下财富最得力的工具。

汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话:“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”

刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。

打天下如此，做生意也莫不如此。

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过:“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗:

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人组织到为他服务的管理机构之中。

从这些成功人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是:超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导等等，这些对每个人来说都是很重要的。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处，你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的友好。

很多人都认为，读MBA课程75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和起决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者。这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能会获得更大的发展，这就为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网;在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，积累起强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”一本行业的精英们可能都和你坐在课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。这就是名校MBA最大的魅力，一个世界级的人脉网是千金难买的财富。如果没有这些人脉支持，MBA就会贬值很多。

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，他们认为能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人际关系网”。企业的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意让那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢?北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。

良好的人脉关系是促成企业发展的动力，也是每个成功男人事业的助推剂。战斗在商海中的男人应该悟透这一秘密玄机。

2。做生意要善于投资“人情生意”

人非草木，孰能无情。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”却从未间断过。鸟可为食而亡，人亦可为情所动，凡是生意成功的男人，大多都善于投资“人情生意”。

所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长久地存在下去。

俗话说得好，在家要靠父母，在外靠朋友。在外经商就得做“人情生意”，只有做好这笔生意才能编织好自己的人际关系网。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1999年在杭州创业时，当时的他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。苦到买不起煤饼自己烧柴禾烧饭。即使如此，他也并没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、万般无奈的时候，改变他命运的一个人出现了。

某一天，张新根在一个画廊里参观，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观，张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的毛笔要送给他，周老师看后感到很惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友，还帮助他解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐有了名气。

不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里。气氛虽然冷清，但张新根却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这里一看，就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。有时他还会经常给顾客试笔，如果环境很吵闹，试笔就感觉不出来，那么在清静的地方，就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔质量如何。张新根的生意在后来越做越大，如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，成为杭州颇有名气的“文化型富豪”。

其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，但要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不那么容易，成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在商场上，各自都为各自的利益，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往是原先最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是相互的指责和怨恨。

走到这一步是一些男人忽略了投资“人情生意”的结果，甚至已经忘掉了这一点。

生意场上的许多男人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更不好的是人们关系好了之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的（因为我们关系好）;但是稍有不周或照顾不到，就有怨言（怎么能这样呢?要是别人还可以原谅，但我们是朋友啊）。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有，在其他任何时候、任何地点都不能没有，人情如同人际关系中的“盐”，缺之，一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。一个成功男人应该懂得把人情生意做得恰到好处，这样才能让自己的事业更加顺畅。

3。借大老板之力，赚大钱

好风凭借力，送你上青云。男人做生意，也要懂得借他人之力，尤其是那些事业有成的大老板，更要学会“套近乎”，这样你才能得到更多赚大钱的机会。

男人创业做生意，当然是接触的大老板越多，与大老板的关系越深，他指点你、提携你赚大钱的机会也越多，你赚大钱的成功机率也会越高。

事业有成的大老板普通人见一面都比较难，能够得到他们的指点和帮助，便是每个还在创业初期的男人梦寐以求的事情了。有“股神”之誉的世界第二富豪巴菲特便有这样的一个生财之道，只要你付得起42万美元，你便能和这位传奇富豪共进一次晚餐并聊上几个小时，能够得到他的指点和答疑。花几十万美元和一个人聊会儿天，这种匪夷所思的事情竟然还真有人去尝试。

可见，能够得到大老板的“言传身教”是每个生意人的梦想，当然我们一般人无法花几百万人民币去和巴菲特聊天，但是在我们的周围，也有着不少的成功人士，他们依然是我们学习和效仿的榜样。

一个人能否得到他人的帮助，是其事业是否成功的条件之一。大老板由于已经取得了生意上的成功，你如能得到他们的相助，就会为你省去前进道路上的许多崎岖和曲折，更易让自己的事业腾飞。下面是几种与老板交往的常用方法:

1。必须掌握实力关系

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸、也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的各种关系。大老板也是人，不是神，他有种社会关系，有种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注些大老板的情况，从中你定会了解一二。